分享創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)投業(yè)者暢談中國(guó)創(chuàng)業(yè)熱潮
7月12日下午，天倫王朝大酒店，中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資中期論壇上，創(chuàng)業(yè)者和投資人談興正濃。千橡互動(dòng)的陳一舟，A8音樂集團(tuán)的黃次南先生，中星微電子有限公司的程鈺，音樂界的領(lǐng)頭羊廣州滾石移動(dòng)的楊嘉宏，互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的領(lǐng)先者天下互聯(lián)張向?qū)帲谛袠I(yè)網(wǎng)站方面的愛康網(wǎng)張黎剛正分享著他們的創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗(yàn)。
web2.0的暢想與未來
以千橡互動(dòng)集團(tuán)公司CEO陳一舟為代表的這一代放逐互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，從web1.0到web2.0都有著非常深的理解，目前他們有些在準(zhǔn)備相應(yīng)的融資，有的正在有上市方面的考慮。在陳一舟看來，web2.0是最近一年多來形成的創(chuàng)業(yè)者、投資者和業(yè)界都比較關(guān)注的行業(yè)。“我認(rèn)為web2.0是一個(gè)很大的革新”，陳一舟說，“相當(dāng)于把蒸汽機(jī)變成內(nèi)燃機(jī)，但是基本的機(jī)械結(jié)構(gòu)還是差不多的，不過，這樣的技術(shù)在美國(guó)能發(fā)展得很好，但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)土壤卻相對(duì)的貧乏。”“web2.0大公司有的也照樣賠錢，比如新浪的博客用的非常好。”
A8音樂集團(tuán)黃次南則表示，今后專注于手機(jī)用戶，包括傳統(tǒng)SP服務(wù)的傳統(tǒng)鈴聲、彩鈴準(zhǔn)音樂服務(wù)和音樂產(chǎn)品的周邊服務(wù)。“我們希望有互聯(lián)網(wǎng)的輔助，加上手機(jī)將來有3G的時(shí)候，可以用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，直接提供真實(shí)的，或者說真正的音樂產(chǎn)品”。
至于2001年離開新浪創(chuàng)辦了點(diǎn)擊科技的程鈺，更把未來的核心模式放在及時(shí)通訊領(lǐng)域。“我們盡可能地跟業(yè)內(nèi)各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行廣泛合作”，程鈺說，“我們更像是web2.0里面的一個(gè)賣水的那一位，我們有時(shí)定位成自己做軍火商，是web2.0基礎(chǔ)設(shè)施的一個(gè)建設(shè)。”
信息產(chǎn)業(yè)部近期對(duì)SP服務(wù)出臺(tái)限制政策，使得中國(guó)在納斯達(dá)克的網(wǎng)絡(luò)概念股股價(jià)下挫，不過，滾石移動(dòng)集團(tuán)的CEO楊嘉宏則顯得很自信，“這些在納斯達(dá)克上市的公司在這方面的弱點(diǎn)就是非常受制于運(yùn)營(yíng)商和政府政策的影響，一旦政策改變可能就會(huì)影響到很大的營(yíng)收。”
天下互聯(lián)CEO張向?qū)幰蚕嘈牛ヂ?lián)網(wǎng)真正的潛力蘊(yùn)藏在它個(gè)性化的能力當(dāng)中。“我們?cè)谌珖?guó)有4千多個(gè)合作伙伴，包括新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)等等”，張向?qū)幈硎荆斑@樣一本虛擬雜志，由我們重新把它整合在一起，目前和Google是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在中國(guó)的市場(chǎng)上我們基本上占有60%-70%的市場(chǎng)份額。”
愛康網(wǎng)張黎剛的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在他們集合了各種醫(yī)療資源的平臺(tái)，定位于為大企業(yè)和中層以上家庭提供完整的健康福利的提供商。他認(rèn)為健康產(chǎn)業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的崛起差不多，因?yàn)樗嘈披溈襄a的數(shù)字：中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有7500億元的收入，而中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，特別是健康險(xiǎn)，到2020年將達(dá)到3000億人民幣。
