上海信語(yǔ)通公司是今年英特爾投資在中國(guó)投下的項(xiàng)目之一。
“這是我們生態(tài)系統(tǒng)類別中的一筆新投資。”英特爾投資中國(guó)聯(lián)席總監(jiān)辛先生告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，“英特爾倡導(dǎo)和推動(dòng)創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)創(chuàng)新。媒體傳播領(lǐng)域也在不斷創(chuàng)新。”
信語(yǔ)通主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中國(guó)大學(xué)校園媒體內(nèi)的視頻、戶外、CC176.COM網(wǎng)站等新興媒體，其下屬的“中國(guó)校園視頻”電視網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)各大高校的餐廳中播出新聞、娛樂(lè)等節(jié)目和各類信息資訊，從廣告中盈利。
接觸
今年1月底，臨近春節(jié)的某天晚上9點(diǎn)，辛先生接到他在哈佛商學(xué)院一位同學(xué)的電話，介紹信語(yǔ)通這家公司。于是他和信語(yǔ)通的副總約在了一家咖啡廳。兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話，他有了些“感覺(jué)”。
在信語(yǔ)通的副總大致介紹了模式之后，他希望進(jìn)一步了解如下信息:他們?cè)趺茨孟逻@么多家學(xué)校合同的？廣告客戶為什么愿意投資？為什么高校是投放的重點(diǎn)？管理團(tuán)隊(duì)的背景是什么？
當(dāng)時(shí)，信語(yǔ)通對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)有三個(gè)結(jié)論：大學(xué)生很少看電視（相比同齡人）；大學(xué)生對(duì)于一般戶外媒體的接觸遠(yuǎn)低于社會(huì)平均水平；大學(xué)生關(guān)心網(wǎng)絡(luò)廣告程度低。
信語(yǔ)通還給出了另一組數(shù)字和資料：每個(gè)大學(xué)生平均每周光顧食堂高達(dá)16次；在校大學(xué)生人數(shù)5年間從170萬(wàn)擴(kuò)招到了1700萬(wàn)；大學(xué)生每人每年平均消費(fèi)支出9638元。而大學(xué)生畢業(yè)后成為新的消費(fèi)主力（平均收入3000元），大學(xué)時(shí)期形成的品牌忠誠(chéng)度會(huì)對(duì)其消費(fèi)行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)在200多所高校布點(diǎn)。信語(yǔ)通的團(tuán)隊(duì)來(lái)自廣告界和傳媒界，其CEO是通城的前任CEO，也曾任可口可樂(lè)公司市場(chǎng)高管，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
調(diào)研分析
然而，盡管辛先生興趣盎然，卻依然“不動(dòng)聲色”。
他需要對(duì)這些信息進(jìn)行核實(shí)。和其他風(fēng)險(xiǎn)投資公司委托調(diào)查公司了解情況不同，他親自出馬去調(diào)查核實(shí)。包括直接打電話跟投放廣告的客戶了解情況，去了解大學(xué)生的消費(fèi)能力；并對(duì)信語(yǔ)通財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了深入研究。他還考慮了公司后續(xù)的盈利模式。
他計(jì)算了大學(xué)生的大致消費(fèi)能力：近2000萬(wàn)大學(xué)生，每年每人消費(fèi)能力達(dá)八九千元。兩個(gè)數(shù)字相乘足于創(chuàng)造一個(gè)廣闊空間。由此他可以大致計(jì)算出廣告商會(huì)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)投入多少?gòu)V告。
由于這個(gè)案子此前有分眾傳媒的樣本，他還從公開(kāi)資料中獲取了有用信息。
當(dāng)然，一個(gè)挑戰(zhàn)是：分眾傳媒有志于打造一個(gè)針對(duì)寫字樓、超市、影院、理發(fā)廳等全覆蓋的視頻網(wǎng)絡(luò)，校園可能也是其潛在覆蓋目標(biāo)。完全可以攜資本與品牌之利躋身此列，為什么分眾不投？
他進(jìn)行了兩點(diǎn)分析：分眾在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域中有許多業(yè)務(wù)。信語(yǔ)通的比較優(yōu)勢(shì)之一是具有很強(qiáng)的高校關(guān)系，有能力簽下獨(dú)家合同。
這個(gè)項(xiàng)目的另一個(gè)背景是，英特爾一直重視大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)于家庭消費(fèi)常常具有先導(dǎo)作用。大學(xué)生消費(fèi)的很多主要領(lǐng)域，包括電腦、通訊、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼等，都包含很多英特爾的技術(shù)和產(chǎn)品。而英特爾投資的投資方向通常具有戰(zhàn)略和前瞻性。
“大學(xué)生在校期間與外界直接接觸了解信息的機(jī)會(huì)相對(duì)少。我們希望更多的在校大學(xué)生能通過(guò)電腦和網(wǎng)絡(luò)與世界連接，希望校園視頻網(wǎng)絡(luò)為他們提供生動(dòng)及時(shí)的信息和娛樂(lè)內(nèi)容。”辛先生說(shuō)。
經(jīng)過(guò)四個(gè)月的考察和談判，英特爾投資終于決定投資信語(yǔ)通，但他們并沒(méi)有透露具體金額。
未來(lái)
目前，辛先生雖未在信語(yǔ)通擔(dān)任董事一類的職位，但是他會(huì)參加董事會(huì)，獲知每個(gè)月、每個(gè)季度的進(jìn)展和方向，了解公司需要哪些幫助，并保持與公司高層管理者的密切聯(lián)絡(luò)。“有一段時(shí)間比跟我媽通電話的頻率還高呢。”他笑稱。
當(dāng)然，對(duì)于信語(yǔ)通來(lái)說(shuō)，未來(lái)也會(huì)有許多挑戰(zhàn)，比如：建立有效網(wǎng)絡(luò)之后，怎樣進(jìn)一步推廣品牌，如何吸引更多廣告客戶，說(shuō)服他們?cè)谶@一新興媒體上做廣告。此外則是能否繼續(xù)擴(kuò)展。不單在屏幕上做廣告，能否利用各種新媒體的方式，包括戶外、網(wǎng)站等，對(duì)校園資源進(jìn)行整合。不過(guò)，辛先生認(rèn)為這些都依賴于信語(yǔ)通團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。“信語(yǔ)通的高層是一批有創(chuàng)業(yè)頭腦和廣告媒體行業(yè)背景的職業(yè)人士，他們既有熱情又有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”他補(bǔ)充說(shuō)。
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