王通：贏利模式越簡單越容易成功！
大部分人在策劃網(wǎng)站盈利模式的時(shí)候，總是喜歡把自己網(wǎng)站贏利模式想的很怪很繁瑣，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為贏利模式越復(fù)雜越好。其實(shí)，這是一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的概念。
王通根據(jù)多年的實(shí)踐和研究發(fā)現(xiàn)：贏利模式越簡單就越容易成功！
l Google和百度等搜索引擎的模式很簡單，賣廣告；
l 網(wǎng)絡(luò)游戲的贏利模式俄很簡單，賣點(diǎn)卡或者賣裝備；
l dangdang和joyo這類電子商務(wù)網(wǎng)站的模式也很簡單，賣書和光碟；
l 新網(wǎng)、萬網(wǎng)等網(wǎng)站是賣空間和域名；
l 攜程、藝龍、請(qǐng)客800等網(wǎng)站是賣預(yù)訂服務(wù)收傭金……
簡單的模式為什么比復(fù)雜的贏利模式容易成功呢？主要有以下2個(gè)原因：
1、贏利模式越復(fù)雜，說明這個(gè)項(xiàng)目其中的環(huán)節(jié)非常的多，根據(jù)木桶理論，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，它就容易失敗。簡單的贏利模式，其環(huán)節(jié)非常的少，所以比起復(fù)雜的模式容易成功.
2、贏利模式越復(fù)雜，對(duì)于要對(duì)給你出錢的用戶而言，他們的操作也可能變的很復(fù)雜。復(fù)雜的東西，會(huì)讓用戶感覺到很煩了，用戶感覺不好，讓他們出錢自然會(huì)很困難。
最簡單的贏利模式是什么呢？
所有賺錢的網(wǎng)站都是在做一件事情：銷售產(chǎn)品或服務(wù)
他們的不同僅僅是他們的產(chǎn)品和服務(wù)的不同，他們的銷售方式的不同。不過歸根到底，他們都是在做銷售。但是夠取得成功的大小主要是由以下兩塊兒決定的:
1、產(chǎn)品或者服務(wù)是否具備有非常好的競爭力
2、選擇的銷售方式是否把它的市場做到最大
什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)具備有非常好的競爭力呢？
l 幫客戶賺錢的產(chǎn)品或服務(wù)
l 幫客戶省錢的產(chǎn)品或者服務(wù)
l 給客戶帶來方便的，但沒有惡意競爭的
l 給客戶帶來娛樂并且會(huì)讓客戶依賴的
比如：Google、baidu等搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告是幫助客戶做營銷的，幫助客戶賺錢的；
elong、qingke800這種網(wǎng)站幫用戶省錢，并且給用戶帶來方面的；
網(wǎng)絡(luò)游戲是給用戶帶來娛樂并且會(huì)讓用戶精神有所依賴的；
簡單總結(jié)：給客戶帶來最實(shí)在好處的新產(chǎn)品或者新服務(wù)是最有競爭力的！
銷售方式有哪些，最適合你的產(chǎn)品或者服務(wù)有哪些呢？
1、直銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、電話銷售、會(huì)議營銷……
2、渠道方式：分公司策略、代理商策略、特許加盟策略……
不同的產(chǎn)品和服務(wù)，適合不同的銷售模式，根據(jù)你產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，用最適合你的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售模式來銷售就OK了
你的網(wǎng)站賺錢了么？如果還沒有，就要先認(rèn)真策劃一下你的網(wǎng)站的贏利模式。
1、 分析你網(wǎng)站的主要用戶群和相關(guān)用戶群，看這些用戶群有哪些共同的需求沒有被滿足
2、 策劃出你的具有競爭力的產(chǎn)品或者服務(wù)，用最適合的營銷模式把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去
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作者：王通
首發(fā)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)
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