還有兩個(gè)多月就將過去的2011年，在市場(chǎng)與資本的雙重催化下，中國的電子商務(wù)延續(xù)了2010年的火爆。一個(gè)不爭的事實(shí)是，地球人已無法阻止電商一路狂奔的腳步了。
然而，持續(xù)增長的數(shù)字并不能掩蓋電商“大躍進(jìn)”背后的種種問題，投資界對(duì)于電商受到過度追捧的擔(dān)憂之聲不絕于耳。尤其是年中的中國概念股沽空潮令中國企業(yè)赴美IPO大門暫時(shí)關(guān)閉之后，有投資人開始警告，電商融資環(huán)境進(jìn)入了調(diào)整期，一些外資基金也放慢了投資節(jié)奏。
對(duì)于新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者來講，如今電商創(chuàng)業(yè)的難度的確比以前大了，但絕不是沒有機(jī)會(huì)。中國龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)，以及傳統(tǒng)零售業(yè)本身的特點(diǎn)，都決定了電子商務(wù)在中國具有非常廣闊的前景。因此，投資市場(chǎng)總體上不會(huì)對(duì)電子商務(wù)失去興趣，只是選擇項(xiàng)目會(huì)更加謹(jǐn)慎，決策思路會(huì)隨著市場(chǎng)格局的演變有所調(diào)整。那么，在眼下日趨白熱化的競(jìng)爭環(huán)境中，什么樣的電子商務(wù)企業(yè)更容易受到投資人的青睞呢？
首先，從產(chǎn)品品類來看，要有足夠高的毛利，在此基礎(chǔ)上，最好是走差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品路線。足夠高的毛利，意味著應(yīng)該選擇那些傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷環(huán)節(jié)多、線上線下價(jià)格差距大的產(chǎn)品。差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品，則能夠有效地避免同質(zhì)化商品的價(jià)格戰(zhàn)。畢竟消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的定制產(chǎn)品始終存在需求，而這正是傳統(tǒng)商貿(mào)的流水線生產(chǎn)、批量采購銷售無法滿足的。
其次，從商業(yè)模式來看，雖然電商是做渠道還是做品牌并無優(yōu)劣之分，但是對(duì)于目前的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇后者應(yīng)該是更明智的。渠道型的電商由于缺乏定價(jià)權(quán)，盈利能力注定較弱，除了現(xiàn)在規(guī)模最大的一批領(lǐng)跑者還可以借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位外，未來純渠道型電商的機(jī)會(huì)將越來越少，上規(guī)模越來越難。而品牌型電商的想象空間則很大，因?yàn)殇N售的是自主產(chǎn)品，能夠通過品牌溢價(jià)而不是“薄利多銷”獲得更大的盈利空間。這也正是在當(dāng)下慘烈的電商競(jìng)爭環(huán)境下，許多“淘品牌”卻活得很好并紛紛獲得投資的原因。
第三，自有的獨(dú)立平臺(tái)銷售要占主導(dǎo)地位。目前，各大電商巨頭的開放平臺(tái)戰(zhàn)略已是大勢(shì)所趨，不僅大大小小的品牌電商紛紛入駐淘寶、京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、紅孩子等大型平臺(tái)，就連38家獨(dú)立垂直B2C上個(gè)月也集體“入淘”。但對(duì)于未來想在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的電商來說，則要避免在“借船出海”的航程中迷失了方向，在借助大型平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)快速拓展銷售額、增加品牌曝光率的同時(shí)，還是要把戰(zhàn)略重心放在做大自有平臺(tái)上，這才是電商互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心競(jìng)爭力所在。
最后一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的，就是要向投資人證明自己的盈利能力。電子商務(wù)不同于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其本質(zhì)上還是商務(wù)，而商務(wù)的實(shí)質(zhì)就是要賺錢。對(duì)于目前的電商創(chuàng)業(yè)者來說，前輩們長期“賠本賺吆喝”的燒錢模式已經(jīng)過去，除了找準(zhǔn)自己在行業(yè)中的差異化定位和獨(dú)到的價(jià)值，更要想清楚自己的盈利模式，追求發(fā)展與盈利的最佳平衡。 
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
