昨日，上海召開了兩場風投與項目方面對面的融資峰會，吸引了大量中小企業主。錢錢錢，如何找錢，錢愛找誰？本報記者從兩大峰會帶來現場報道，希望對沒有到現場的讀者有所幫助。
峰會·第一現場
“創業難、創新難，千難萬難中小企業融資最難。”在昨日召開的上海首屆中小企業國際創投融資峰會上，上海市創投協會會長華裕達呼吁，中小企業融資要開拓新渠道，不能片面依賴風險投資。
在本屆峰會上，主辦方向投資機構推介了80個具有潛力可供創投融資機構挑選的高科技項目。大牌風險投資機構軟銀賽富、IDG、招商富鑫等對于其中的部分項目也表現了一定的興趣，但由于僧多粥少，主辦方表示這80個項目的融資并不能馬上滿足。
上海市創投協會會長華裕達先生指出，風險投資并不能解決中國小企業融資難的問題，除了銀行貸款等傳統辦法外，還應該調動國有大型企業的力量，鼓勵他們收購兼并有技術優勢或核心競爭力的中小企業。目前大家熟知的創業投資公司大部分應該歸類為財務型投資公司，主要投資中后期可以上市退出的項目。華裕達強調，中小企業可以有意識尋找大型骨干企業對自己的投資和并購，從而拓寬融資渠道。
專家還建議，上海應成立更高級別的中小企業行政管理部門，建立中小企業技術創新基金，切實支持中小企業進行技術研發和創新；加快國有企業改革的進程，讓大型國企參與到中小企業的投資與并購當中；同時除了中小企業板，要建立一個惠及更多中小企業的技術產權交易市場。否則，風險投資-上市退出路徑將成為33萬中小企業都要擠的“獨木橋”。
峰會·第二現場 “二次創業”項目吸引VC關注
昨日，在聚網主辦的投融資大會上，無論是VC方，還是項目方，都表現得相當活躍。《每日經濟新聞》了解到，現場項目中，較多項目屬于二次創業，尤其是互聯網項目。如購物搜索引擎頂9網的CEO楊志峰，是上海易得網的股東；店吧CEO陳建明，此前成功創辦易鋪網；還有空中網創始人楊寧、迅雷創始人鄒勝龍等，均紛紛出現在新創業項目的管理層名單中。
對此，現場多家VC認為，這意味著項目方開始慢慢走出盲目組織團隊的階段，國內創業大軍日趨有序化。3i投資集團執行董事陳映嵐指出，創業者若能邀請到經驗人士的加盟，更容易吸引到VC的關注，也有益于縮短創業歷程，使創業事半功倍。
此外，記者了解到，現場接近6成項目或多或少仍固執地集中在互聯網、WEB2.0等概念上。這在一定程度上降低了年末投資方與項目方對接成功的比率。3i投資、北極光創投、匯豐直接投資等多家VC明確表示，最近乃至未來的一段時間，所關注的投資方向將從互聯網領域轉向其他領域，如新興能源、新興農業、新興零售、先進制造業等。黃梅
風投·VC說話
軟銀賽富：警惕風險投資熱
“風險投資熱不一定是好事情，其實我們風險投資希望各方面的干預越少越好。”軟銀賽富亞洲投資基金首席合伙人閻炎昨天表示，要警惕最近開始流行起來的風險投資熱。據了解，閻炎和他的同事目前管理著總計10.5億美金的風險基金。
軟銀賽富亞洲投資基金首席合伙人閻炎表示，實際上風險投資最不喜歡干預，干預越少，中國的風險投資越健康發展。他提醒中小企業主，風險投資對于選擇項目投資有著獨特的要求。就軟銀賽富來說，特別看重四方面的內容：第一要具有可擴張性的新的商業模式，舉例來說，中國移動是可擴張性的商業模式，在建好網絡以后，用戶增加并不多增加成本，而鋼鐵公司建設一條鋼鐵生產線以后的產能是有限的，就是不可擴張性的商業模式；第二企業要具有突破性的技術以及對傳統產業具有顛覆性的技術應用，這樣的企業才具有競爭力；第三企業要有能夠利用不同國家的成本和價值的產品和服務，便于進行國際擴張；第四是在技術和商業上正在進行新的融合的領域里的產品和服務，比如IPTV等。
中小企業主在與風險投資進行洽談時則要注意幾個細節，閻炎說，風險投資最看重創業者的人品，那種創業者賺錢而其他股東不賺錢的企業他們是絕不會投資的；中小企業主還應重點向風險投資介紹企業過去的增長情況和未來的增長潛力，那種只有市場而沒有利潤的企業也是不被投資者歡迎的；同時要重點介紹業務模式的可擴充性和進入門檻，確保企業在行業中處于領導者的地位。
