主持人：金錯刀
嘉 賓：王志東點擊科技CEO
陳洪武IDG投資經理
李 竹悠視網創始人、CEO
在Web2.0的大潮下，越來越多的創業熱情被引爆。尤其對于初次創業的創業者來說，未來路上的種種曲折都可能成為絆腳石使公司發展受阻，甚至墜入陷阱
熟透了的桃子大家都喜歡，如果恰好它就在你伸手可及的地方，誰能不動心？今天，創業就是這樣一個近在咫尺的桃子，讓人熱血沸騰。
2005年高達17起創業投資支持的IPO(首次公開發行股票)，演繹著一個又一個中國傳奇，其中以百度、無錫尚德、分眾傳媒等企業上市最引人注目；動則上億美元的融資額創造著一個又一個中國記錄時，也強烈刺激著未來創業者們興奮的神經。尤其80后這一財富新生代的崛起，更讓人相信，創業無門檻，甚至創業就會成功。“不賺錢的網站是可恥的”，有人甚至這樣宣稱。“中國需要這些創業者，而不僅僅是打工者”，有專家這樣呼吁。于是今年以來，幾乎每一場在北京的創業論壇都人滿為患。
創業離不開風險投資的參與，全程參與了百度等一批中國概念的風險資本，都獲得了動輒十倍以上的回報。這些成功，進一步刺激了風險投資對中國的興趣。據清科創業投資研究中心統計，2005年活躍在中國的中外創投機構共募集40億美元新基金，是2004年的近三倍。據估計，2006年的資金會更多。而流動在中國的熱錢，顯然也有很多會落在中國創業者的手里。有數據顯示：亞洲現在有7000億美元熱錢，其中的一半在中國。
同時，一個令人驚喜的趨勢正日漸明顯：本土企業家越來越受到風險投資們的青睞。 他們對國際市場有相當深刻的認識，并非常熟悉和深刻理解本地市場，這些創業者將成為投資者的首選。但是對于初次創業的企業家來說，未來路上的種種曲折都可能成為絆腳石使公司發展受阻，甚至墜入陷阱。本次沙龍，我們請來了有多次創業經驗的王志東跟我們分享他的心得，IDG的投資經理陳洪武也會從資本的角度給初創企業提出建議，而網絡視頻領域的悠視網CEO李竹也分享了他的“創業艱難百戰多”。
創新的誤區
主持人：現在的創業企業多以創新的面貌出現，然而，在創新的過程中，最容易忽略的是創新和市場差距。甚至有的創新者因為產品的應用不是他預期的使用途徑，因此拒不接受，堅持走自己的路。在這方面，大家有什么建議和經驗？
陳洪武：一般來講，創新來源有兩個：一個是行業內積累起來的新的技術的突破；另外一個源于行業外技術的革命化發展，使得整個行業格局發生很大的變化。事實上，90%以上的創新都來源于行業內。
現在有些行外人士經常評價行業內的某一東西做的不好，其實他們對原有行業了解不夠，此時他的很多創新都是站不住腳的，往往創業者會過分強調這一點。另外，很多人以為做一個新的東西出來就會有一個比較好的前景，他們總是考慮我會什么，而不是市場需要什么，這樣所謂的創新沒有任何意義。
王志東：其實這個問題要廣義的來講，在中關村討論了二十多年了，這就是科技成果市場化。每一個科技成果是不是創新呢，都是，但是科技成果沒法換來利潤。事實上，花一萬塊錢做出的技術，要花10萬塊錢做成產品，要花100萬才能把它推向市場，所以算下來，創新的比例只有1%。
另外，任何一種創新都需要有一個強大的基礎去支持。國內有很多人在做IM(即時通訊)，幾乎所有的IM都有自己很創新的一到兩個點，比如UC的視頻聊天、泡泡的免費短信等都是創新點。但是無論是技術或者市場各方面的創新，用戶一開始看到會很感興趣，真正用起來的時候，發現除了創新這個點之外，其他的東西可能沒法接受，這樣用戶只會流失。事實上一個成熟產品的每一項功能性能模式就像木桶中的每一塊板子，到底能盛多少水，取決于最短的一塊木板。
