經(jīng)過幾個月談判和財務整合，今天，浙江華睿投資管理有限公司與浙江雙槍竹木有限公司簽訂協(xié)議，將對其注資3000萬元人民幣。筷子也拿到了風投，而且雙方都認為這是“共贏的投資”，他們的目標相當一致：上市。
記者說“雙槍”是傳統(tǒng)產業(yè)，華睿董事長宗佩民糾正：“他們是非常典型的新型產業(yè)。特點有三：打品牌、精設計、有文化內涵。貴的筷子一雙能賣五百多元。筷子要做到這些可不容易。”
A>>要做大，先搞定家樂福
“現(xiàn)在，全國大多數(shù)賣場如世紀聯(lián)華、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花，都有我們的產品。”“雙槍”總經(jīng)理鄭承烈告訴記者。
做過消費品生意的人都知道，進超市賣場的門檻有多高。鄭承烈打了個比方：“10元錢的東西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的進場費，2.5元是超市的利潤。”
鄭家是麗水慶元第一家做筷子的家族。1995年7月鄭承烈成立竹筷公司時，他的大哥已經(jīng)做了十多年筷子了，但是利潤微薄，難以打開局面。
對于想把竹木筷做成品牌的鄭承烈來說，進超市是必須的一步。既然必須，就從最難的“進”起。他們首選了家樂福。但這家法國超市的高傲姿態(tài)，讓鄭老板印象深刻。
“起初通過別人介紹接觸對方，我們開出了非常誘人的條件，可會見之后就沒下文了。隔了一段時間，又是一次商談，壓低了一點價格，還是沒有下文。對方顯然不把我們放在眼里，我到后來幾乎要放棄了。”
就這樣整整經(jīng)歷了五次商談，進駐大賣場事宜才有了一點進展。
鄭承烈后來才明白，有些大賣場有不成文的規(guī)定：再好的供應商，也要多次談判，而且要裝成毫不在意的樣子。這樣，大賣場才能向供應廠家爭取最優(yōu)惠的條件。
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