編者按：夏天里的冷新聞。種種跡象表明，國內上市的路可能越來越不好走。今年6月，大盤創(chuàng)出年內新低，一級市場定價終于撐不住了，八菱科技成為A股首家中止發(fā)行公司。6月17日，美晨科技市盈率跌破20倍，是創(chuàng)業(yè)板開市以來最低發(fā)行市盈率。
越是這種市況，創(chuàng)始人越應該深入了解國內的IPO產業(yè)鏈，找到最能幫助你的合作伙伴，為上市保駕護航。在過去幾年，IPO產業(yè)因為創(chuàng)業(yè)板的開閘，因為新股的大規(guī)模發(fā)行，因為極具中國特色的發(fā)審制度和社會環(huán)境，已經被異化，它能否在市場回潮時經受考驗尚是未知之數，這也是身處IPO產業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)者必須予以重視的。
神經末梢往往最能反映生命有機體的狀態(tài)，財經公關行業(yè)成為本刊“IPO產業(yè)鏈”系列報道的第一篇稿件。
這是個很累的行業(yè)，類似于滾石頭上山，必須一刻不停地付出，但是現在大家都是越走越遠。但如果這個市場垮了，大家就都沒飯吃了。
口述/某財經公關業(yè)內人士
采訪整理/記者葉靜
在過去的十年中，財經公關行業(yè)拋棄了國際慣例，處處皆是“中國模式”，本性迷失，讓人扼腕。
現在，八菱科技IPO因為詢價機構不足猝死，對于國內的財經公關行業(yè)來說是一個警醒，或許也將成為行業(yè)的轉折點。
該是時候反思了。
公關媒體還是引導投資人？
財經公關，又叫投資者關系顧問，主要幫助要上市或者已上市的公司維護其在投資者心目中的品牌和形象，進而幫助公司實現市值管理。
2000年前后，國內興起了以金蘋果等為代表的第一批財經公關公司，當時大家都是學國外和香港同行，做項目時精心準備定位會，收集各方信息，提煉公司賣點，有針對性地對引導投資者。但這幾年，隨著中國資本市場的發(fā)展，尤其是創(chuàng)業(yè)板開板以來，財經公關們都把重心放在媒體上，忽略了與機構投資者的溝通。
外資財經公關關注的是如何找到有錢的投資人并向其介紹企業(yè)的價值說服其投資，國內財關主要工作是媒體監(jiān)管、媒體游說以及訂房、訂車、訂酒店等。以媒體溝通為例，早些年，法定披露(中國證監(jiān)會指定的媒體披露信息)占主流，其他媒體投放是補充。但最近這一年半，非法定已占大額，法定反成了補充。
發(fā)行方和財經公關對上市環(huán)節(jié)中的3個點非常關注，這是媒體溝通的重點。一個是過會，就是預披露的節(jié)點，一個是發(fā)行詢價的節(jié)點，一個就是掛牌交易這個節(jié)點。以這三個節(jié)點來講，第一個節(jié)點最重要，創(chuàng)始人能不能躍過龍門能不能上市這個節(jié)點很重要。第二個節(jié)點確定上市融資資額，也很重要。第三個節(jié)點就是面子上的事。
邊欄：想在國內上市的創(chuàng)始人，請關注這3個節(jié)點！
財關做的是錦上添花的事，而不是逆轉局勢，遇到壞的公司時，再怎么公關也無濟于事。如果不是壞公司，而是一些技術性瑕疵，則可以通過與投資者的溝通來彌補。
在超募金額逐漸走低、詢價機構不足的情況下，與媒體的溝通日益成為次要的事，首要的是與機構的溝通，把股票發(fā)出去才是正道。事實上，機構更愿意相信自己的報告，媒體只是一個參考，除非出現像勝景山河、立立電子之類的事情。
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