一個風投“媒人”追逐風投之路
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時間：2008-1-8 8:23:43 來源：中國經(jīng)營報
作者：黨鵬 我來說兩句 |
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從金融行業(yè)追到房地產(chǎn)
一個風投“媒人”追逐風投之路
在2007年年終歲末的時候，曾經(jīng)追捧風投資本8年的劉藏秦，終于給自己的項目找到了一筆投資基金。
曾經(jīng)的風投“媒人”
劉藏秦曾當過風投“媒人”，也曾想在銀行領域創(chuàng)業(yè)，但都不成功。
在2000年前后，恐怕一些國際和國內的風投資本操盤者手中，都有一個叫劉藏秦的四川人的名片。
劉所做的，就是給四川的一些中小企業(yè)或者一些項目公司牽線搭橋，實現(xiàn)與風投資本的對接。
在2002年之后，互聯(lián)網(wǎng)的投資熱潮開始趨冷，以高新技術產(chǎn)業(yè)為主的新經(jīng)濟，讓劉藏秦看到了資本嗅覺的轉向，一些種子基金在高新技術產(chǎn)業(yè)上處處開花。但此時作為四川創(chuàng)投實業(yè)有限公司總裁、四川省工商聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會秘書長的劉藏秦卻嘗夠了“缺錢”的苦惱——他曾在不少前景看好的項目前駐足不前，眼睜睜看著賺大錢的機會溜走……
于是，劉藏秦又先后發(fā)起成立“四川民盈控股有限責任公司”的民營財團以及西部創(chuàng)業(yè)銀行等項目，但是由于金融政策的限制，以及風險投資的目光還未投放到這一領域，因此，劉藏秦的財團或者銀行項目都未能成功。
做二手房中介終獲投資
看好房地產(chǎn)熱，劉藏秦在二手房經(jīng)紀領域的新模式終獲投資。
“我應該自己轉換為運營者”，看到房地產(chǎn)一直比較火，劉藏秦決定在這個領域爭取投資。2005年，劉藏秦和朋友一起出資成立了現(xiàn)在的成都鑫易居房產(chǎn)經(jīng)紀公司，劉擔任董事長。
今年，劉藏秦注意到，房產(chǎn)經(jīng)紀商的日子不太好過，特別是小中介。“抱起團兒來興許是另一條出路。”于是，劉藏秦通過吸收大量的二手房中介機構和經(jīng)紀人作為會員，將各自手中的房源信息在“超市”中匯總，直接公布出售方電話，由買家直接對接，或者由加盟的經(jīng)紀人負責營銷。在這一體系下，100家小中介在一個城市中匯集的能量，也許能和大型房產(chǎn)經(jīng)紀連鎖相比。在某種意義上，這類似于房產(chǎn)業(yè)的國美。
按照二手房經(jīng)紀業(yè)的行規(guī)，中介費一般在2%以上，一套賣價50萬元的房子，中介要提1萬元以上，增加了許多成本。而在新模式下運作，代價低至200元放一條售房信息。即使需要中介環(huán)節(jié)代辦過戶，手續(xù)費也在1%。
“這種模式在全國還是第一家。”劉藏秦透露，9月份設立于BVI（英屬維爾京群島）的“中國二手房交易網(wǎng)控股有限公司”，近期已開始為此注入資金，其背后是香港和臺灣的數(shù)家私募股權基金，預計今年初投入將達到1000萬元，而總投入將達到1億元，著眼于全國性布局。
終端為王的風投第三波
服務業(yè)和連鎖業(yè)正受到關注，劉藏秦認為風投的第三波熱潮正在到來。
根據(jù)業(yè)界普遍預期，大約兩年左右，內地二手房市場的總體交易量會達到10000億元。而目前知名的經(jīng)紀公司，如我愛我家、21世紀、中原地產(chǎn)、中大恒基都呈現(xiàn)全國布局的態(tài)勢，被私募股權投資基金看做是非常有價值的投資對象。吸引了軟銀、瑞士信貸、崇德基金等都相繼布局，21世紀不動產(chǎn)近期還從美國艾威基金獲得高達5200萬美元的融資。去年8月，易居（中國）成為在美國第一家上市的中國房產(chǎn)經(jīng)紀概念股，更加大了這種財富預期。
“這或許正是風投的第三波熱潮，尤其是服務業(yè)和連鎖業(yè)備受關注，他們正通過各種渠道進入。”劉藏秦說，終端為王和商業(yè)模式的創(chuàng)新是風投趨之若鶩的關鍵所在。
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