經(jīng)過(guò)幾個(gè)月談判和財(cái)務(wù)整合，今天，浙江華睿投資管理有限公司與浙江雙槍竹木有限公司簽訂協(xié)議，將對(duì)其注資3000萬(wàn)元人民幣�？曜右材玫搅孙L(fēng)投，而且雙方都認(rèn)為這是“共贏的投資”，他們的目標(biāo)相當(dāng)一致：上市。
記者說(shuō)“雙槍”是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，華睿董事長(zhǎng)宗佩民糾正：“他們是非常典型的新型產(chǎn)業(yè)。特點(diǎn)有三：打品牌、精設(shè)計(jì)、有文化內(nèi)涵。貴的筷子一雙能賣五百多元。筷子要做到這些可不容易�！�
A>>要做大，先搞定家樂(lè)福
“現(xiàn)在，全國(guó)大多數(shù)賣場(chǎng)如世紀(jì)聯(lián)華、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花，都有我們的產(chǎn)品�！薄半p槍”總經(jīng)理鄭承烈告訴記者。
做過(guò)消費(fèi)品生意的人都知道，進(jìn)超市賣場(chǎng)的門檻有多高。鄭承烈打了個(gè)比方：“10元錢的東西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，2.5元是超市的利潤(rùn)�！�
鄭家是麗水慶元第一家做筷子的家族。1995年7月鄭承烈成立竹筷公司時(shí)，他的大哥已經(jīng)做了十多年筷子了，但是利潤(rùn)微薄，難以打開(kāi)局面。
對(duì)于想把竹木筷做成品牌的鄭承烈來(lái)說(shuō)，進(jìn)超市是必須的一步。既然必須，就從最難的“進(jìn)”起。他們首選了家樂(lè)福。但這家法國(guó)超市的高傲姿態(tài)，讓鄭老板印象深刻。
“起初通過(guò)別人介紹接觸對(duì)方，我們開(kāi)出了非常誘人的條件，可會(huì)見(jiàn)之后就沒(méi)下文了。隔了一段時(shí)間，又是一次商談，壓低了一點(diǎn)價(jià)格，還是沒(méi)有下文。對(duì)方顯然不把我們放在眼里，我到后來(lái)幾乎要放棄了�！�
就這樣整整經(jīng)歷了五次商談，進(jìn)駐大賣場(chǎng)事宜才有了一點(diǎn)進(jìn)展。
鄭承烈后來(lái)才明白，有些大賣場(chǎng)有不成文的規(guī)定：再好的供應(yīng)商，也要多次談判，而且要裝成毫不在意的樣子。這樣，大賣場(chǎng)才能向供應(yīng)廠家爭(zhēng)取最優(yōu)惠的條件。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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