解析創(chuàng)投的偏好：投資時(shí)機(jī)、模式和執(zhí)行
很多場(chǎng)合都能見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景：為爭(zhēng)奪投資商的一張名片，創(chuàng)業(yè)者往往將VC們左右擠得水泄不通
狄更斯說(shuō)：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
一個(gè)媒體同行感慨：這是一個(gè)資金滿天飛的時(shí)代，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事多如牛毛的時(shí)代。
在很多場(chǎng)合都能見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景：為爭(zhēng)奪投資商的一張名片，創(chuàng)業(yè)者往往將VC們左右擠得水泄不通。一方面，VC們創(chuàng)造的神話在業(yè)內(nèi)被口口相傳著，然而真正獲得VC投資的人永遠(yuǎn)只是鳳毛麟角。
一家VC曾和記者談起，他們?cè)谝惶熘畠?nèi)就曾和13家企業(yè)進(jìn)行了會(huì)談。而他們每天看過(guò)的案子，更是厚厚一疊。然而，創(chuàng)業(yè)者也在抱怨風(fēng)險(xiǎn)投資的要求過(guò)高，條件苛刻云云。很多的創(chuàng)業(yè)者在問(wèn)，為什么投他不投我？創(chuàng)投，你到底要投什么？
近日，在2006中國(guó)創(chuàng)投融資發(fā)展高層論壇上，投資人的一番對(duì)話，或許可以讓我們一窺創(chuàng)業(yè)投資的投資理念。
投時(shí)機(jī)
這是VC和創(chuàng)業(yè)者都非常感興趣的話題，什么時(shí)間進(jìn)入最合適？對(duì)VC而言，進(jìn)入早風(fēng)險(xiǎn)大，進(jìn)入晚回報(bào)又不會(huì)很高；對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，早期是最需要資金的，多多益善，發(fā)展到后來(lái)，資金已經(jīng)不是決定性因素，錢(qián)多未必是好事。
時(shí)機(jī)的選擇對(duì)VC來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，漢能2004年投資框架媒體后，僅僅一年多倒手賣(mài)掉回報(bào)就達(dá)到了30至40倍左右。不過(guò)，不同VC對(duì)進(jìn)入的時(shí)間選擇也有自己不同的想法。
投資框架的漢能就比較偏重于已經(jīng)成型的公司，至少框架2000年成立，到漢能進(jìn)入時(shí)框架已經(jīng)相對(duì)比較成熟了。
漢能投資集團(tuán)董事總經(jīng)理奚望說(shuō)，“我們喜歡發(fā)展型的公司，基本上已經(jīng)有一定階段了，有銷(xiāo)售額，已經(jīng)盈利了，最好是騰飛以前，我們希望這個(gè)時(shí)候進(jìn)。我們的貢獻(xiàn)除了錢(qián)之外，最關(guān)鍵的是我們團(tuán)隊(duì)有很多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，既有創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，又有資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)�！�
奚望說(shuō)，他們至少能幫創(chuàng)業(yè)者做幾件事：第一，建立團(tuán)隊(duì)，找人。 第二，聚集更多的錢(qián)。 第三，幫助做大，無(wú)論是業(yè)務(wù)發(fā)展，還是談合作伙伴，或是更重要的幫助收購(gòu)一些公司，把品牌和生意做大。
框架媒體就是一個(gè)例子，漢能幫助框架媒體在短短一年內(nèi)將各地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的第一二名悉數(shù)收購(gòu)，使得框架傳媒在電梯平面媒體的占有率擴(kuò)張至80%多，有了與分眾談判的份量。
與漢能相反，天使投資人是偏向于早期的項(xiàng)目。卓凡創(chuàng)投公司副總裁Jason Xu對(duì)中美投資環(huán)境作了一番比較：在美國(guó)天使投資人大概有30萬(wàn)之多，是金字塔的底座，但是中國(guó)是顛倒的。在中國(guó)，有一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是沒(méi)有天使投資人幫創(chuàng)業(yè)者建立信心和整理團(tuán)隊(duì)，VC找到或接手的好案子很難。
在投早期公司方面，上海戈壁公司副總裁徐晨認(rèn)為，主要是看這一團(tuán)隊(duì)怎么樣，因?yàn)橥对缙�，很多公司處于雛形階段，業(yè)務(wù)沒(méi)有太大發(fā)展，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也不是很好看，在這種情況下，主要還是看團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解，有沒(méi)有很深的理解，有沒(méi)有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有沒(méi)有耐力把這件事執(zhí)行下去。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇早期天使投資人還是后期加速器，一方面要了解不同VC對(duì)投資時(shí)機(jī)的理解，更重要的是認(rèn)清自己公司的發(fā)展階段。天下互聯(lián)CEO張向?qū)幷驹凇耙X(qián)人”的角度說(shuō)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己要評(píng)估自己所處的狀況和要完成的歷史性、階段性任務(wù)，到底是什么？錢(qián)永遠(yuǎn)是稀缺的資源，關(guān)鍵是，你在目前的狀況下，要完成什么樣的歷史任務(wù)？
