桔子酒店CEO自曝與凱雷對(duì)賭事實(shí)，這是搞最后一輪末日營(yíng)銷？
這是桔子在搞最后一班末日營(yíng)銷嗎？
今天（12月21日）晚上將近十點(diǎn)鐘，桔子酒店CEO吳海在博客、微博上放出一篇題為《賭》的文章，說(shuō)明了他個(gè)人跟凱雷對(duì)賭的事實(shí)。
今年7月份，凱雷投資集團(tuán)宣布，旗下凱雷亞洲基金III已投資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，獲得49%控股權(quán)，成為最大股東。凱雷董事總經(jīng)理張弛先生將出任該公司聯(lián)席董事長(zhǎng)。凱雷方?jīng)]有披露具體投資金額，據(jù)媒體了解，本次投資金額在上億美元級(jí)別。
問(wèn)題在于：吳海為何要在今晚突然披露這一消息？有什么特別的動(dòng)機(jī)？營(yíng)銷之舉？有趣的是，文末所署時(shí)間為1992年12月21日……請(qǐng)問(wèn)這是個(gè)什么樣的玩笑嗎？
吳海此條長(zhǎng)微博下面，是一片贊美之聲。隨便摘兩條加“V”用戶的評(píng)論：
很難想象，精致的桔子是這么個(gè)草莽氣質(zhì)的老板做起來(lái)的。我喜歡這個(gè)熱血的故事，也希望見(jiàn)證@桔子水晶吳海 “對(duì)”的那一刻。加油。
看了博文眼淚哇哇的，以后去桔子不要那份折扣了。
不管怎么樣，桔子的營(yíng)銷目的達(dá)到了。在微博上營(yíng)銷，CEO首當(dāng)其沖得敢賣自己。
吳海原文如下：
賭
mmd，老子喝了點(diǎn)酒留了點(diǎn)鼻涕，發(fā)張照片發(fā)微薄居然有人說(shuō)惡心，行，老子喝了點(diǎn)，但沒(méi)喝多，說(shuō)點(diǎn)賭博的事，看惡不惡心，反正高考作文我滿分，喝多了也不至于有邏輯問(wèn)題。
今年凱雷給我們投了一筆錢，向大家想象的一樣，這里面肯定有對(duì)賭條款，但是唯一不一樣的是，最大的賭家是我，單從這次賭局規(guī)則來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)只有我輸或者平的賭法。但是，這是我制定的賭局，為了做一件我認(rèn)為對(duì)的事情而設(shè)的賭局，我一輩子只想做對(duì)的事情，雖然總是錯(cuò)。
今年年初和凱雷談融資的時(shí)候，雙方根據(jù)中國(guó)幾家在美國(guó)上市的酒店公司估值以及企業(yè)的成長(zhǎng)預(yù)期做出了一個(gè)估值，到接近年中的時(shí)候雙方進(jìn)入合同最后階段，這個(gè)時(shí)候幾家在美國(guó)上市的公司估值半年下降了30%左右，估值成了雙方最大的問(wèn)題。
作為全球最大的私募基金之一，凱雷公司自然有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓乐刁w系（別告訴我你不知道凱雷有多大，總之凱雷幾乎是你知道的投資公司里最大的），雖然他們非常理解這是資本市場(chǎng)的原因造成的在美國(guó)上市的中國(guó)股的大跌，雖然他們知道我們做的精品酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店差別很大，但是他們老大不知道中國(guó)情況，所以客觀上會(huì)造成我們的估值顯得比較高，所以雙方再估值的問(wèn)題上碰到了比較大的障礙。
我實(shí)在不愿意看到降低企業(yè)的估值的結(jié)果，因?yàn)槠髽I(yè)估值一旦降低，老的投資人所占比例就會(huì)降低，而跟我多年打拼的兄弟們以及主要的骨干，他們的期權(quán)所占公司股份同樣會(huì)下降，換句話說(shuō)，信任我的投資人還有跟著我的兄弟們要吃虧。
于是，我做了一個(gè)決定，我拿出自己全部的期權(quán)交給凱雷抵押，如果企業(yè)做得不好，我的期權(quán)將全部轉(zhuǎn)給凱雷，而如果企業(yè)做得好，我則拿回我的期權(quán)。凱雷公司最終接受了我的條件。
