主持人：金錯刀
嘉 賓：王志東點擊科技CEO
陳洪武IDG投資經(jīng)理
李 竹悠視網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO
在Web2.0的大潮下，越來越多的創(chuàng)業(yè)熱情被引爆。尤其對于初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，未來路上的種種曲折都可能成為絆腳石使公司發(fā)展受阻，甚至墜入陷阱
熟透了的桃子大家都喜歡，如果恰好它就在你伸手可及的地方，誰能不動心？今天，創(chuàng)業(yè)就是這樣一個近在咫尺的桃子，讓人熱血沸騰。
2005年高達(dá)17起創(chuàng)業(yè)投資支持的IPO(首次公開發(fā)行股票)，演繹著一個又一個中國傳奇，其中以百度、無錫尚德、分眾傳媒等企業(yè)上市最引人注目；動則上億美元的融資額創(chuàng)造著一個又一個中國記錄時，也強烈刺激著未來創(chuàng)業(yè)者們興奮的神經(jīng)。尤其80后這一財富新生代的崛起，更讓人相信，創(chuàng)業(yè)無門檻，甚至創(chuàng)業(yè)就會成功。“不賺錢的網(wǎng)站是可恥的”，有人甚至這樣宣稱。“中國需要這些創(chuàng)業(yè)者，而不僅僅是打工者”，有專家這樣呼吁。于是今年以來，幾乎每一場在北京的創(chuàng)業(yè)論壇都人滿為患。
創(chuàng)業(yè)離不開風(fēng)險投資的參與，全程參與了百度等一批中國概念的風(fēng)險資本，都獲得了動輒十倍以上的回報。這些成功，進一步刺激了風(fēng)險投資對中國的興趣。據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資研究中心統(tǒng)計，2005年活躍在中國的中外創(chuàng)投機構(gòu)共募集40億美元新基金，是2004年的近三倍。據(jù)估計，2006年的資金會更多。而流動在中國的熱錢，顯然也有很多會落在中國創(chuàng)業(yè)者的手里。有數(shù)據(jù)顯示：亞洲現(xiàn)在有7000億美元熱錢，其中的一半在中國。
同時，一個令人驚喜的趨勢正日漸明顯：本土企業(yè)家越來越受到風(fēng)險投資們的青睞。 他們對國際市場有相當(dāng)深刻的認(rèn)識，并非常熟悉和深刻理解本地市場，這些創(chuàng)業(yè)者將成為投資者的首選。但是對于初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家來說，未來路上的種種曲折都可能成為絆腳石使公司發(fā)展受阻，甚至墜入陷阱。本次沙龍，我們請來了有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的王志東跟我們分享他的心得，IDG的投資經(jīng)理陳洪武也會從資本的角度給初創(chuàng)企業(yè)提出建議，而網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的悠視網(wǎng)CEO李竹也分享了他的“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”。
創(chuàng)新的誤區(qū)
主持人：現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)企業(yè)多以創(chuàng)新的面貌出現(xiàn)，然而，在創(chuàng)新的過程中，最容易忽略的是創(chuàng)新和市場差距。甚至有的創(chuàng)新者因為產(chǎn)品的應(yīng)用不是他預(yù)期的使用途徑，因此拒不接受，堅持走自己的路。在這方面，大家有什么建議和經(jīng)驗？
陳洪武：一般來講，創(chuàng)新來源有兩個：一個是行業(yè)內(nèi)積累起來的新的技術(shù)的突破；另外一個源于行業(yè)外技術(shù)的革命化發(fā)展，使得整個行業(yè)格局發(fā)生很大的變化。事實上，90%以上的創(chuàng)新都來源于行業(yè)內(nèi)。
現(xiàn)在有些行外人士經(jīng)常評價行業(yè)內(nèi)的某一東西做的不好，其實他們對原有行業(yè)了解不夠，此時他的很多創(chuàng)新都是站不住腳的，往往創(chuàng)業(yè)者會過分強調(diào)這一點。另外，很多人以為做一個新的東西出來就會有一個比較好的前景，他們總是考慮我會什么，而不是市場需要什么，這樣所謂的創(chuàng)新沒有任何意義。
王志東：其實這個問題要廣義的來講，在中關(guān)村討論了二十多年了，這就是科技成果市場化。每一個科技成果是不是創(chuàng)新呢，都是，但是科技成果沒法換來利潤。事實上，花一萬塊錢做出的技術(shù)，要花10萬塊錢做成產(chǎn)品，要花100萬才能把它推向市場，所以算下來，創(chuàng)新的比例只有1%。
另外，任何一種創(chuàng)新都需要有一個強大的基礎(chǔ)去支持。國內(nèi)有很多人在做IM(即時通訊)，幾乎所有的IM都有自己很創(chuàng)新的一到兩個點，比如UC的視頻聊天、泡泡的免費短信等都是創(chuàng)新點。但是無論是技術(shù)或者市場各方面的創(chuàng)新，用戶一開始看到會很感興趣，真正用起來的時候，發(fā)現(xiàn)除了創(chuàng)新這個點之外，其他的東西可能沒法接受，這樣用戶只會流失。事實上一個成熟產(chǎn)品的每一項功能性能模式就像木桶中的每一塊板子，到底能盛多少水，取決于最短的一塊木板。