主持人：對于產品或者技術創新來說，好的機會未必等于好的市場，比如現在很熱的Web2.0。對此幾位如何看待？
李竹：抓住機會只是把一只腳邁進了門檻，但能不能最后擁有這個市場，取決于很多因素。比如現在視音頻流媒體寬帶這個環境下，這個機會都存在。很多公司可能抓住了P2P視音頻的機會，但是我預計到明年的下半年，有一批P2P公司就會倒下。這跟他是否能跟市場結合，找到相對比較好的創新模式有關，也和是否把整個行業的推動當成自己企業的一個目標有關。因為這樣將來才能跟上市場的角度和節拍。而且市場要接受這種視頻或者流媒體的廣告是需要做很多工作的，需要整個行業去推動，并不是一家企業就能改變所有人的觀念。
王志東：我舉一個例子，諾基亞有一款手機，特別熱銷，因為它可以換殼，換殼給諾基亞換了幾千萬甚至上億的收入。換殼有什么技術含量？沒有，這是一個市場的創新。但是如果它的手機做的不好，只是把這個彩殼隨便放到一個二流三流的手機上，大家頂多關注一下就完了，不會因為彩殼去用一個電池壽命又短，信號又不好，操作很麻煩，返修率又極高的東西，所以這種創新，這種機會，只有在一些成熟產品里，它的作用才能發揮出來。
融資的陷阱
主持人：資本意志和創業理念往往是沖突的，該如何平衡？
陳洪武：其實即使是夫妻也會有沖突，沖突是必然的，沒有什么可隱瞞的，但是過分的強調沖突可能就沒有任何意義。其實VC也是創業，我們扶持很小的企業幫他們做大，抱著一個共同創業的心態來共事。這是一個雙方選擇的問題，我們在挑選投資對象時比較苛刻，希望找到一個志趣相投，能夠有機會能走到一起的創業者。
王志東：我基本上是反對資本意志這個說法的，資本是一個很中性的概念，資本就是錢，錢和錢都是一樣的，它沒有意志，操縱資本的人才有意志。所以一個企業在做融資的時候必須明白一點，所謂找資本其實是在找合作伙伴。要記得請神容易送神難。所以你要分析人，分析跟你打交道的人，分析他的上司，分析整個資本的背景，企業的管理層，以及投資風格，這是最重要的。
李竹：我融資的過程中沒有這種事發生，因為事先我們已經對這些基金做了一些選擇，只有認為他們的投資理念跟我們比較匹配，我們才去找他們談。
另外避免沖突的關鍵是創業者站的高度，如果你站的高度是足夠的，對市場的把握是準確的，那么因為大家利益都是集結在創業企業里面，風投也會同意你的看法。但是往往產生沖突的原因是，大家對市場的判斷和對企業發展的走向判斷不一致，這時候我認為更多的需要溝通，甚至需要創業者自己去思考。所以我覺得所有的標準還是市場，從市場角度來看待企業的發展，大家就容易有一個共同的語言來討論問題，得出相對客觀的結論。
主持人：很多創業者希望自己融資時拿到盡可能多的資金，結果卻貪多嚼不爛，在這方面各位的觀點和體會是什么？融資額的比例如何掌握？
王志東：錢肯定不是越多越好，資本只是生產資料，就像你的員工不是越多越好，辦公場所不是越大越好一樣。因為資本也是有成本的，但是資本多少沒有一個明確的比例，最關鍵的是，你決定用什么模式，你希望走哪種模式，你能不能讓你的伙伴去相信這個模式。
李竹：融資額應該是以未來一年到一年半需要的資金作為一個標準，這樣能夠讓企業發展得到相應的資金支持，同時股份稀釋程度會少一些。而且應該控制在當時管理水平駕馭得了的范圍內，因為在資金的使用上，你的團隊也要有個成長的過程。
悠視第一輪融資是1000多萬美元，就是按照這個比例操作的。用了這些錢，做了相應的業務拓展，看清楚了發展方向之后，再做下一輪的融資，我覺得是比較明智的做法。
