核心提示：中國互聯網最被低估的人物，值得所有創業者學習的榜樣。從傳統生意跨界到互聯網，他的草根暴盈方法是什么？
蔡文勝：站長之王
采訪｜《創業家》記者 張凱鋒 申音
文｜張凱鋒
編輯｜申音
Mr. Cai
中國互聯網最被低估的人物，值得所有創業者學習的榜樣。從傳統生意跨界到互聯網，他的草根暴盈方法是什么？
他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯網域名，總估值超過1億美元
他高中沒畢業，英文相當爛，卻把網站賣給Google，還成為眾多 VC的座上賓
他是第一流的天使投資人，所投網站中有多個已經是千萬美元級的熱門公司
他和另一位超級站長做4399游戲網站，很可能會比陳天橋更先做成“平臺運營商”
今年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機的經歷，一直以來，他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州，陪他一起出行。
他們要商量的是兩人共同運作的4399游戲網站的下一步計劃。事實上，這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閑游戲門戶，已經成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯網品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。但他們暫時拒絕了投資，“我們會自己拿錢養，4399有機會做很大，IPO只是一個小目標。”蔡文勝笑稱。
他與李興平，也許是中國互聯網最草根的組合。都是成功的個人站長，先做對手、后成朋友，現在是搭檔，而且完全互補。李興平極度內向，不懂管理，習慣單打獨斗。而蔡卻有豐富的商業經驗，人脈深廣，頗得資本信任。
對于草根用戶的理解，中國網絡界沒有人敢說自己比李興平更強。 他初中文化，裝過電腦、管過網吧，于1999年5月創建網址導航站hao123.com，單日訪問量最高超過3000萬，堪比搜狐。2004年8月，百度以數千萬元的代價將其收購。
蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國以“數千萬美元”(蔡自稱)的價格收購265。在此前后，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十家熱門互聯網公司。
人們常常把互聯網的創業者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區別，但有一個共同的特點是，他們在創業之初就是公司化的運作，依靠創始人的遠見和魅力，模仿國外的商業模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經過了漫長的“燒錢”階段。
而個人站長群體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術含量，網站非常簡陋，通常就是依靠一兩個“殺手應用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然后獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。
39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。
“一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站，只要走對10步，李興平等都驗證了；如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對50步，走錯一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現在是在50步到100步之間。”
某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結，但卻無法復制。對于大多數普通創業者來說，蔡文勝對產品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐 性。
在未來五年的“全民互聯網”時代，只有個別幸運兒成就大事業，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發展的生意，許多人還有機會。
域名搶注秘技
2001年，蔡文勝學會了利用注冊商對域名的保護期免費掌握了大量的域名，這是注冊商發給他的交費通知信件
“為什么做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那么一點……”
“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎？”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone(手機上網)手機，給我們看一個陌生號碼剛發來的短信，他的回復是“這個域名少于100萬不賣”。
幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農”(網絡域名玩家的自稱)的世界里，蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr. Cai。
有意思的是，蔡其實在2000年才開始做域名。當時早已過了域名投資的黃金時期(國際互聯網域名始于1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年后有了域名注冊商，才開始收費，并有了搶注)。當時，全中國有數千人在參與這塊生意，包括很多互聯網精英也都嘗試。
而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯網毫無了解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business.com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。
這一下子激發了他的興趣，“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名注冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。
但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有，比如模仿聯想FM365.com注冊的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實并無價值，“結果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續費，如果不續費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。
這將面臨兩個問題，一、如何發現有價值的域名；二、發現之后如何保證自己能搶注到。
蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。
第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。
第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。
后面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名注冊代理網站snapname.com的數據庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網站namewinner.com去查別人愿意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當時romantic.com有人愿意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。
通過這種方法，蔡發現了很多普通人不會注意到的有價值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現在在我手里。”
但一個有價值的域名往往是全世界無數人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現，以FM365.com為例。
FM365.com注冊于1999年10月21日，已經放棄互聯網業務的聯想忘了去交費，到2003年10月21日過期，但當時可能有10萬人要想搶注這個域名，如何保證能搶注 到？
首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊，注冊商會保留一段時間，但每個注冊商的規則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個注冊商。FM365.com是在NSI注冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以注冊，只有10%的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著，機會很少，我知道NSI是在美國時間中午12點，中國時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機會。
注冊域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能注冊到，我后來采用程序注冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。
我還有幾十個提高注冊域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去注冊，因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國，經過太多的節點，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務器，后來干脆租用美國的服務器去注冊，這樣速度最快；而且注冊信息也就填寫阿拉伯數字，比如1@1.com。反正這個信息回頭可以修改，最簡單注冊信息比完整信息要少幾百個字節，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊域名時，要提交一個dns地址，有一天我寫錯了，注冊商返回給我的信息是dns無效， dns的驗證要花時間，我干脆就不填，事實證明也能注冊成功，這也能節省時間。
后來我在全世界第一個開始通過注冊商的特殊通道來注冊域名，打個比方，原來我們在門外面搶，現在我到了門里和別人搶，我的成功率就更高了，當然這種方法后來也流行開了，但是ICANN對注冊的信道有限制，國外的注冊公司是以量為目標，每次要搶注很多域名，而我只注冊最有價值的域名，集中所有的信道去注冊一個。
最后，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以上。
應該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的伙伴完成。后來，中國互聯網信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個字母的.cn就收了2000多個。至今據他自己估計，手中的域名價值上億美元。
“我是個善于找竅門的人。”蔡文勝說，“全中國真正從買賣域名里賺到錢的人不超過100個，我應該是最棒的。”這一點可以從他的第一個生意得到佐證。
1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然后開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2.5元，一天可賺60元，后來他把錄音機的數量增加到8臺，每天可以賺幾百塊，這在當時已經是一筆不小的收入，于是他退學專心做生意。
顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺錄音機拆開，發現將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說，“可能就是比別人多動了那么一點點腦子。”
在北京、上海的互聯網精英之外，廣大二、三線城市的網民蘊藏著巨大的商業潛力
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