創(chuàng)業(yè)方法
“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對北方人厲害，因為南方人沒有什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒干出來。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……”
拿下FM365.com后，聯(lián)想通過中間人找到蔡文勝，提出想花百萬人民幣買回去。蔡因此第一次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的中心——北京。“談判到后來，我被聯(lián)想的一個副總說服了，把這個域名免費送還。”于是，蔡享受了一把中央領(lǐng)導(dǎo)人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯(lián)想。
此后，蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)圈中名聲鵲起，他也結(jié)交了雷軍等一干朋友。
在2003年以后，蔡已逐漸意識到，買賣域名雖有暴利，但終究只是一個個人生意。不過，域名畢竟是互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，通過域名，他又把中國的出色網(wǎng)站都研究了一遍。這時，他發(fā)現(xiàn)了hao123.com，首頁上密布著各種網(wǎng)址，流量卻極高，alexa排名達(dá)到100名。
蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學(xué)會用輸入法之前用壞了3個寫字板。當(dāng)他第一次見到把所有有用網(wǎng)站都列在一個頁面上的hao123時，覺得這正是自己最需要的網(wǎng)站，因為只要把hao123設(shè)為主頁，就不用再自己痛苦地輸入網(wǎng)址了。
蔡文勝找了幾個人組成團(tuán)隊，決定自己也搞一個。當(dāng)時他手上有3個三位數(shù)字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結(jié)果做了1個星期，流量就到1天十幾萬。蔡于是更加確信，“這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”。
他堅決地把域名換成265.com，并把自己手中的好域名全部導(dǎo)向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經(jīng)達(dá)到近400萬。這時IDG的投資經(jīng)理找上門來，希望投資265。在北京，他見到了IDG的合伙人過以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過來聽他講故事。不過，“他們對265生意還是只聽懂了一半”，最后，265拿得了百萬美元的投資。
這個估值算不上很高，但蔡是草根站長中第一個獲得VC投資的，這種光環(huán)效應(yīng)讓蔡迅速成為站長們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門搬到北京，蔡本人開始與各大互聯(lián)網(wǎng)公司有了直接的接觸。
2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發(fā)現(xiàn)居然有Google負(fù)責(zé)投資事務(wù)的一位人士的名片，這讓王相當(dāng)意外，因為265是如此一個草根的網(wǎng)站，與高科技的Google簡直是風(fēng)馬牛不相及，并且此時Google尚未進(jìn)入中國。事實上，265是Google在中國的第二個投資，第一個是百度。
“在中國，網(wǎng)址站和搜索引擎是很緊密的結(jié)合，高端用戶知道網(wǎng)址，也會打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網(wǎng)址站開始上網(wǎng)的，他們接觸的第一個搜索引擎會決定他將來用什么，這是百度收購hao123、Google收購265的原因，至今每天從hao123上導(dǎo)向baidu的流量達(dá)2000萬。”蔡文勝說。
值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經(jīng)理頗為失望，認(rèn)為hao123流量雖然很高，但創(chuàng)始人缺乏將其做大的視野與能力， IDG這才將目光放在了網(wǎng)址站的第二名265上。
在接受投資時，蔡文勝就計劃收購hao123，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認(rèn)可并購hao123的設(shè)想。
但蔡犯了一個錯誤，由于是競爭對手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao123.com的注冊信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao123已經(jīng)被百度收購，失去了合并的機(jī)會。
不過兩人對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識倒一拍即合。當(dāng)時蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個人網(wǎng)站局限性太大，兩人可以在其他方向進(jìn)行合作。
而李興平對用戶的理解和對產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當(dāng)“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個小鎮(zhèn)里面，但通過互聯(lián)網(wǎng)，他對中國各個網(wǎng)站、站長的情況、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白白成功的。”蔡文勝感嘆道，“hao123就不說了，他做了一個IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個網(wǎng)站，只是一個簡單的網(wǎng)頁，但很有用，1天都有百萬的流量。我認(rèn)為他是中國互聯(lián)網(wǎng)里面很懂用戶的，而我很懂站長，很懂產(chǎn)品。”蔡文勝說。
2004年下半年，兩人就開始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時間內(nèi)，4399主要提供免費的flash小游戲服務(wù)，沒有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁游戲市場開始爆發(fā)，4399也開始引入網(wǎng)頁游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開始贏利。有大公司和投資商找上門希望買4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣。2009年，兩人在廣州成立團(tuán)隊，正式將4399商業(yè)化運營。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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