本屆歐洽會(huì)期間，900多家中歐企業(yè)將舉辦超過(guò)5000場(chǎng)次的一對(duì)一洽談，每次洽談時(shí)間不超過(guò)25分鐘。如何在短時(shí)會(huì)談中引起對(duì)方興趣，進(jìn)而愿意坐下來(lái)談判業(yè)務(wù)、實(shí)地考察甚至起草合同？歐洽會(huì)開幕前，對(duì)參會(huì)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的專家指出，應(yīng)多了解歐洲文化并掌握與歐洲人做生意的細(xì)節(jié)。
中歐洽談會(huì)技術(shù)顧問韓梅青提醒，跟很多企業(yè)想象中不一樣的是，歐洽會(huì)商務(wù)會(huì)談的目的不是簽合同和意向書。因?yàn)榇蠹叶济靼祝环莺贤蛞庀驎?jīng)過(guò)雙方長(zhǎng)時(shí)間的磋商。“中歐雙方企業(yè)在歐洽會(huì)上就好比男女第一次見面相親。一見鐘情的情況肯定有，但畢竟是少數(shù)，大多數(shù)是為了決定雙方要不要再次見面。”韓梅青說(shuō)，參會(huì)企業(yè)如果判斷可以和對(duì)方繼續(xù)談下去，那么就可以確定會(huì)后選擇適合的時(shí)間和地點(diǎn)繼續(xù)深入洽談。“很多企業(yè)覺得每場(chǎng)25分鐘的商務(wù)會(huì)談時(shí)間不夠，其實(shí)這個(gè)時(shí)間完全足夠了。”
韓梅青提醒即將赴會(huì)的老總們注意，一定不要輕易轉(zhuǎn)變自己的業(yè)務(wù)范圍和合作意向。建議參會(huì)企業(yè)用頭十分鐘問清楚對(duì)方意圖并回答對(duì)方疑問，然后用第二個(gè)十分鐘與歐方交流可行性方案要點(diǎn)。最后五分鐘用來(lái)準(zhǔn)確表達(dá)是否繼續(xù)聯(lián)系和怎么聯(lián)系，甚至確認(rèn)互訪時(shí)間等細(xì)節(jié)。
此外，韓梅青提醒參會(huì)企業(yè)注意，細(xì)節(jié)不要太深入，比如價(jià)格等需長(zhǎng)時(shí)間磋商的內(nèi)容暫時(shí)可放一放。為了節(jié)省時(shí)間也不要在手提電腦上演示公司宣傳片，這些材料應(yīng)該讓對(duì)方拿回去仔細(xì)看。
“風(fēng)投”入蓉光學(xué)強(qiáng)人搶“風(fēng)頭”
繼前天與四川企業(yè)家互動(dòng)交流后，鼎暉投資執(zhí)行總裁焦震、鼎暉創(chuàng)投合伙人陳文江、紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人張帆、摩根士丹利亞洲投資公司合伙人保羅·希爾、國(guó)際頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)在華高層代表，昨天在成都深入考察了一批項(xiàng)目。制造業(yè)、地產(chǎn)、藥業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)成為考察重點(diǎn)。
有望最先拿到巨額投資的是一家生產(chǎn)光學(xué)玻璃的成都本土企業(yè)。主持考察的成都創(chuàng)盈投資管理公司總經(jīng)理陳紅炬表示，中國(guó)是世界光學(xué)玻璃制造業(yè)的上游集中地，而這家公司創(chuàng)始人是國(guó)內(nèi)該行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)人物，他曾是省外同行業(yè)大型國(guó)企的一把手，離職前將企業(yè)做到銷售額5億元以上的規(guī)模，如今到成都自己創(chuàng)辦民企，項(xiàng)目利潤(rùn)率近30%。“我們對(duì)他已經(jīng)觀察了很長(zhǎng)時(shí)間。”
據(jù)透露，置信地產(chǎn)以及蓉生制藥等成都著名企業(yè)也進(jìn)入了考察視野。
昨天，“相親會(huì)”還帶來(lái)另一個(gè)令人振奮的消息———這批風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭已經(jīng)考慮在蓉建立常設(shè)合作機(jī)構(gòu)。這樣四川企業(yè)找投資將更加便捷。 （羅曙馳 文雅 周南南）
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