四、憑什么說你能做到那么大的規(guī)模
一個(gè)常見的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。
五、為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來說，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。
六、根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售
預(yù)測(cè)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。
過于的樂觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了！
比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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