鄭州少年郭一凡打電話給記者，說他有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只要有創(chuàng)業(yè)投資資金（Venture Capital，VC）愿意投入，“我就是未來的中國(guó)首富”。
讓郭一凡感到疑惑的是，他接觸過的所有VC都先向他要商業(yè)計(jì)劃書。他擔(dān)心把自己的想法告訴對(duì)方以后，這些人會(huì)另找他人來做這個(gè)項(xiàng)目，“不就沒我什么事了嗎？”
郭一凡不知道的是，他和他尋找的VC，都在玩一場(chǎng)“勇敢者的游戲”。如果雙方對(duì)彼此都沒什么信心，這場(chǎng)游戲注定只能是“無言的結(jié)局”。
你確定了嗎？
戈壁（GOBI）合伙人徐晨說，在這種情況下，首先需要確定企業(yè)是否真的要引入VC。例如，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家們首先要確定的是能否放棄部分股權(quán)。“如果覺得股權(quán)更重要，企業(yè)家手里掌握的百分比更重要，那就不要和VC談了，VC太昂貴。”紅杉（Sequoia Capital China）合伙人張帆說。
作為股東，VC肯定會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。比如中小企業(yè)在發(fā)展初期，在組織框架、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)規(guī)范等方面都會(huì)有所欠缺，很多VC進(jìn)入企業(yè)的第一步就是對(duì)這些制度進(jìn)行改革，以便于后期退出。現(xiàn)實(shí)中不乏這樣的例子：企業(yè)和VC“結(jié)婚”后卻發(fā)現(xiàn)壓根兒不能生活在一起，結(jié)果要么VC賣掉手里所持的企業(yè)股權(quán)，要么企業(yè)管理層被趕走。
“好企業(yè)必須明白自己需要什么樣的VC。”徐晨說，幾乎所有的VC都看重他們能給企業(yè)帶去的附加價(jià)值，“我們一般不會(huì)選擇只需要資金的企業(yè)。”因此創(chuàng)業(yè)者就要明了企業(yè)最希望得到的是什么，是戰(zhàn)略規(guī)劃、完善管理、上市輔導(dǎo)，還是幫助拓展市場(chǎng)資源？不同的VC，擅長(zhǎng)的不盡相同。
但找對(duì)了人，并不意味著你一定就能拿到錢。VC的根本目的還在于賺錢，投資人總要考慮投資帶來利潤(rùn)的可能性以及所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)增長(zhǎng)不夠快、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不夠高、股票市場(chǎng)上同類企業(yè)的PE(市盈率)不夠打眼、IPO(首次公開募集)或并購(gòu)等退出渠道不夠通暢，這其中任何一個(gè)原因都可能讓VC放棄投資。
你找對(duì)人了嗎？
郭一凡或許是VC們最討厭的那一類創(chuàng)業(yè)者：“既不自報(bào)家門，也不說明如何知道我們的電話。開門見山就說今天是否約個(gè)時(shí)間見面？見就見吧，也不準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，很直白地說我的項(xiàng)目很好，不投是你們的損失。”對(duì)于“太太要和他吃頓飯，都要提前和他的秘書預(yù)約”的風(fēng)險(xiǎn)投資人，沒有直接掛掉這樣的電話，已經(jīng)算是很客氣了。
“給VC打電話沒有問題，但最好找一個(gè)彼此都熟悉的中間人。關(guān)系越熟越好。”風(fēng)險(xiǎn)投資人周志雄說，VC是很個(gè)人化的行業(yè)，因此和他們溝通的方法很重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、財(cái)務(wù)顧問公司以及財(cái)經(jīng)媒體等中介機(jī)構(gòu)接觸VC。“中介機(jī)構(gòu)明白各個(gè)VC機(jī)構(gòu)的偏好。”紅杉資本的計(jì)越說。
但中介只是紅娘，創(chuàng)業(yè)者仍然需要一份好的商業(yè)計(jì)劃書來體現(xiàn)自己的內(nèi)涵。好的商業(yè)計(jì)劃書要讓投資人很容易地了解企業(yè)定位、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、所處行業(yè)的市場(chǎng)前景、企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等關(guān)鍵信息。“假如你有機(jī)會(huì)和投資人面談，必須學(xué)會(huì)在15分鐘內(nèi)讓投資人明白你在做什么事情。”集富亞洲的周政寧說，要學(xué)會(huì)在5分鐘內(nèi)說服投資人，創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書一級(jí)演示文件時(shí)，必須非常“簡(jiǎn)單清晰”。
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