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一個風投“媒人”追逐風投之路

cye.com.cn 時間：2008-1-8 8:23:43 來源：中國經營報作者：黨鵬我來說兩句

　　從金融行業追到房地產

　　一個風投“媒人”追逐風投之路

　　在2007年年終歲末的時候，曾經追捧風投資本8年的劉藏秦，終于給自己的項目找到了一筆投資基金。

　　曾經的風投“媒人”

　　劉藏秦曾當過風投“媒人”，也曾想在銀行領域創業，但都不成功。

　　在2000年前后，恐怕一些國際和國內的風投資本操盤者手中，都有一個叫劉藏秦的四川人的名片。

　　劉所做的，就是給四川的一些中小企業或者一些項目公司牽線搭橋，實現與風投資本的對接。

　　在2002年之后，互聯網的投資熱潮開始趨冷，以高新技術產業為主的新經濟，讓劉藏秦看到了資本嗅覺的轉向，一些種子基金在高新技術產業上處處開花。但此時作為四川創投實業有限公司總裁、四川省工商聯創業投資同業公會秘書長的劉藏秦卻嘗夠了“缺錢”的苦惱——他曾在不少前景看好的項目前駐足不前，眼睜睜看著賺大錢的機會溜走……

　　于是，劉藏秦又先后發起成立“四川民盈控股有限責任公司”的民營財團以及西部創業銀行等項目，但是由于金融政策的限制，以及風險投資的目光還未投放到這一領域，因此，劉藏秦的財團或者銀行項目都未能成功。

　　做二手房中介終獲投資

　　看好房地產熱，劉藏秦在二手房經紀領域的新模式終獲投資。

　　“我應該自己轉換為運營者”，看到房地產一直比較火，劉藏秦決定在這個領域爭取投資。2005年，劉藏秦和朋友一起出資成立了現在的成都鑫易居房產經紀公司，劉擔任董事長。

　　今年，劉藏秦注意到，房產經紀商的日子不太好過，特別是小中介。“抱起團兒來興許是另一條出路。”于是，劉藏秦通過吸收大量的二手房中介機構和經紀人作為會員，將各自手中的房源信息在“超市”中匯總，直接公布出售方電話，由買家直接對接，或者由加盟的經紀人負責營銷。在這一體系下，100家小中介在一個城市中匯集的能量，也許能和大型房產經紀連鎖相比。在某種意義上，這類似于房產業的國美。

　　按照二手房經紀業的行規，中介費一般在2%以上，一套賣價50萬元的房子，中介要提1萬元以上，增加了許多成本。而在新模式下運作，代價低至200元放一條售房信息。即使需要中介環節代辦過戶，手續費也在1%。

　　“這種模式在全國還是第一家。”劉藏秦透露，9月份設立于BVI（英屬維爾京群島）的“中國二手房交易網控股有限公司”，近期已開始為此注入資金，其背后是香港和臺灣的數家私募股權基金，預計今年初投入將達到1000萬元，而總投入將達到1億元，著眼于全國性布局。

　　終端為王的風投第三波

　　服務業和連鎖業正受到關注，劉藏秦認為風投的第三波熱潮正在到來。

　　根據業界普遍預期，大約兩年左右，內地二手房市場的總體交易量會達到10000億元。而目前知名的經紀公司，如我愛我家、21世紀、中原地產、中大恒基都呈現全國布局的態勢，被私募股權投資基金看做是非常有價值的投資對象。吸引了軟銀、瑞士信貸、崇德基金等都相繼布局，21世紀不動產近期還從美國艾威基金獲得高達5200萬美元的融資。去年8月，易居（中國）成為在美國第一家上市的中國房產經紀概念股，更加大了這種財富預期。

　　 “這或許正是風投的第三波熱潮，尤其是服務業和連鎖業備受關注，他們正通過各種渠道進入。”劉藏秦說，終端為王和商業模式的創新是風投趨之若鶩的關鍵所在。

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