主持人：對于產(chǎn)品或者技術(shù)創(chuàng)新來說，好的機會未必等于好的市場，比如現(xiàn)在很熱的Web2.0。對此幾位如何看待？
李竹：抓住機會只是把一只腳邁進了門檻，但能不能最后擁有這個市場，取決于很多因素。比如現(xiàn)在視音頻流媒體寬帶這個環(huán)境下，這個機會都存在。很多公司可能抓住了P2P視音頻的機會，但是我預(yù)計到明年的下半年，有一批P2P公司就會倒下。這跟他是否能跟市場結(jié)合，找到相對比較好的創(chuàng)新模式有關(guān)，也和是否把整個行業(yè)的推動當(dāng)成自己企業(yè)的一個目標(biāo)有關(guān)。因為這樣將來才能跟上市場的角度和節(jié)拍。而且市場要接受這種視頻或者流媒體的廣告是需要做很多工作的，需要整個行業(yè)去推動，并不是一家企業(yè)就能改變所有人的觀念。
王志東：我舉一個例子，諾基亞有一款手機，特別熱銷，因為它可以換殼，換殼給諾基亞換了幾千萬甚至上億的收入。換殼有什么技術(shù)含量？沒有，這是一個市場的創(chuàng)新。但是如果它的手機做的不好，只是把這個彩殼隨便放到一個二流三流的手機上，大家頂多關(guān)注一下就完了，不會因為彩殼去用一個電池壽命又短，信號又不好，操作很麻煩，返修率又極高的東西，所以這種創(chuàng)新，這種機會，只有在一些成熟產(chǎn)品里，它的作用才能發(fā)揮出來。
融資的陷阱
主持人：資本意志和創(chuàng)業(yè)理念往往是沖突的，該如何平衡？
陳洪武：其實即使是夫妻也會有沖突，沖突是必然的，沒有什么可隱瞞的，但是過分的強調(diào)沖突可能就沒有任何意義。其實VC也是創(chuàng)業(yè)，我們扶持很小的企業(yè)幫他們做大，抱著一個共同創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來共事。這是一個雙方選擇的問題，我們在挑選投資對象時比較苛刻，希望找到一個志趣相投，能夠有機會能走到一起的創(chuàng)業(yè)者。
王志東：我基本上是反對資本意志這個說法的，資本是一個很中性的概念，資本就是錢，錢和錢都是一樣的，它沒有意志，操縱資本的人才有意志。所以一個企業(yè)在做融資的時候必須明白一點，所謂找資本其實是在找合作伙伴。要記得請神容易送神難。所以你要分析人，分析跟你打交道的人，分析他的上司，分析整個資本的背景，企業(yè)的管理層，以及投資風(fēng)格，這是最重要的。
李竹：我融資的過程中沒有這種事發(fā)生，因為事先我們已經(jīng)對這些基金做了一些選擇，只有認(rèn)為他們的投資理念跟我們比較匹配，我們才去找他們談。
另外避免沖突的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者站的高度，如果你站的高度是足夠的，對市場的把握是準(zhǔn)確的，那么因為大家利益都是集結(jié)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面，風(fēng)投也會同意你的看法。但是往往產(chǎn)生沖突的原因是，大家對市場的判斷和對企業(yè)發(fā)展的走向判斷不一致，這時候我認(rèn)為更多的需要溝通，甚至需要創(chuàng)業(yè)者自己去思考。所以我覺得所有的標(biāo)準(zhǔn)還是市場，從市場角度來看待企業(yè)的發(fā)展，大家就容易有一個共同的語言來討論問題，得出相對客觀的結(jié)論。
主持人：很多創(chuàng)業(yè)者希望自己融資時拿到盡可能多的資金，結(jié)果卻貪多嚼不爛，在這方面各位的觀點和體會是什么？融資額的比例如何掌握？
王志東：錢肯定不是越多越好，資本只是生產(chǎn)資料，就像你的員工不是越多越好，辦公場所不是越大越好一樣。因為資本也是有成本的，但是資本多少沒有一個明確的比例，最關(guān)鍵的是，你決定用什么模式，你希望走哪種模式，你能不能讓你的伙伴去相信這個模式。
李竹：融資額應(yīng)該是以未來一年到一年半需要的資金作為一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣能夠讓企業(yè)發(fā)展得到相應(yīng)的資金支持，同時股份稀釋程度會少一些。而且應(yīng)該控制在當(dāng)時管理水平駕馭得了的范圍內(nèi)，因為在資金的使用上，你的團隊也要有個成長的過程。
悠視第一輪融資是1000多萬美元，就是按照這個比例操作的。用了這些錢，做了相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展，看清楚了發(fā)展方向之后，再做下一輪的融資，我覺得是比較明智的做法。
管理的盲點
主持人：創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)，管理能力往往趕不上發(fā)展勢頭，管理基礎(chǔ)的薄弱甚至?xí)o企業(yè)以沉重的打擊，在管理團隊方面，大家能給創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)提供哪些建議和經(jīng)驗？
