“創(chuàng)業(yè)門檻不高，我現(xiàn)在和3個朋友在做一家團購網(wǎng)站”，一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者對《英才》記者稱。但在創(chuàng)業(yè)論壇中，記者發(fā)現(xiàn)已有創(chuàng)業(yè)者偃旗息鼓，并總結(jié)了三大失敗原因，其中，最重要的一條就是缺乏對本地市場和商戶的開拓能力。
事實上，網(wǎng)上交易模式的技術(shù)架構(gòu)搭建，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊并不是難事，三兩個兼職的軟件工程師甚至都能完成。但是，為了贏得更加優(yōu)質(zhì)的商戶，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要培養(yǎng)數(shù)十名乃至數(shù)百名的銷售去與商戶詢價議價，則是一件難以想象和運作的事。
“不做差異化，而是最優(yōu)化”，王興的坦言，也暗示著中國團購模式整體并無差異化可言，最優(yōu)化的指標只能是比較務(wù)虛的“獲得好產(chǎn)品、談定好價格”。
“中國服務(wù)業(yè)整體Cye.com.cn戶是稀缺的”，在失敗的創(chuàng)業(yè)者看來，尷尬的情況是：優(yōu)質(zhì)商家有著更高的議價權(quán)，來確定折扣額度和選擇合作對象；劣質(zhì)商家，雖然折扣價高，但又可能讓用戶失去信任度和美譽度。
劉建國告訴《英才》記者，有不少商家主動登門、想加入愛幫團，但只有經(jīng)過仔細篩選，保證服務(wù)質(zhì)量上乘的才能留下。
同樣，他感到無奈的是，在美國，商戶對于團購的理解，更像是一則廣告，舍得砸錢，而在國內(nèi)，商戶普遍期望“一單”就能獲利，給予中國團購網(wǎng)站的折扣點普遍較低。于是，王興稱“只有毛利潤，沒有凈利潤”，劉建國也表示“基本實現(xiàn)盈利，但不乏培育市場的單子”。
那么，誰能更快的開拓各城市優(yōu)質(zhì)商家，誰能最快擁有自己的核心用戶，誰才能在越來越低的折扣價中生存下來。
如果巨鱷來襲
無論如何，互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，都將在廣大團購創(chuàng)業(yè)先鋒成為先烈的時候，紛紛涌現(xiàn)。
在陳宏看來，對團購最簡單的理解就是B2C，將商戶和顧客連接起來，并創(chuàng)造新的消費。于是，已經(jīng)做好前端連接工作的生活信息類網(wǎng)站，未來將很可能在競爭中后發(fā)制人，獲得更大的主動權(quán)。
據(jù)統(tǒng)計，一個月前開始搭建愛幫團的愛幫網(wǎng)，單日已創(chuàng)下3130人團購的最高紀錄。
事實上，很多網(wǎng)站未來可以以用戶需求出發(fā)，發(fā)起“團購”。比如，大眾點評網(wǎng)等生活信息類網(wǎng)站，一直以來精于對各地生活類信息梳理，如餐飲、娛樂等分類完善，將對未來布局多城市團購打下扎實的基礎(chǔ)。
而這種疊加起來的“創(chuàng)新”，還可以出現(xiàn)在手機等多終端之上。據(jù)劉建國透露，目前通過w a p網(wǎng)站訪問愛幫網(wǎng)的手機用戶占一半以上，而這些用戶并不能及時獲悉團購信息，也從未產(chǎn)生移動支付，未來都是待挖掘的潛在消費力量。
但是，無論如何，互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，都將在廣大團購創(chuàng)業(yè)先鋒成為先烈的時候，紛紛涌現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入團購是非常有可能的，但是，他們并不著急出手，而是等商業(yè)模式都成熟了”，陳宏分析指出。
“未來的較量還在于：用戶量、忠誠度和信譽度”，對于團購的中國式生存險境，陳宏提出了這三項指標，這也正是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)模式成功經(jīng)驗的總結(jié)。
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