3i投資集團陳映嵐：先看總裁素質
“對VC來說，評判項目團隊素質最關鍵的標準是，看團隊是否具有高度的職業道德，即一旦公司有了壞消息，你們是否會在第一時間傳遞給VC，而非等到舉行常規董事會的時候才說———這非常重要！”3i投資集團執行董事陳映嵐昨日的此番開場白，坦率且一針見血。
3i投資去年與軟銀中國等數家VC對分眾傳媒的投資被中國創投界評為“年度最佳投資案例”。富于經驗的陳映嵐無疑了解項目方，尤其是初次創業的項目方對VC的迫切期望。他坦言，3i投資觀察項目，最先看的是三個素質———總裁素質、團隊素質和企業文化素質。除了開場便強調過的團隊素質外，陳映嵐還闡述了“總裁素質”的含義：VC關于3個數字的提問，即企業年度營收、資金消耗量和損溢平衡，總裁必須能快速作出回答；總裁能快速找到各種利于發展的資源等。
另外，陳映嵐還教給項目方幾個能迅速加分的“小貼士”。
1：創業負責人若能聘請到A級人物做企業副總，且該人士的年齡比你大20歲，在業內擁有資深的地位，那么這支創業團隊可加分不少；
2：創業負責人擁有強勁的人脈關系網絡，也能給項目加分；
3：團隊的執行力強，具體表現為，能夠做很多小事情，且把它們做得好，這也能給項目加分。
3i投資集團：投資重點為增長型投資，單項投資金額為3000萬美元至1億美元，傾向于消費、零售、餐飲、醫療、能源、房地產和先進制造業等。郵箱：yinglan.tan@insead.edu
匯豐直接投資梁英杰：找準上市市場
到了醞釀上市的時候，企業該如何選擇上市的目標市場呢？昨日，匯豐直接投資(亞洲)有限公司投資董事梁英杰對此關鍵問題做了解讀。在梁英杰看來，市場、成本、時間、流動性這4個詞語就足以解決這個問題。
梁英杰表示，從市場上市要求來比較，香港的主板市場要求嚴格，如申請企業需有3年盈利等，而納市、倫敦股市則無需于此。而后兩者相較，又以納市要求偏低。因此，科技類企業最好選擇在納市上市。
從成本、價格角度講，由于美國投資者的投資理念中，較能接受對公司長期發展進行持續關注的做法；而中國香港的投資者則相對保守，注重年內收益。
從時間上看，3個市場對上市籌備期所需要的時間長度不同。其中香港主板上市至少需要9個月，甚至更長的時間；納市排第二；倫敦股市相對最快。對于概念性較強、受行業政策影響較大的科技類企業來說，不宜在香港市場上市。
此外，投資者與企業之間的溝通也很重要。在梁英杰看來，由于美國的許多基金經理都能用中文交流，美國投資者更靈活、更了解中國企業；在這個方面最差的是英國的投資者。
匯豐亞洲：管理著18億美元基金，其中1.37億美元為風險投資基金。投資領域為電信、媒體、新能源、醫療機械等；投資金額在300萬-800萬美元。
聯系方式：上海浦東銀城東路101號匯豐大廈34樓
電話：021-68415785
風投·項目
全球中文學習網瞄準海外市場
全球漢語熱正在持續升溫，而在海外學習漢語的資源卻遠遠不能滿足需求。太易信息股份有限公司推出的全球中文學習網項目期望可以獲得500萬美元的投資，迅速占領這一市場。
全球中文學習網定位為全球互聯網漢語教學和服務平臺，太易信息股份有限公司有20年的中文軟件產品研發經驗，包括漢語人工智能等中文工具軟件。該項目投資周期為5年，預期年回報率為30%。
燒燙傷藥物欲進軍美容
一種叫做基因重組人酸性成纖維細胞生長因子，具有廣泛的生物活性，能促進細胞增殖、生長、分化，促進血管新生。由于對嚴重燒燙傷等修復重建具有明顯功效，安立旺生物醫藥(上海)有限公司將這種因子首先用于嚴重燒燙傷、難愈合潰瘍和神經修復的臨床技術。此外，由于這種因子對皮膚增殖、更新有顯著效果，安立旺還準備將其應用在美容、護膚、保養產品開發上。
