核心提示：在雙方的眼光和利益發(fā)生分歧需要分手的那天，大家都帶著美好的回憶依依惜別，創(chuàng)業(yè)者有了屬于自己的更多的錢(qián)、自信、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，投資者幫助撫育了和撫養(yǎng)了一個(gè)“孩子”，得到了一筆公平的回報(bào)。
方法1：發(fā)現(xiàn)渴望幫助而非錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者
他只投資那些愿意傾聽(tīng)的人。由于要錢(qián)時(shí)，人人都是好聽(tīng)眾，所以他從不主動(dòng)說(shuō)自己是投資人，而是自稱(chēng)“創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)”。在接觸過(guò)程中，重點(diǎn)考察創(chuàng)業(yè)者是能夠接受“顧問(wèn)”的意見(jiàn)，還是一意孤行。
方法2：幫助創(chuàng)業(yè)者想清楚“真正目標(biāo)”
一位著名登山家告誡世人，“阻礙成功的首先是不能認(rèn)清和堅(jiān)持自己的真正目標(biāo)”，比如他第一次攀登高峰時(shí)，心里的目標(biāo)并不是常人想象的登上山峰，而是活著回來(lái)。對(duì)初次創(chuàng)業(yè)者，這尤其是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。他們常因自己的一個(gè)宏大遠(yuǎn)景的強(qiáng)烈沖動(dòng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，然后就以為能立刻夢(mèng)想成真，迷失了起步時(shí)應(yīng)該遵循的真正目標(biāo)。這個(gè)真正的目標(biāo)往往腳踏實(shí)地，先求生存。
方法3：控股直到拿回投資
絕大多數(shù)投資人圍繞固定的資金回報(bào)率制定策略，但他不是這樣，他的首要目標(biāo)是安全收回投資。所以，他堅(jiān)持在投資初期必須先控股，通常占股51％，一旦收完了投資，創(chuàng)業(yè)者再增發(fā)新股，或者他低價(jià)轉(zhuǎn)讓或贈(zèng)送股份，將股份降低到25％。不過(guò)，對(duì)這種控制權(quán)，他行使得很小心：會(huì)提建議，但不會(huì)干涉和作決定。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)哪位創(chuàng)業(yè)者不負(fù)責(zé)任地行動(dòng)，他會(huì)毫不猶豫地行使大股東的否決權(quán)。
方法4：預(yù)留對(duì)現(xiàn)金的強(qiáng)制權(quán)
他的投資回報(bào)期望是拿回全部投資后，只要企業(yè)存在，每年能分到原投資額33％的現(xiàn)金紅利。他會(huì)先讓創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就理解：他每年到年底會(huì)拿走多少？怎樣拿走？雙方會(huì)事先確定創(chuàng)業(yè)者的薪金，然后他享有以下強(qiáng)制權(quán)－－把企業(yè)任何回收資金優(yōu)先用于還完他的啟動(dòng)投資；之后，把企業(yè)賺到的每一塊錢(qián)優(yōu)先支付他每年的分紅，直至每年分紅達(dá)到他啟動(dòng)投資的33％；任何時(shí)候他可以從企業(yè)強(qiáng)制提取一定量的現(xiàn)金，如每年分紅是36.5萬(wàn)元，則每天就有提現(xiàn)0.1萬(wàn)元的強(qiáng)制權(quán)。
方法5：帶著美好的回憶“分手”
投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在事前想好：將來(lái)雙方如何分手，才算公平？在雙方的眼光和利益發(fā)生分歧需要分手的那天，大家都帶著美好的回憶依依惜別，創(chuàng)業(yè)者有了屬于自己的更多的錢(qián)、自信、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，投資者幫助撫育了和撫養(yǎng)了一個(gè)“孩子”，得到了一筆公平的回報(bào)。
標(biāo)簽
創(chuàng)業(yè)者 天使投資人 分手 顧問(wèn) 強(qiáng)制權(quán) 孩子
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