上海信語通公司是今年英特爾投資在中國投下的項目之一。
“這是我們生態(tài)系統(tǒng)類別中的一筆新投資。”英特爾投資中國聯(lián)席總監(jiān)辛先生告訴《第一財經(jīng)日報》，“英特爾倡導和推動創(chuàng)新，包括技術創(chuàng)新和行業(yè)創(chuàng)新。媒體傳播領域也在不斷創(chuàng)新。”
信語通主要業(yè)務是開發(fā)和運營中國大學校園媒體內(nèi)的視頻、戶外、CC176.COM網(wǎng)站等新興媒體，其下屬的“中國校園視頻”電視網(wǎng)絡在全國各大高校的餐廳中播出新聞、娛樂等節(jié)目和各類信息資訊，從廣告中盈利。
接觸
今年1月底，臨近春節(jié)的某天晚上9點，辛先生接到他在哈佛商學院一位同學的電話，介紹信語通這家公司。于是他和信語通的副總約在了一家咖啡廳。兩個小時的對話，他有了些“感覺”。
在信語通的副總大致介紹了模式之后，他希望進一步了解如下信息:他們怎么拿下這么多家學校合同的？廣告客戶為什么愿意投資？為什么高校是投放的重點？管理團隊的背景是什么？
當時，信語通對于大學生市場有三個結論：大學生很少看電視（相比同齡人）；大學生對于一般戶外媒體的接觸遠低于社會平均水平；大學生關心網(wǎng)絡廣告程度低。
信語通還給出了另一組數(shù)字和資料：每個大學生平均每周光顧食堂高達16次；在校大學生人數(shù)5年間從170萬擴招到了1700萬；大學生每人每年平均消費支出9638元。而大學生畢業(yè)后成為新的消費主力（平均收入3000元），大學時期形成的品牌忠誠度會對其消費行為產(chǎn)生深遠影響；公司當時已經(jīng)在200多所高校布點。信語通的團隊來自廣告界和傳媒界，其CEO是通城的前任CEO，也曾任可口可樂公司市場高管，具有豐富的管理經(jīng)驗。
調(diào)研分析
然而，盡管辛先生興趣盎然，卻依然“不動聲色”。
他需要對這些信息進行核實。和其他風險投資公司委托調(diào)查公司了解情況不同，他親自出馬去調(diào)查核實。包括直接打電話跟投放廣告的客戶了解情況，去了解大學生的消費能力；并對信語通財務狀況進行了深入研究。他還考慮了公司后續(xù)的盈利模式。
他計算了大學生的大致消費能力：近2000萬大學生，每年每人消費能力達八九千元。兩個數(shù)字相乘足于創(chuàng)造一個廣闊空間。由此他可以大致計算出廣告商會針對這個市場投入多少廣告。
由于這個案子此前有分眾傳媒的樣本，他還從公開資料中獲取了有用信息。
當然，一個挑戰(zhàn)是：分眾傳媒有志于打造一個針對寫字樓、超市、影院、理發(fā)廳等全覆蓋的視頻網(wǎng)絡，校園可能也是其潛在覆蓋目標。完全可以攜資本與品牌之利躋身此列，為什么分眾不投？
他進行了兩點分析：分眾在自己的傳統(tǒng)領域中有許多業(yè)務。信語通的比較優(yōu)勢之一是具有很強的高校關系，有能力簽下獨家合同。
這個項目的另一個背景是，英特爾一直重視大學生消費市場。大學生對于家庭消費常常具有先導作用。大學生消費的很多主要領域，包括電腦、通訊、娛樂、運動、數(shù)碼等，都包含很多英特爾的技術和產(chǎn)品。而英特爾投資的投資方向通常具有戰(zhàn)略和前瞻性。
“大學生在校期間與外界直接接觸了解信息的機會相對少。我們希望更多的在校大學生能通過電腦和網(wǎng)絡與世界連接，希望校園視頻網(wǎng)絡為他們提供生動及時的信息和娛樂內(nèi)容。”辛先生說。
經(jīng)過四個月的考察和談判，英特爾投資終于決定投資信語通，但他們并沒有透露具體金額。
未來
目前，辛先生雖未在信語通擔任董事一類的職位，但是他會參加董事會，獲知每個月、每個季度的進展和方向，了解公司需要哪些幫助，并保持與公司高層管理者的密切聯(lián)絡。“有一段時間比跟我媽通電話的頻率還高呢。”他笑稱。
當然，對于信語通來說，未來也會有許多挑戰(zhàn)，比如：建立有效網(wǎng)絡之后，怎樣進一步推廣品牌，如何吸引更多廣告客戶，說服他們在這一新興媒體上做廣告。此外則是能否繼續(xù)擴展。不單在屏幕上做廣告，能否利用各種新媒體的方式，包括戶外、網(wǎng)站等，對校園資源進行整合。不過，辛先生認為這些都依賴于信語通團隊的執(zhí)行力。“信語通的高層是一批有創(chuàng)業(yè)頭腦和廣告媒體行業(yè)背景的職業(yè)人士，他們既有熱情又有專業(yè)經(jīng)驗。”他補充說。
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