目前安立旺公司已經在生產工藝、中試場、研發和臨床支援方面投入了4500多萬元，2006年到2010年還需要2500萬美元、2010年以后則需要1500萬美元的資金支持。
處理電子垃圾回收金銀
泰鼎環保科技有限公司的電子垃圾處理項目年處理垃圾可以達到30000噸。泰鼎公司希望可以獲得5000萬元的投資，其中建筑物和土建工程1000萬元，機器設備2500萬元、土地使用權1000萬元，其他資本支出500萬元。
據介紹，這個項目主要對電子組建中的貴金屬部分進行精煉，包括印刷電路板、廢電子元件、廢電線電纜、廢舊機電馬達等，通過相應的技術可以把金、銀、鈀、鉑等貴金屬提煉出來，也可以同時回收處理其他金屬和非金屬，如銅、鐵、鋁和廢塑料等。預期投資利潤率可以達到25%，6年收回投資，在扣除稅金以后的資本回報率為11%。
易比網：精準搜索推升3成銷售額
空中網創始人楊寧和迅雷網創始人鄒勝龍最近再度將創業的目光投到互聯網領域。昨日《每日經濟新聞》獲悉，楊寧和鄒勝龍出現在一家名為“易比網”之比較搜索引擎網站的顧問席上。與其他比較搜索引擎對單一項目進行比較不同的是，易比網專注于各類產品的精準對比搜索，可以準確到產品的功能、效果、價格、分布等多個方面。
易比網CEO白洛舟用“一切皆可比”來闡釋易比網的意義。他解釋，用戶通過易比網不但可以精準的獲得各類商品的介紹、報價、導購、評論還可隨時使用便捷的搜索對比功能進行比較，同時易比評測分數及各項功能指標將為用戶提供最具專業性的參考依據。
“對消費者來說，他們希望得到細致的比較結果來指導消費，提高消費的有效性。”白洛舟表示，事實上，市場對精準比較的需求很大，如，電子商務網站、醫療網站等，甚至家電賣場等實體店也需要這類系統———有統計顯示，使用了此系統的實體店，可以減少20%的促銷員成本，同時提升30%的銷售額。據白洛舟透露，如今易比網的系統已率先登陸深圳蘇寧電器的部分門店，當場實現產品精準比較。
目前，易比網已實現了對食品類、數碼家電類產品的搜索比較。白洛舟表示，今后將開辟更多比較種類。不過，實現精準搜索比較，需要強大的技術支撐；而這，需要充足的資金做后盾。“我們希望獲得300萬美元至500萬美元的投資。”
易比網白洛舟：ric@91bi.com
“店吧”給你開店指導
開店創業遇到難題了么？到“店吧”去看看吧，這里專門提供創業開店指導，并可幫助店主進行店鋪的自主推廣。
昨日，店吧CEO陳建明帶來的這個項目，頗引人矚目。這是陳建明的又一次創業。此前，陳建明于2003年一手創建了著名的地產商鋪網站———易鋪網。易鋪網很快成為國內頗具影響力的商業地產門戶網站。
如今，陳建明打算把易鋪網的成功經驗，拷貝到“店吧”上。陳建明表示，據不完全統計，全國約有1億的創業開店人士，其中以中小型企業為主，他們在開店、經營過程中會遇到種種問題，迫切需要有一個平臺來有針對性地解決問題。
店吧的盈利方式分為線上盈利和線下盈利兩個方面。店吧將推行收費會員的方式，所收會費將構成線上盈利的重要部分；另外，線下盈利的方面，則可以通過全國擴展連鎖、出版相關刊物、指南等方式獲得。而這種模式，與易鋪網有較大的相似處。
據透露，店吧預計融資200萬美元。
店吧陳建明：info@yipu.com.cn
風投·人物
紅點投資董事、中國區負責人：袁文達
紅點投資目前管理著3個基金，約20億美元的資金。紅點投資新近落實投資對象是璽誠傳媒、奇虎。
紅點投資注重4個領域的投資：互聯網、無線技術、新媒體、半導體。投資金額不定。
北極光創投基金：楊鐳
北極光創投基金成立于2004年，目前管理著1.2億美元基金。美國兩家頂級VC，Crelock Partners和NEA，都是北極光的戰略合作伙伴。這支基金集中投資于與TMT有關的領域，并對大眾消費品市場中具有技術或商業模式創新的公司，以及新興能源、新興農業等領域均給予關注。
聯想投資執行董事：李家慶
聯想投資目前管理著3億美元基金，100%投資于中國大陸市場。主要關注新能源、軟件、半導體、新媒體等領域。單項投資大約200萬-800萬美元。
