隨著網(wǎng)購市場的發(fā)展，很多人看到網(wǎng)上銷售的前景，但不知道開網(wǎng)店賣什么好。好的產(chǎn)品可以帶來市場和利潤，多數(shù)人沒有足夠的時(shí)間和精力去大量調(diào)查分析市場情況，比對產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格，只是隨波逐流盲目投資。那開網(wǎng)店到底賣什么好呢？怎樣根據(jù)自己的客戶群選擇產(chǎn)品分類呢？淘寶金冠網(wǎng)店店主李純榮透露了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)對“客戶群”以及“產(chǎn)品分類”的思路。
李純榮提出，我們賣一個(gè)種類的產(chǎn)品，不只要在一個(gè)產(chǎn)品種類里面去發(fā)掘顧客的需求，更要注意用戶使用我們的產(chǎn)品中，所產(chǎn)生的一些額外需求。任何產(chǎn)品都圍繞人延伸出去的，他們中間總存在關(guān)聯(lián)，那這些就要我們從生活中以消費(fèi)者的角度去挖掘。就好比鞋子和襪子，那我們就聯(lián)系到有插座和插座支架。做產(chǎn)品有兩個(gè)個(gè)極致，一個(gè)是做全，一個(gè)是做精，那我們首選是把創(chuàng)意家居做精，然后再根據(jù)客戶需求慢慢的延伸產(chǎn)品線。
因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代是一個(gè)市場細(xì)分的時(shí)代，對目標(biāo)客戶群要非常的明確，而不是胡亂選擇一些產(chǎn)品來做。據(jù)觀察，目前許多網(wǎng)店店主對于“客戶群”問題一知半解，很多人不知道自己的用戶是女性還是男性，是窮人還是富人，是老人還是小孩，是學(xué)生、白領(lǐng)還是工人。在網(wǎng)購平臺上有很多這樣的網(wǎng)店，賣化妝品的店同時(shí)賣男士體恤，賣兒童玩具的店也要去賣茶葉，賣水晶制品的店也買打折書。都是朝雜貨鋪的方向大力發(fā)展，最后也就發(fā)展到關(guān)門大吉了。
開店前一定要明確自己的客戶群，這樣才能有確定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略。如果非要多種經(jīng)營的話，最好是選擇一個(gè)特定的用戶群，比如賣化妝品的，客戶群是女性，就可以搭配賣一些其它的女性用商品，如女性圖書、飾品等；如專門針對兒童用戶群，就可以搭配賣一些兒童玩具、少兒圖書之類的。
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