王志東：其實每個公司都有各種各樣的問題，重要的是創(chuàng)業(yè)者他自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力要強，同樣的錯誤不能不停的犯，他的公司要有抗錯誤的能力，有這個資本，經(jīng)得起這個錯誤。
當(dāng)然最重要的是，公司的管理層應(yīng)該是齊心的，如果不齊心，以后會有很大的阻力。不過有問題不等于不發(fā)展，騎馬找馬，破車也能跑。
李竹：在創(chuàng)業(yè)的初期，以及拿到第一筆融資不長時間內(nèi)，最容易出現(xiàn)問題，這是奠定管理基礎(chǔ)最好的時機。
我們現(xiàn)在有200多名員工，在創(chuàng)業(yè)初期就搭建了一個基本的管理團隊，風(fēng)險投資還沒進來前，就已經(jīng)請來一些比較有職業(yè)素養(yǎng)的管理人員來加盟。融資完成之后，很快又在其他互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)里面挖了幾個很有團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的人過來。所以從融資前的30多人，到現(xiàn)在的200多人，我們公司運營都比較平穩(wěn)。
主持人：當(dāng)企業(yè)成功后，有些創(chuàng)業(yè)者開始把自己置于企業(yè)之前，對自己的定位出現(xiàn)偏差，這會帶來致命的危機嗎？
王志東：這些問題都會有，但不是致命的。關(guān)鍵是團隊本身有一個共同的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)以及好的機制。另外我比較同意一個企業(yè)必須有一個核心，如果缺乏一個核心，不管是四個人還是十個人，肯定得打起來。核心人物不一定非要是股權(quán)占多大，但至少要是精神核心，精神領(lǐng)袖，像甲骨文、SUN、IBM 、GE等很多大公司都有自己的精神領(lǐng)袖。
李竹：我覺得相對來講比較淺薄的一些人會把自己放在企業(yè)之前。如果創(chuàng)業(yè)者開始就以自己的財富和個人的位置作為目標(biāo)，這種企業(yè)往往不成功。等到悠視走入正軌的時候，我肯定不會說非要自己做CEO或者總裁，公司里面可以有更好的人涌現(xiàn)出來。我的工作可能是聚集更多的社會經(jīng)濟資源。
經(jīng)營的歧途
主持人：很多創(chuàng)業(yè)公司容易急于求成，因此在初期的市場推廣方面花費甚巨，或者大打廣告；也有很多企業(yè)，尤其是以技術(shù)起家的企業(yè)，只相信產(chǎn)品不相信宣傳，大家贊成哪一種？或者哪種營銷方式最適合創(chuàng)業(yè)不久的公司？
陳洪武：我覺得創(chuàng)業(yè)者要對公司的人、財、物等資源有一個比較合理的支配，不能盲目樂觀，要穩(wěn)健操作。一個企業(yè)激進的話，當(dāng)然成功可能也比較快，但是萬一失敗，會輸?shù)煤軕K。
李竹：創(chuàng)業(yè)公司開始應(yīng)該通過少量的宣傳費用來發(fā)展自己，這也是檢驗自己產(chǎn)品的一個過程。在這個過程中去完善自己的產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品成熟，而且已經(jīng)把市場需求摸得比較透的時候，再做大規(guī)模的推廣會比較好。
主持人：在市場定位和經(jīng)營方向上，初創(chuàng)企業(yè)容易走入哪些誤區(qū)？
李竹：初創(chuàng)企業(yè)容易什么都做。我認(rèn)為不管是在產(chǎn)業(yè)鏈上，還是在關(guān)注的方向上，做好一到兩個點，不能超過兩個點。因為一個企業(yè)的能力是有限的，可能初創(chuàng)企業(yè)想做很大的事情，但是千里之行始于足下，要一件事一件事來做。
悠視從表現(xiàn)方式上主要是網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻的點播和下載，就這兩個點。這兩個點互相配合，形成了一個很好的網(wǎng)絡(luò)視頻的分發(fā)平臺。我們沒有去做點播電影，如果用戶有需求，我們可以把他引導(dǎo)到別人的網(wǎng)站上去看。這樣做的事就比較集中。
陳洪武：在市場定位和經(jīng)營中不要先考慮我得多大好處，而要考慮最壞能到什么程度，想清楚了再做決策。
初創(chuàng)企業(yè)往往人才資源不夠，各方面積累都不行，這時很大程度靠創(chuàng)業(yè)者的激情跟短時間內(nèi)構(gòu)建起一個共進退、共患難的團隊，初創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部很脆弱，各方面建立起來的造血機能也不足，一不小心就會死掉了，所以盡量做到謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。 (采訪·撰文＝于莉娟）
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