戈壁合伙人副總裁：徐晨
“戈壁合伙人”主要關注數字媒體、金融服務、無線應用、數字電視和智能卡等領域的投資。單項投資金額為50萬-300萬美元。目前，“戈壁合伙人”手中已經有一個數字地圖方面的項目，將于明年上市。
風投·政府扶持專項基金
根據上海市經濟委員會編撰出版的《2006上海中小企業融資指引》，本報將陸續推介針對中小企業的政府扶持專項基金，各類中小企業可以對號入座，從而獲得專項基金的支持。
中小企業發展專項資金扶持“專業化企業”
中小企業發展專項資金是由中央財政預算安排，主要用于支持中小企業專業化發展、與大企業協作配套、技術進步和改善中小企業發展環境等方面的專項資金。該資金由國家發展改革委和財政部共同管理。自2006年起，該專項資金支持范圍由固定資產投資擴大到改善中小企業發展環境兩類。
專項資金的支持對象為符合《中小企業標準暫行規定》的中小企業和中小企業信用擔保機構。
2006年該資金的支持重點為固定資產投資和改善發展環境兩類。其中固定資產投資類項目包括三個方面，一是新產品、新技術產業化和技術服務項目。重點是節能環保、安全生產運行、產品檢驗檢測、表面處理、熱處理等提供設備和改造的公共服務項目；二是與大企業協作配套項目，重點是為重大技術裝備提供配套產品的技術改造項目；三是精密模具制造，具有地區特色和優勢的產品技術改造項目。改善中小企業發展環境類項目則主要是中小企業信用擔保服務補助項目。
固定資產投資類項目的申報條件要求:企業在2005年年末從業人數低于2000人，產品銷售收入低于3億元、資產合計低于4億元，項目投資和產品生產手續齊全，項目為2007年年底前建成其建設器不超過2年的在建固定資產投資項目。
改善中小企業發展環境項目的申報條件為:擔保機構開展擔保業務在2年以上，2005年為中小企業提供貸款擔保業務額占到總業務額的80%以上，單筆800萬元以下的貸款擔保業務占其業務總額的60%以上等。
固定資產類項目的申請無償資助的項目，最高資助額不超過該項目固定資產投資額的6%和已投入自有資金總額。申請貸款貼息的項目，貼息期限不超過2年，最高貼息不超過200萬元。中小企業信用擔保服務補助項目，每個項目的資助額不超過2005年單筆在300萬元以下貸款擔保業務額的1%與單筆在300萬元至800萬元貸款擔保業務額的0.5%之和，最高資助額不超過200萬元。
受理和咨詢單位：
1、企業注冊地區縣經委2、上海市促進小企業發展協調辦公室
地址：上海市大木橋路108號7樓電話：64036622
風投·事件
獲千萬美金風投俞敏洪發力IT人才服務
有了近千萬美元的國際投資，新東方旗下的新東方職業教育中心“搖身一變”成為一家專注于IT人才服務的企業。
11月28日上午，新東方在北京香格里拉飯店召開了東方標準人才服務有限公司(以下簡稱為東方標準)品牌及戰略發布會。東方標準宣布，該公司成功引入美國著名風險投資機構DCM(Doll Capital Management)及DT Capital近千萬美元的戰略性投資。
在官方公布的數據中，DCM與DT Capital向東方標準注入了近一千萬美元。不過吳雷坦言投資一共分了兩輪，第一輪DCM的接近一千萬美元，第二輪還在談，“順利的話明年中旬能談妥”，“兩輪加起來超過一千萬美元”。
據悉，東方標準今后將在IT人才綜合技能培訓、職業技能測評、人才中介和人才派遣四個領域強勢出擊。
俞敏洪表示日后可能會把東方標準上市，不過他并沒有提到具體日程。據內部人士透露，讓東方標準在2009年上市是投資方的期望，“內部有過大致的探討，但日期就是他們定出來的”。而實際上，東方標準對上市“沒有特別大的剛性目標”，“DCM是非常優秀并且挑剔的VC，期待也是不言而喻”。
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