重慶二手網(wǎng)截屏圖
東西沒(méi)用壞,但又想買(mǎi)新的,舊的東西該如何處理呢？2006年從重大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的李力就發(fā)現(xiàn)了其中商機(jī),專門(mén)開(kāi)了一個(gè)二手商品交易網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)三年多打造,這個(gè)二手貨網(wǎng)站在全國(guó)多個(gè)城市建立了分站,現(xiàn)在每個(gè)月盈利5萬(wàn)余元。
分類網(wǎng)站 搖身一變
2007年3月,李力建立了一個(gè)分類網(wǎng)站,原本只想把網(wǎng)站建立成一個(gè)信息瀏覽平臺(tái),二手貨只是其中一個(gè)并不大的板塊。不久后,李力發(fā)現(xiàn)有不少人在網(wǎng)站上發(fā)布二手貨交易信息,很多網(wǎng)友也樂(lè)于來(lái)網(wǎng)站上淘寶,這個(gè)二手交易板塊竟然成為網(wǎng)站最活躍的板塊。李力決定順?biāo)浦?將網(wǎng)站建立成一個(gè)專供二手貨信息發(fā)布、交易的專業(yè)網(wǎng)站,并更名為重慶二手網(wǎng)（www.cq2sw.com）。
昨日記者在網(wǎng)站看到,重慶二手網(wǎng)分成電腦IT、通訊數(shù)碼、房產(chǎn)商鋪、居家生活、百貨家電、書(shū)刊收藏、回收等多個(gè)板塊,發(fā)布了千余條二手貨信息,轉(zhuǎn)讓手機(jī)號(hào)、處理工具書(shū)、轉(zhuǎn)讓商鋪、處理沙發(fā)等等,圖文并茂,內(nèi)容相當(dāng)豐富。
李力說(shuō),網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制,免費(fèi)注冊(cè)后就可以在上面發(fā)表信息或上傳商品圖片。如果網(wǎng)友不熟悉操作,還有專門(mén)的客服幫忙發(fā)布信息,操作起來(lái)很方便。交易雙方可以私下交易,也可以借助網(wǎng)站的交易平臺(tái)進(jìn)行交易。
同行合作 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
不過(guò),在建站初期,網(wǎng)站生意并不好,甚至顯得十分冷清。
李力說(shuō),在二手網(wǎng)建立后,他在網(wǎng)站推廣方面走了鋌而走險(xiǎn)的一步:和同行網(wǎng)站建立鏈接合作。也就是說(shuō),別人在瀏覽重慶二手網(wǎng)時(shí),可以順利地看到同城、異地相類似的網(wǎng)站,然后根據(jù)自己的情況,像逛商場(chǎng)一樣貨比三家。
這不是明擺著把自己的潛在客戶往別人網(wǎng)站推嗎？李力卻不這么想。他說(shuō),在把自己的客戶推向其他網(wǎng)站的同時(shí),其實(shí)也會(huì)把其他網(wǎng)站人氣吸引到自己網(wǎng)站來(lái)。
這樣干了不久,到2008年底,網(wǎng)站點(diǎn)擊量、注冊(cè)會(huì)員、交易量等都大幅提升。接下來(lái),廣告來(lái)了,客戶花錢(qián)請(qǐng)他推介的生意也上門(mén)了。2009年,網(wǎng)站開(kāi)始小有盈利。
嘗到甜頭 全國(guó)開(kāi)店
網(wǎng)站開(kāi)始盈利后,李力把眼光瞄向了全國(guó)。截至本月20日,他已先后開(kāi)設(shè)成都二手網(wǎng)、長(zhǎng)沙二手網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)站,形成二手市場(chǎng)的全國(guó)連鎖網(wǎng)站。
在李力看來(lái),這是網(wǎng)站進(jìn)行資源整合的重要一步。比如沿海城市數(shù)碼產(chǎn)品更新快,貴州、重慶、四川等地的網(wǎng)友就可以登錄沿海的二手交易網(wǎng),在快遞便捷的今天,網(wǎng)友并不一定要從本地購(gòu)買(mǎi)這些二手貨。需要上門(mén)看貨的產(chǎn)品則更傾向于同城交易,如房屋、家具、商鋪轉(zhuǎn)讓等,就可以和有購(gòu)買(mǎi)意愿的同城網(wǎng)友約見(jiàn),談成功后甚至不需要銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶等方式付款。
成本收益分析
建站:主要是域名申請(qǐng)費(fèi)、服務(wù)器租賃費(fèi),每年約3000元。
人工:2-4名兼職網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員,每月支出約2000元。
收益:網(wǎng)站收益由兩部分構(gòu)成,其一為向用戶收取貨物推介費(fèi),每月每條信息收費(fèi)50-100元不等。其二是向客戶收取廣告費(fèi),通常每月每條200元上下。
利潤(rùn):每月純利潤(rùn)約6000元,旺季略高。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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