前言：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)好似汪洋大海，雖然遼闊卻也浪急風(fēng)高，幾年來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)際手機(jī)品牌折戟沉沙都屢見(jiàn)不鮮。國(guó)產(chǎn)手機(jī)新秀深愛(ài)移動(dòng)固然身具優(yōu)勢(shì)，但要是沒(méi)有“獨(dú)門秘技”、不能差異化營(yíng)銷，卻也很難一帆風(fēng)順。
【IT168 報(bào)道】眾所周知，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)目前正面臨低谷：專利侵權(quán)官司纏身，市場(chǎng)份額屢屢下跌，大小廠商贏利艱難……然而，在這個(gè)“行業(yè)洗牌”的敏感時(shí)刻，一直在中國(guó)低調(diào)發(fā)展的美洲投資銀行卻突然殺入手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)合江西井岡山華禹通訊科技有限公司，成立了深圳深愛(ài)移動(dòng)智能系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱深愛(ài)移動(dòng)），并宣稱將在3年內(nèi)陸續(xù)注資1億美元。
底氣何在？
今年6月6日深愛(ài)移動(dòng)正式加入國(guó)產(chǎn)手機(jī)牌局，“身世”特別的深愛(ài)移動(dòng)，甫一成立就有驚人之舉：產(chǎn)品處于規(guī)劃期即聘請(qǐng)當(dāng)紅影星孫儷作形象代言人；高調(diào)發(fā)布“品牌插位”策略，揚(yáng)言三年內(nèi)躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)前五、五年內(nèi)躋身前三；并在成立兩個(gè)月后的代理商大會(huì)上一舉完成全國(guó)銷售渠道鋪設(shè)。
時(shí)隔4個(gè)月，深愛(ài)移動(dòng)的首批兩款產(chǎn)品已經(jīng)上市，并已在毗鄰深圳的東莞建立了手機(jī)生產(chǎn)基地。“東莞基地分兩期建設(shè)，總投資規(guī)模7000萬(wàn)人民幣，總設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)，首期工程已于10月18日竣工投產(chǎn)，首期年產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。”深愛(ài)移動(dòng)助理總經(jīng)理陳敏透露，截至目前深愛(ài)移動(dòng)已構(gòu)筑完成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條，并密切關(guān)注3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，在研發(fā)、生產(chǎn)方面已做好積極準(zhǔn)備。
然而，僅僅只是憑借產(chǎn)能，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)“插隊(duì)”戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)了解，深愛(ài)移動(dòng)發(fā)出豪言的“底氣”慢慢浮出水面。投資方美洲投資銀行多年來(lái)已經(jīng)在深圳地區(qū)投資了手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、增值服務(wù)、儲(chǔ)存技術(shù)等一批企業(yè)，現(xiàn)在看來(lái)，這些企業(yè)加上深愛(ài)移動(dòng)就組成了一條幾乎完整的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，深愛(ài)移動(dòng)竟是美洲投資銀行的“畫龍點(diǎn)睛”之筆。
差異化戰(zhàn)略
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)好似汪洋大海，雖然遼闊卻也浪急風(fēng)高，幾年來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)際手機(jī)品牌折戟沉沙都屢見(jiàn)不鮮。深愛(ài)移動(dòng)固然身具優(yōu)勢(shì)，但要是沒(méi)有“獨(dú)門秘笈”、不能差異化營(yíng)銷，卻也很難一帆風(fēng)順。