融資時(shí)一定要底氣十足
對(duì)于創(chuàng)業(yè)和找錢，陳一舟說，“你的荷包里一定有點(diǎn)錢，不管刮風(fēng)下雨公司還能按照既定的方針走，千萬別趕太多的時(shí)髦，本來創(chuàng)業(yè)就不是很成功的事情，失敗率有80%。”
“我第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是在美國(guó)，我在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，這山望著那山高，第二次栽得很慘，一到美國(guó)泡沫就破了。所以說一定要做自己擅長(zhǎng)的事情”。這是陳一舟的忠告，“另外，組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，從經(jīng)驗(yàn)上來說，一步一個(gè)腳印，如果你的企業(yè)一開始就能賺錢，腳步就可以走得穩(wěn)一點(diǎn)。”
但談到融資，陳一舟比較理性，“我們?nèi)谫Y的價(jià)格并不是太高，第一次拿融資人的錢，最重要的是要把最壞的東西說得過去，不要賠了老本，因?yàn)椋绻茏鞯煤芨撸瑒t可以給你很高的價(jià)格。”
而曾經(jīng)做過VC的黃次南，更看重要保留一定的自主權(quán)。“當(dāng)拿到錢之后，怎樣和新老兩個(gè)班子互動(dòng)，尤其在很多的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。”黃次南說，“我覺得我們最大的挑戰(zhàn)，就是雖然看到一個(gè)非常好的市場(chǎng)前景，但我們需要的不只是藥，而是需要更多的是望聞問切的服務(wù)。因?yàn)橐坏┡龅讲豢深A(yù)見的事情，則更需要留有一些空間來緩沖，這就需要有一定的自主權(quán)”。
“我第一次接觸VC是95年，從四通一方到新浪，到點(diǎn)擊科技，從我經(jīng)手的融資有兩億美金。”說到融資，程鈺更是感慨，“我的體會(huì)是所有投資風(fēng)格沒有好壞之說，但是關(guān)鍵是到底是不是適合你。大家切忌一點(diǎn)，所謂叫請(qǐng)神容易送神難，找對(duì)象吹了就吹了，但是進(jìn)入董事會(huì)，以后真要出現(xiàn)什么摩擦，這時(shí)候退出會(huì)變得非常困難。”
“所以一開始就別貪圖大、貪圖多，”程鈺告誡說，“大家在做融資的時(shí)候，也別光看估價(jià)，其實(shí)投資協(xié)議是最要命的，一個(gè)成功的公司最重要的是要學(xué)會(huì)變化，跟著市場(chǎng)、跟著自己技術(shù)的變化、人員的變化，要隨時(shí)作出調(diào)整。而且每次變化的時(shí)候你要說服VC，讓VC對(duì)你理解和支持，幫助你下決心，而不是給出負(fù)面的阻力。”
楊嘉宏則強(qiáng)調(diào)，在募資的時(shí)候一定要底氣十足。“很多的VC很想投資，但是開的價(jià)基本沒有達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)”，楊嘉宏說，“我心里不甘心，所以你要堅(jiān)持自己的商業(yè)模式，你的賺錢之道在哪里？還要把長(zhǎng)期的計(jì)劃很肯定地告訴他們，即使是產(chǎn)業(yè)要有什么政策改變，也要告訴他對(duì)我的影響不大，因?yàn)槲矣胁煌陌l(fā)展渠道、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)等旁人無法比擬的優(yōu)勢(shì)。”
張向?qū)幍慕?jīng)驗(yàn)，非常值得思考，他建議，要站在對(duì)方的角度上想問題，“人到20歲的時(shí)候是清楚自己在想什么，而等到20歲-80歲之間就要琢磨清楚別人腦子里想什么。要是活到80歲了還在琢磨自己想什么，那就會(huì)非常不成功”。其次就是面對(duì)不確定性，張向?qū)幑膭?lì)大家要有點(diǎn)冒險(xiǎn)精神、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，要有四渡赤水的魄力和膽略。
“我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自己不懂融資，找了一個(gè)專業(yè)的融資人來，在五年當(dāng)中買進(jìn)賣出五次”，張黎剛自曝其短，“所以靠買進(jìn)賣出公司不會(huì)成為偉大的公司。尤其是在早期，我沒看到一家公司在早期的時(shí)候是由VC幫他做的，所以我認(rèn)為在早期的時(shí)候，讓創(chuàng)業(yè)者掌控公司的命運(yùn)比投資人掌握公司命運(yùn)更有希望。”
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