直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產品的事李興平說了算，商業發展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門，平時通過QQ和電話溝通，一兩個月碰一次。蔡計劃將4399的大本營放在廈門，他曾考慮過搬到北京，但后來“還是覺得廈門好一點，不浮躁，可以踏實地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里，容易忽略二、三線城市以下網民的需求”。
目前擁有上億用戶的4399定位為國內最大中文游戲發行平臺，其中網頁游戲注冊用戶1200多萬，每天新增用戶近20萬，每日流量1600萬，平均同時在線80萬，月收入達到千萬，盛大、巨人等大公司都開始與其合作。
一個有趣的問題是，無論是hao123還是4399，其頁面都極不美觀，這讓互聯網精英們無法理解，為什么這樣的網站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么？
“中國的普通互聯網用戶相對低端，對他們來說，互聯網越簡單越好。我曾做過實驗，我讓五六歲的小孩同時玩4399和其他小游戲網站的游戲，一個星期之后，他會更喜歡使用4399�！辈涛膭僬f。這多少和當年李彥宏對hao123的評價類似：“hao123簡單到讓人無法超越�！�
投資原則
“傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值�？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆�，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非�？欤行┲匾耐顿Y半小時敲定，錢就打過去了�！�
2005年4月，蔡文勝個人出資包下全部食宿，在廈門連辦兩天“中國互聯網站長大會”，邀請了國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風險投資的人。這一屆的站長大會也被認為是個人站向商業站轉型的標志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長盟主之勢。盡管日后他承認，第一次站在臺上演講時，“腿都是哆嗦的”。
“在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。這不是說中國以后就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能了，很多個人站正在商業化，并取得了成功�！倍涛膭倬褪侵匾耐剖�。
2005年底，參加過第一屆站長大會的Chinabbs創始人王定標找到蔡，想買一個更好的域名。蔡和他聊了幾個小時，對Chinabbs的整個發展提出一系列的建議，王定標十分認可，就邀請蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對此并不反對，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網的股東。
另一位參會者58.com的創始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創辦58同城時，蔡也很看好分類信息網站這個方向，就投資入股。此外，蔡也經常在服務器、帶寬、域名等方面給一些更小的網站以幫助，不過通常并不占股。
2007年在賣掉265之后，蔡文勝認為自己已經基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。
1. 網站本身已有很大的用戶群，通常要達到千萬級，“有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功”，這種認識就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗。蔡文勝也形成了對網站價值的判斷標準，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題”�！坝行〇|西是不能支撐很大的，要知足……”
2. 蔡自己看到市場有什么需求，認準一個方向，就會主動組織團隊。比如美圖秀秀就是蔡認為普通網民需要一個傻瓜版的photoshop處理圖片，這個可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長最快的互聯網應用之一。
但蔡文勝最鮮明的投資特色或許并非是以上兩點，而是“快”。他通常都是在很早期的時候發現有潛力的項目，然后迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時候半小時就定了——不是說做決定，而是把錢打到對方賬上�！憋@然，與VC機構的漫長的談判、調查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。
這同樣來自蔡早年做服裝生意的經歷，“當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去”，這種快速決策的前提是對信息的全面掌握和敏銳感覺。
蔡文勝從來都是一個善于學習的人，他在做每一件事之前幾乎都會做大量的功課。2003年做265之后，他將當時站長云集的k666.com上的幾萬個帖子從頭看了一遍，從而了解了幾乎所有主要的個人站的情況，當他接觸IDG時，他把這個公司的歷史、各位合伙人的情況都摸了個遍。自然，當他自己開始做投資時，他在決策之前就已經對看重的公司做了充分的研究，并閃電般地開出對方無法拒絕的條件。
與此同時，蔡文勝同樣有嚴格的投資紀律。他的原則是不超過200萬元，“我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100萬元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒有什么推廣成本。他和李興平曾經一起投資一個視頻網站，因為需要的投資太大，很快轉賣給了他人。
對于他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。
下一個大生意
“1998年到2003年，是中國互聯網的精英時代，都是拷貝海外的模式；2003年到2008年，網民從幾千萬達到3億，是大眾時代，這個階段土鱉超越海龜；而2009年到2014年，中國的網民會從3億增加到6億，這將是全民互聯網的時代，機會有很多�！�
現在，蔡文勝每天中午12點起床，然后開著自己的保時捷SUV到辦公室，一根根地抽中華煙，泡上好的大紅袍喝茶，然后上網去各個論壇和QQ站長群里看看大家在聊什么話題，再電話給自己投資的公司指點一下方向。看似很輕松的他其實仍然在思考自己的下一步的方向，他并不掩飾自己的野心。
“不能說我被低估了。因為我確實還沒有做成大事業。人的價值有兩種，一種是浮在臺面上的，另一種是會慢慢積累，但會嬗變成一個大東西，我覺得我的積累期還需要時間�！辈烫寡浴�
盡管現在蔡文勝花在域名投資上的精力只有1%，但說起域名，他仍然滔滔不絕，他了解中國所有知名網站域名的故事，很多域名也與他息息相關。比如g.cn是他賣給谷歌中國的，如果陳一舟不是受到蔡文勝的影響，可能就不會后來去搶注開心網的域名kaixin.com。他時不時要曬一下自己收藏的經典域名，比如Romantic.com,“這個沒有百萬美元是不賣的”�！拔疫�收藏了中國上千個地方城市的域名，足可以搞一個地方門戶聯盟”。
而域名，很可能還是他下一個大生意展開的基礎。
今年7月初，一位美國的域名投資者專程飛往廈門拜訪蔡文勝，Mr. Cai在國外的域名投資者中名氣很大，這位投資者問蔡，他手中有那么多有價值的域名，為什么他不做域名停放(Domain Parking)？
蔡坦言，中國的企業對品牌的認知度還不是那么高，而且點擊作弊比較多，做域名停放的時機尚不成熟，但他預計未來三至五年，這一市場將會逐漸成熟，而這也可能會讓他手中域名產生源源不斷的收入。
所謂域名停放，主要是利用域名帶來的訪問者達到廣告點擊，從而獲得收益，在國外，這是一個極大的生意，每年市場規模以十億美元計，據蔡文勝估計，Google每年要分幾億美元給域名停放。顯然流量越大的域名價值越大，包括帶有很好關鍵詞的域名、被搜索引擎收錄的域名、曾經建過站的域名、和著名域名接近的域名、同名不同后綴的域名等是最適合做域名停放 的。
而蔡文勝手上有大量這種域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，攜程的拼音域名xiecheng.com，網易的拼音域名wangyi.com，這些域名有著不小的流量。比如xiecheng.com每天有超過1800個點擊，“打開這個網址的人一定就是要找訂房間、訂機票，就是攜程的目標客戶，百度上的關鍵字點擊1個是5塊錢啊，攜程雇那么多人在機場發卡，成本是很高的，這1800個潛在的用戶他們卻不要，實在是……”說到這里，蔡文勝不禁大搖其頭，“不過我現在一家家去談也不合算，教育市場太辛苦了，還是等市場起來再做吧�！�
“我現在的想法還是先把4399做成最大的游戲平臺，另外我也會關注與傳統產業結合的電子商務、無線互聯網，這兩個是全民互聯網時代最大的機會�！� 蔡打開自己的ThinkPad筆記本，桌面上就是他自己寫的4399商業發展計劃書。
|