投模式
商業(yè)模式是VC談?wù)撟疃嗟囊粋�(gè)詞匯，一個(gè)好的主意能不能創(chuàng)造奇跡取決于是否有一個(gè)能把這個(gè)創(chuàng)意付諸實(shí)施的商業(yè)模式。
Jason Xu說(shuō)，我覺(jué)得最關(guān)鍵的還是商業(yè)模式，商業(yè)模式如果清楚的話，不管是今年下半年或者是明年，你都有很多機(jī)會(huì)可以得到好基金的投資。最關(guān)鍵的是，你的商業(yè)模式好，那么即使在融資冬天的時(shí)候也可以活下去。跟房地產(chǎn)政策一樣，像股票行情一樣，VC行業(yè)也有高有低，但是什么時(shí)候高什么時(shí)候低，要在商業(yè)模式的本質(zhì)上有一個(gè)清晰的判斷，這樣才會(huì)應(yīng)付未來(lái)不同的挑戰(zhàn)。
百度表面上是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)際上它的本質(zhì)是一個(gè)廣告公司，而廣告是一個(gè)很傳統(tǒng)很大的行業(yè)，只是依托互聯(lián)網(wǎng)這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。北極光創(chuàng)投基金高級(jí)副總裁張鴻平對(duì)百度的商業(yè)模式有自己的看法：“我覺(jué)得要一句話概括我們的投資理念，就是用現(xiàn)代化的一些工具來(lái)發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值。工具是什么東西，工具可能是Intel，可能是手機(jī)，可能是一種手段，我們投資了一個(gè)項(xiàng)目叫紅孩子，紅孩子其實(shí)就是賣(mài)點(diǎn)奶粉、尿布，東西挺多，不算TMT，但是用了新的工具，工具不是Intel，而是通過(guò)目錄的銷(xiāo)售，達(dá)到傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)，這個(gè)是一個(gè)新興的銷(xiāo)售渠道�！�
投執(zhí)行
不過(guò)，商業(yè)模式還是容易被復(fù)制的，創(chuàng)業(yè)者在和VC打交道的同時(shí)，往往會(huì)把所有的商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)秘密呈現(xiàn)給VC，VC會(huì)把這些商業(yè)模式告訴自己投資的公司么？對(duì)此，奇虎網(wǎng)董事長(zhǎng)周鴻建議，其實(shí)，投資商也有自己的效益，要看他是不是投過(guò)類(lèi)似的企業(yè)，如果投過(guò)類(lèi)似的企業(yè)或者扶持這個(gè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者再遞材料，是不夠明智的。
但是，對(duì)于早期的企業(yè)而言，周鴻一認(rèn)為，越早創(chuàng)業(yè)的企業(yè)越?jīng)]有機(jī)密。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)是做起來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。退一步而言，只要那些有新意的網(wǎng)站一發(fā)布，全國(guó)立即就有50甚至100人來(lái)拷貝，但真正做大的有幾家呢？
周說(shuō)，其實(shí)，VC最看重的還是企業(yè)的執(zhí)行力和創(chuàng)業(yè)精神。很少有VC 看中一個(gè)項(xiàng)目自己去做，VC說(shuō)白了是給創(chuàng)業(yè)者錢(qián)，讓他玩命地干。很多VC都反復(fù)說(shuō)自己投的是團(tuán)隊(duì)，投行業(yè)中的第一第二或者有望成為領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，而能否成為領(lǐng)導(dǎo)或繼續(xù)領(lǐng)先很大程度上取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
專家指出，執(zhí)行力往往對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用，是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個(gè)重要因素。沒(méi)有執(zhí)行力，無(wú)論多么宏偉的戰(zhàn)略藍(lán)圖，多么科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)，都無(wú)法發(fā)揮其威力。
執(zhí)行力也是記者在采訪時(shí)聽(tīng)到頻率最多的詞語(yǔ)之一。美國(guó)中經(jīng)合從總裁到投資經(jīng)理在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)提到他們投資的一個(gè)項(xiàng)目愛(ài)康網(wǎng)時(shí)，一個(gè)被反復(fù)提起的理由就是愛(ài)康團(tuán)隊(duì)有著很強(qiáng)的執(zhí)行力！
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