我是公司的創(chuàng)始人，也是公司的股東。酒店是一個(gè)資本密集型的行業(yè)，我個(gè)人投的那點(diǎn)錢在公司里根本算不了什么，所以，幾輪投資之后我自己在公司所占的股份幾乎說(shuō)是微不足道。做為創(chuàng)始人和企業(yè)的主要管理人員，企業(yè)給了我一些期權(quán)，所以期權(quán)如果能行權(quán)將使得我在公司里的股份得以上升。換句話說(shuō)，如果公司能夠成功，期權(quán)是我獲得收益的最主要來(lái)源。
我這一輩子做企業(yè)從來(lái)沒(méi)有開口要過(guò)什么，記得攜程季琦蒙我去的時(shí)候問(wèn)我要多少錢，我說(shuō)副總拿多少我就拿多少，最后老子做了資深副總的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的工資比手底下的總監(jiān)還低，總之，我比較二逼。幾次做企業(yè)不算太好也不算太壞，公司賣出時(shí)投資者都獲得了較高的回報(bào)，無(wú)論我是大股東還是小股東，每次企業(yè)賣出我都以犧牲我個(gè)人利益來(lái)?yè)Q取朋友之間的友誼，換句話說(shuō)，每次我都是選擇不傷朋友而不是選擇錢。
這次做桔子水晶酒店也一樣，我從開始就沒(méi)有為自己要什么。剛開始和投資人一起要做的時(shí)候我投的錢跟大家都是一樣的估值比例，我沒(méi)有一點(diǎn)干股。前期給整個(gè)公司發(fā)過(guò)兩次期權(quán)都很少，所以第二次期權(quán)我一點(diǎn)都沒(méi)拿，全部給員工分了。直到上一輪投資進(jìn)來(lái)的時(shí)候，新投資人認(rèn)為我的股份太少，沒(méi)有人敢投這樣的企業(yè)，所以公司追加了些期權(quán)。
桔子酒店加盟網(wǎng)站:http://xm.cye.com.cn/qita/qt20w/20090214075559237.htm
這次我敢賭的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：
1）我覺(jué)得企業(yè)要是真的沒(méi)做好，我不配拿錢；當(dāng)然，我要讓事實(shí)證明我是不是那么的無(wú)能；
2）在08年金融危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)那么難，我的投資人那么信任我，所以我有100個(gè)道理要回報(bào)他們的信任，哪怕老子顆粒無(wú)收；
3）公司里的兄弟們不容易，如果企業(yè)萬(wàn)一沒(méi)做好，我能以我的犧牲換來(lái)大家的小康生活，值了。就算我到時(shí)候沒(méi)有飯吃，他們也不會(huì)讓我餓死；
4）凱雷的老張人也不錯(cuò)，他也不會(huì)太為難我，只要說(shuō)得過(guò)去，他不會(huì)讓我光屁股；
5）我沒(méi)本事，但是圍住了一幫兄弟，雖然大多沒(méi)加過(guò)面，每次都住我的酒店照顧我的生意，所以我不會(huì)做得太差。
人活一輩子怎么都是過(guò)，但是，我總覺(jué)得人要做一些對(duì)的事情，前幾次公司退出都沒(méi)有讓我的兄弟們走上小康生活，我一直覺(jué)得心里難受。這一次可能是我一輩子最后的機(jī)會(huì)，一個(gè)能夠讓跟著我多年的兄弟以及認(rèn)真在公司工作的每一個(gè)同事得到回報(bào)的機(jī)會(huì)。就算我自己無(wú)能，最慘的結(jié)果也壞不到哪里去，因?yàn)橹辽偈钱?dāng)我沒(méi)飯吃的時(shí)候我有一幫我開口就能給我飯吃的兄弟!
這就是我的賭博，我相信我的兄弟們一起努力一定不會(huì)讓我輸?shù)馁�博。
感謝一直直照顧我生意的兄弟們，愿你們多子多孫家庭幸福。
不說(shuō)了，喝多了該睡了，明早再說(shuō)。
桔子水晶酒店大傻CEO吳海
1992年12月21日。
對(duì)了，知道我名字whenuknow的意思嗎？來(lái)自于10幾年前Chivas Regal的那句廣告詞”Time changes everything, when you know”。
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