■ 風(fēng)投偏愛新模式**********本(文(來(源(于(創(chuàng)(業(yè)(網(wǎng) c%y%e.c%o%m.c%n版_權(quán)$所有
雖然電子商務(wù)領(lǐng)域吸金能力驚人，可并不是只要沾電子商務(wù)邊的就有資本送上門來。從已發(fā)生的投資案例看，風(fēng)投要么是投本身已有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的，如京東商城，要么就投向垂直型電子商務(wù)。這其中，創(chuàng)新模式最能讓風(fēng)投眼前一亮，顯著加大獲得投資的概率。
唯品會(huì)的兩輪投資都是由DCM和紅杉主導(dǎo)完成，不到一年時(shí)間里讓投資者持續(xù)加碼，有什么秘訣？有分析認(rèn)為，唯品會(huì)的模式獨(dú)特，是國(guó)內(nèi)第一家主打閃購(gòu)模式的電子商務(wù)公司，發(fā)展速度迅猛，在艾瑞4月發(fā)布的“2010年中國(guó)B 2C在線零售交易額Top30榜單”，唯品會(huì)以3億元交易額位列13。**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
閃購(gòu)模式起源于法國(guó)的Vente Privée，以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，一般以原價(jià)1－5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)，每次特賣時(shí)間持續(xù)5－10天不等，先到先買，限時(shí)限量，售完即止。由于垂直類電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越演越熱，上線周期越來越頻繁，合作品牌數(shù)量越來越多。2010年，唯品會(huì)的年增長(zhǎng)率達(dá)450%，現(xiàn)對(duì)外公布的會(huì)員數(shù)達(dá)280萬。限時(shí)限量銷售的閃購(gòu)模式吸引了大批忠實(shí)的消費(fèi)者，重復(fù)購(gòu)買率高，唯品會(huì)的案例表明，在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)中，重點(diǎn)發(fā)展某一領(lǐng)域才是成功之道。
彼愛的模式也讓業(yè)界大跌眼鏡。內(nèi)部人士透露，彼愛的總銷售額中，八成多來自傳統(tǒng)門店，網(wǎng)上銷售則不足20%。不過，該公司CEO曹霖認(rèn)為：“我們的內(nèi)核是電子商務(wù)，我們的數(shù)據(jù)庫與海外鉆石供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫在線連接，顧客不用走出國(guó)門就可以選擇好的鉆石，而且價(jià)格更優(yōu)惠。”在曹霖看來，“落地”是鉆石B 2C的發(fā)展趨勢(shì)，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)鉆石原料的國(guó)際同步，再用實(shí)體店滿足中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。像彼愛這樣摸透了鉆石消費(fèi)脈搏的電商自然擁有節(jié)節(jié)攀高的銷售量，據(jù)悉，其年均增速高達(dá)500%。
■ 快公司最有機(jī)會(huì)**********本(文(來(源(于(創(chuàng)(業(yè)(網(wǎng) c%y%e.c%o%m.c%n版_權(quán)$所有
對(duì)于風(fēng)投而言，成長(zhǎng)性也是必須考量的重要指標(biāo)之一。一位不愿意透露姓名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，電商領(lǐng)域是典型的快魚吃慢魚，要投當(dāng)然就要投那些增速快的公司。紅杉資本中國(guó)副總裁計(jì)越表示，垂直型電子商務(wù)領(lǐng)域更有投資機(jī)會(huì)，除商品銷售外，電子商務(wù)與服務(wù)業(yè)相結(jié)合也有一些新的機(jī)會(huì)；此外，還比較看好電子商務(wù)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、本地服務(wù)的結(jié)合。
DCM合伙人林欣禾表示，雖然受到資本追捧的B2C電子商務(wù)企業(yè)并不少，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣通行“二八法則”，最終80%的市場(chǎng)都將歸于業(yè)內(nèi)權(quán)重最高的幾家公司。因此，唯品會(huì)在不缺錢的情況下進(jìn)行了B輪融資，該公司CEO洪曉波頗為坦誠(chéng)地說：“這個(gè)行業(yè)的泡沫已經(jīng)來到，現(xiàn)在要做的是加快發(fā)展速度，打好基礎(chǔ)，利用投資把公司做扎實(shí)。”在他看來，每種模式最終只會(huì)有一兩家企業(yè)掌握著絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，“唯品會(huì)的目標(biāo)就是成為其中的一家。”**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
中國(guó)電子商務(wù)研究中心在一份報(bào)告中指出，隨著資本聚集，電子商務(wù)行業(yè)在今年的發(fā)展最快，但競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈，這其中，資本不足的購(gòu)物網(wǎng)站將受到強(qiáng)烈沖擊甚至倒閉，而那些獲得大額融資的電子商務(wù)企業(yè)則有可能通過資本的優(yōu)勢(shì)在混戰(zhàn)中勝出。
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