如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？這個(gè)問(wèn)題是橫貫在深愛(ài)移動(dòng)面前的一座大山。據(jù)深愛(ài)移動(dòng)助理總經(jīng)理陳敏介紹，深愛(ài)移動(dòng)的差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)于多方面。“在營(yíng)銷理念上，我們倡導(dǎo)‘讓科技充滿愛(ài)’，通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的一種關(guān)愛(ài)，這是比科技以人為本更高的境界，這與純粹強(qiáng)調(diào)高科技冰冷形象的企業(yè)不同；在渠道模式方面，我們采取完全代理制，并通過(guò)能最大程度保障代理商利益的銷售政策來(lái)關(guān)愛(ài)代理商，形成與代理商的戰(zhàn)略同盟；在產(chǎn)品方面，我們強(qiáng)調(diào)賦予產(chǎn)品‘愛(ài)’的功能，讓手機(jī)帶給用戶人性化的體貼和關(guān)懷。”
此外，在產(chǎn)品定位上深愛(ài)移動(dòng)選擇了一個(gè)鮮明的細(xì)分市場(chǎng)：專注年輕人群體。具體而言，18歲至32歲、月收入在5000元以下的一線城市亞白領(lǐng)，二線城市白領(lǐng)和高級(jí)藍(lán)領(lǐng)，以及有消費(fèi)能力的大中學(xué)生是深愛(ài)手機(jī)的主流消費(fèi)群體。為贏得目標(biāo)客戶的青睞，深愛(ài)移動(dòng)強(qiáng)調(diào)手機(jī)外型要經(jīng)典時(shí)尚，手機(jī)功能滿足年輕人娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、交友、游戲等個(gè)性化需求，“年輕人是追求時(shí)尚的群體，我們要求自己時(shí)刻置身于時(shí)尚的風(fēng)口浪尖，了解年輕人的真實(shí)需求，使深愛(ài)手機(jī)帶給年輕人最時(shí)尚的價(jià)值享受，從而成為年輕人最喜愛(ài)的手機(jī)品牌。”深愛(ài)移動(dòng)助理總經(jīng)理陳敏如是說(shuō)。
目標(biāo)與策略
據(jù)悉，深愛(ài)移動(dòng)2007年的目標(biāo)是200萬(wàn)臺(tái)，并在3年內(nèi)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)前5強(qiáng)，5年內(nèi)躋身前3強(qiáng)。對(duì)新軍而言，這一目標(biāo)堪稱宏偉。然而，目標(biāo)和空話僅僅一線之隔，業(yè)界類似的例子早已比比皆是。
前有諾基亞、摩托羅拉等巨頭遙遙領(lǐng)先，后有“三碼”、“五碼”、黑手機(jī)圍追堵截，深愛(ài)移動(dòng)如何“上位”？以高品質(zhì)搭配低價(jià)格，無(wú)疑是一把披荊斬棘攻無(wú)不克的利劍，然而大品牌們的生產(chǎn)線號(hào)稱已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別，龐大產(chǎn)量形成的成本優(yōu)勢(shì)深愛(ài)移動(dòng)又如何去競(jìng)爭(zhēng)？
“成本并非單指產(chǎn)品制造成本，它應(yīng)該包括企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)在內(nèi)，包括研發(fā)、銷售、售后、庫(kù)存、財(cái)務(wù)成本等等，深愛(ài)移動(dòng)在多個(gè)環(huán)節(jié)都具有成本優(yōu)勢(shì)。” 深愛(ài)移動(dòng)助理總經(jīng)理陳敏表示，在研發(fā)環(huán)節(jié)上深愛(ài)移動(dòng)擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)中心；資金上有美洲投資銀行投資，運(yùn)作資金有保障；銷售上采取完全代理制，賦予代理商更大權(quán)力，自身則擺脫了建設(shè)龐大銷售隊(duì)伍的負(fù)擔(dān)；同時(shí)深愛(ài)移動(dòng)還沒(méi)有庫(kù)存壓力，相對(duì)很多國(guó)產(chǎn)廠商而言是“輕裝上陣”。種種因素相結(jié)合，深愛(ài)移動(dòng)其實(shí)已具成本優(yōu)勢(shì)。
此外，深愛(ài)移動(dòng)把總部設(shè)在“手機(jī)之都”深圳，把生產(chǎn)基地建在毗鄰的東莞，似乎都含有深意。
對(duì)此，深愛(ài)移動(dòng)助理總經(jīng)理陳敏表示，“深圳生產(chǎn)全國(guó)1/3、全球1/8的手機(jī)，有全國(guó)最完整的手機(jī)零件產(chǎn)業(yè)鏈、造型設(shè)計(jì)鏈和銷售渠道，已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群。深愛(ài)移動(dòng)總部設(shè)在深圳，可以享受手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的時(shí)間、成本等多種效益。而把生產(chǎn)基地建在東莞，目的就是為了尋求更低的制造成本，打造更強(qiáng)的性價(jià)比。”
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