前小肥羊集團(tuán)有限公司總裁盧文兵堪稱中國(guó)餐飲市場(chǎng)變局最深刻的經(jīng)歷者。在過(guò)去的7年間，作為職業(yè)經(jīng)理人，盧干成了兩件事：將籍籍無(wú)名的小肥羊打造成國(guó)內(nèi)營(yíng)收僅次于百勝的第二大餐飲巨頭；輔佐小肥羊董事長(zhǎng)張鋼將其沽值出售予百勝—這一高達(dá)45億港元的并購(gòu)交易開創(chuàng)了中國(guó)本土上市公司被外資收購(gòu)且被私有化的先河。迄今為止，外界仍對(duì)此次交易內(nèi)情知之甚少，功成身退后的盧亦選擇沉默。3月初，盧首度開口向《環(huán)球企業(yè)家》獨(dú)家披露個(gè)中交易細(xì)節(jié)及從業(yè)感悟。
GE：關(guān)于出售小肥羊，有批評(píng)者稱這是因?yàn)閯?chuàng)始人張鋼及你的企業(yè)家精神喪失？
盧：這是種誤解。公司上市最終將回歸社會(huì)，真正偉大的公司股權(quán)都很分散，股權(quán)稀釋最終成為社會(huì)公司，時(shí)間都只是早晚問題。賣或不賣，賣多少錢都不是最重要的，最重要的是能否通過(guò)一種高明的運(yùn)作方式將企業(yè)做強(qiáng)做大。百勝是國(guó)內(nèi)餐飲零售的老大，其管理和體系化運(yùn)作能力，比老二、老三都強(qiáng)得多。找到這樣一個(gè)綜合能力更強(qiáng)，對(duì)餐飲業(yè)見解獨(dú)到且管理體系完善的好團(tuán)隊(duì)并非易事。小肥羊這幾年發(fā)展迅速，但很多方面欠功課，如采購(gòu)一直歸區(qū)域管理，條線管理未能實(shí)現(xiàn)。為什么難做？主要是物流采購(gòu)體系管理弱。上市后股價(jià)壓力大，一旦發(fā)展慢，股價(jià)就受影響，一下子調(diào)整又來(lái)不及。賣給百勝后，小肥羊可以歇歇腳，再快跑。
GE：2008年底，百勝第一次購(gòu)買小肥羊部分股份。出售的想法是從哪個(gè)時(shí)候萌生的嗎？
盧：最初的時(shí)候，這事根本沒有談。當(dāng)初并未想過(guò)要賣掉小肥羊，就覺得引入產(chǎn)業(yè)投資比單純的財(cái)務(wù)投資對(duì)管理更有幫助。真正出售的想法是在2011年5月至6月間，百勝說(shuō)想收，我們與股東溝通后覺得也還可 以。
GE：百勝正式發(fā)出收購(gòu)要約后，你采取了那些行動(dòng)？
盧：我當(dāng)時(shí)正在開會(huì)，聽到這消息，覺得屬于正常，并不特殊。我與百勝方面進(jìn)行了電話溝通，隨即成立了一個(gè)小組協(xié)作此 事。
GE：談判中，哪個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)耗時(shí)最長(zhǎng)？
盧：價(jià)格肯定是焦點(diǎn)。
GE：雙方經(jīng)歷了那幾次關(guān)鍵性的談判？
盧：肯定沒你想的復(fù)雜。談判時(shí)主要由董事長(zhǎng)張鋼代表大股東和二股東去談，主要是電話溝通。最初的設(shè)想是股價(jià)溢價(jià)50%至70%，最后的結(jié)果是溢價(jià)30%，也就是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)每股5元的基礎(chǔ)上溢價(jià)30%至6.5港元收購(gòu)。香港上市公司退市并購(gòu)的溢價(jià)慣例即是30%至50%之間。若按當(dāng)年銷售額計(jì)算，公司的最終收購(gòu)價(jià)大概溢價(jià)了3倍半。
GE：這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在看是否偏低？
盧：我覺得正常。我們期間談過(guò)幾次不同的價(jià)格，雖然最終價(jià)格是一次性通過(guò)，但過(guò)程不可能一蹴而就。收購(gòu)價(jià)格與資本市場(chǎng)動(dòng)向關(guān)系密切，那段時(shí)間大勢(shì)不是很好，要是趕在2萬(wàn)多點(diǎn)時(shí)收購(gòu)，價(jià)格就肯定不一樣。市場(chǎng)本身好，結(jié)合大勢(shì)可能要高點(diǎn)，市場(chǎng)本身不好，結(jié)合大勢(shì)就差點(diǎn)。
GE：這是否從另一方面說(shuō)明百勝的收購(gòu)時(shí)機(jī)抓得很好？
盧：倒不完全是，要說(shuō)股市2010年下半年更差，這個(gè)成交價(jià)屬于正常，也不算很 差。
GE：并購(gòu)中還有什么難點(diǎn)？
盧：商務(wù)部的審批。交易到了商務(wù)部審批的第三個(gè)階段尾聲才獲批，當(dāng)時(shí)過(guò)程確實(shí)比較艱難。畢竟小肥羊作為上市公司被外資并購(gòu)并退市在中國(guó)是首例。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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