管理的盲點
主持人：創業不久的企業，管理能力往往趕不上發展勢頭，管理基礎的薄弱甚至會給企業以沉重的打擊，在管理團隊方面，大家能給創業不久的企業提供哪些建議和經驗？
王志東：其實每個公司都有各種各樣的問題，重要的是創業者他自己的學習領悟能力要強，同樣的錯誤不能不停的犯，他的公司要有抗錯誤的能力，有這個資本，經得起這個錯誤。
當然最重要的是，公司的管理層應該是齊心的，如果不齊心，以后會有很大的阻力。不過有問題不等于不發展，騎馬找馬，破車也能跑。
李竹：在創業的初期，以及拿到第一筆融資不長時間內，最容易出現問題，這是奠定管理基礎最好的時機。
我們現在有200多名員工，在創業初期就搭建了一個基本的管理團隊，風險投資還沒進來前，就已經請來一些比較有職業素養的管理人員來加盟。融資完成之后，很快又在其他互聯網和IT企業里面挖了幾個很有團隊領導經驗的人過來。所以從融資前的30多人，到現在的200多人，我們公司運營都比較平穩。
主持人：當企業成功后，有些創業者開始把自己置于企業之前，對自己的定位出現偏差，這會帶來致命的危機嗎？
王志東：這些問題都會有，但不是致命的。關鍵是團隊本身有一個共同的使命和遠景目標以及好的機制。另外我比較同意一個企業必須有一個核心，如果缺乏一個核心，不管是四個人還是十個人，肯定得打起來。核心人物不一定非要是股權占多大，但至少要是精神核心，精神領袖，像甲骨文、SUN、IBM 、GE等很多大公司都有自己的精神領袖。
李竹：我覺得相對來講比較淺薄的一些人會把自己放在企業之前。如果創業者開始就以自己的財富和個人的位置作為目標，這種企業往往不成功。等到悠視走入正軌的時候，我肯定不會說非要自己做CEO或者總裁，公司里面可以有更好的人涌現出來。我的工作可能是聚集更多的社會經濟資源。
經營的歧途
主持人：很多創業公司容易急于求成，因此在初期的市場推廣方面花費甚巨，或者大打廣告；也有很多企業，尤其是以技術起家的企業，只相信產品不相信宣傳，大家贊成哪一種？或者哪種營銷方式最適合創業不久的公司？
陳洪武：我覺得創業者要對公司的人、財、物等資源有一個比較合理的支配，不能盲目樂觀，要穩健操作。一個企業激進的話，當然成功可能也比較快，但是萬一失敗，會輸得很慘。
李竹：創業公司開始應該通過少量的宣傳費用來發展自己，這也是檢驗自己產品的一個過程。在這個過程中去完善自己的產品，一旦產品成熟，而且已經把市場需求摸得比較透的時候，再做大規模的推廣會比較好。
主持人：在市場定位和經營方向上，初創企業容易走入哪些誤區？
李竹：初創企業容易什么都做。我認為不管是在產業鏈上，還是在關注的方向上，做好一到兩個點，不能超過兩個點。因為一個企業的能力是有限的，可能初創企業想做很大的事情，但是千里之行始于足下，要一件事一件事來做。
悠視從表現方式上主要是網絡直播和短視頻的點播和下載，就這兩個點。這兩個點互相配合，形成了一個很好的網絡視頻的分發平臺。我們沒有去做點播電影，如果用戶有需求，我們可以把他引導到別人的網站上去看。這樣做的事就比較集中。
陳洪武：在市場定位和經營中不要先考慮我得多大好處，而要考慮最壞能到什么程度，想清楚了再做決策。
初創企業往往人才資源不夠，各方面積累都不行，這時很大程度靠創業者的激情跟短時間內構建起一個共進退、共患難的團隊，初創企業內部很脆弱，各方面建立起來的造血機能也不足，一不小心就會死掉了，所以盡量做到謹慎再謹慎。 (采訪·撰文＝于莉娟）
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