重慶二手網截屏圖
東西沒用壞,但又想買新的,舊的東西該如何處理呢？2006年從重大計算機專業畢業的李力就發現了其中商機,專門開了一個二手商品交易網站。經過三年多打造,這個二手貨網站在全國多個城市建立了分站,現在每個月盈利5萬余元。
分類網站 搖身一變
2007年3月,李力建立了一個分類網站,原本只想把網站建立成一個信息瀏覽平臺,二手貨只是其中一個并不大的板塊。不久后,李力發現有不少人在網站上發布二手貨交易信息,很多網友也樂于來網站上淘寶,這個二手交易板塊竟然成為網站最活躍的板塊。李力決定順水推舟,將網站建立成一個專供二手貨信息發布、交易的專業網站,并更名為重慶二手網（www.cq2sw.com）。
昨日記者在網站看到,重慶二手網分成電腦IT、通訊數碼、房產商鋪、居家生活、百貨家電、書刊收藏、回收等多個板塊,發布了千余條二手貨信息,轉讓手機號、處理工具書、轉讓商鋪、處理沙發等等,圖文并茂,內容相當豐富。
李力說,網站實行會員制,免費注冊后就可以在上面發表信息或上傳商品圖片。如果網友不熟悉操作,還有專門的客服幫忙發布信息,操作起來很方便。交易雙方可以私下交易,也可以借助網站的交易平臺進行交易。
同行合作 優勢互補
不過,在建站初期,網站生意并不好,甚至顯得十分冷清。
李力說,在二手網建立后,他在網站推廣方面走了鋌而走險的一步:和同行網站建立鏈接合作。也就是說,別人在瀏覽重慶二手網時,可以順利地看到同城、異地相類似的網站,然后根據自己的情況,像逛商場一樣貨比三家。
這不是明擺著把自己的潛在客戶往別人網站推嗎？李力卻不這么想。他說,在把自己的客戶推向其他網站的同時,其實也會把其他網站人氣吸引到自己網站來。
這樣干了不久,到2008年底,網站點擊量、注冊會員、交易量等都大幅提升。接下來,廣告來了,客戶花錢請他推介的生意也上門了。2009年,網站開始小有盈利。
嘗到甜頭 全國開店
網站開始盈利后,李力把眼光瞄向了全國。截至本月20日,他已先后開設成都二手網、長沙二手網等多個網站,形成二手市場的全國連鎖網站。
在李力看來,這是網站進行資源整合的重要一步。比如沿海城市數碼產品更新快,貴州、重慶、四川等地的網友就可以登錄沿海的二手交易網,在快遞便捷的今天,網友并不一定要從本地購買這些二手貨。需要上門看貨的產品則更傾向于同城交易,如房屋、家具、商鋪轉讓等,就可以和有購買意愿的同城網友約見,談成功后甚至不需要銀行轉賬、支付寶等方式付款。
成本收益分析
建站:主要是域名申請費、服務器租賃費,每年約3000元。
人工:2-4名兼職網絡維護人員,每月支出約2000元。
收益:網站收益由兩部分構成,其一為向用戶收取貨物推介費,每月每條信息收費50-100元不等。其二是向客戶收取廣告費,通常每月每條200元上下。
利潤:每月純利潤約6000元,旺季略高。
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