一元起家
草根創(chuàng)業(yè)者一開始就要賺錢，他們賺錢是從一元起家。
獲取客戶最便捷的方式就是滿足他們的需求。這些草根互聯(lián)網(wǎng)比精英更了解用戶的需求。精英們至今無法理解，為什么有了頁面友好的MSN，他們陪身處二線城市的父母聊天還不得不使用QQ；他們同樣理解不了90后對火星文的趨之若鶩。
蔡文勝說，其實精英派也善于發(fā)現(xiàn)需求，只不過精英發(fā)現(xiàn)的需求只適合精英。中國互聯(lián)網(wǎng)還是以草根為主，一個需求就意味著幾億用戶。同時，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文勝開始投資“90后”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即使在互聯(lián)網(wǎng)圈兒有了那么大的名氣，還是每天找時間和公司里的90后聊天，“我每天都和他們聊一個小時還不能了解他們嗎？”
“人不一定要讀書，但一定要有知識。”蔡文勝說自己雖然沒讀過什么書，但做域名時每天花十幾個小時研究，對各種域名資源了如指掌。他的老家晉江，不少小學(xué)沒畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者靠做鞋賺得億萬身家，有的雖沒有文化，但只要拿來一塊材料看一眼就能準確地告訴你用于皮鞋還是運動鞋、做鞋面還是鞋底、成本大概多少。
草根創(chuàng)業(yè)者更主動學(xué)習(xí)蔡說的這種“知識”。美圖秀秀的團隊天天去網(wǎng)吧或者網(wǎng)民家里看人家怎么上網(wǎng)；精英派更理想化，他們尊重數(shù)據(jù)，如果你不習(xí)慣他的產(chǎn)品，他會試圖對你證明，“我的是最棒的”。
屈從需求會不會影響創(chuàng)新？“會！”蔡文勝毫不猶豫。但互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過那個新概念時期，可以創(chuàng)新的東西本來就不多了。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了必須燒錢的階段，靠自身積累也能慢慢發(fā)展，蔡文勝說，但獲取用戶必須注意成本。他曾經(jīng)進入過視頻行業(yè)，但發(fā)現(xiàn)太燒錢很早收手。
在控制成本上，草根派有天然的優(yōu)勢。精英派創(chuàng)業(yè)之前大多是被證明過的成功者，可能沒為生存發(fā)過愁。那些被人們詢問過無數(shù)次“這么多用戶為啥不賺錢”的網(wǎng)站，獲取用戶成本太高，草根們自然不會去做，他們基本上都在以極低的代價獲取用戶。 與大公司搶食
新一代草根創(chuàng)業(yè)者比過去的“站長”群體更成熟。他們創(chuàng)業(yè)之前就學(xué)會了面對大公司和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的生存技巧。“新的草根互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更有技術(shù)含量，他們見了VC就不像過去那么激動。”
我要玩創(chuàng)始人劉陽的生存技巧是“不與剛需競爭”，她沒進入大公司密集的行業(yè)，選擇用戶一上網(wǎng)就能玩兒的網(wǎng)頁游戲，“只要產(chǎn)品做得好就有人來”。
八月居創(chuàng)始人解鵬輝的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域稀松平常，他遭受過早期草根互聯(lián)網(wǎng)賺不到錢的痛苦，重新開戰(zhàn)，他盯準了盛大等大公司忽略的領(lǐng)域——暢銷小說。“敏感內(nèi)容、盜版的堅決不能做。”他對八月居的生存底線了解透徹。 甚至其中的幾家，未來會成為大公司的奪食者。比如美圖秀秀，先是90后瘋狂愛上了美圖秀秀這款幾個按鈕就能讓自己眼睛變大、臉變小的軟件，然后是為寶寶拍照的媽媽們。經(jīng)歷了8000萬用戶兩年的不斷檢驗，美圖秀秀已經(jīng)十分成熟。
草根互聯(lián)網(wǎng)不再依附在大公司下賺點辛苦錢。除了賺錢，他們還可以和精英互聯(lián)網(wǎng)具有同樣的出路，被收購或去上市。
當然，要提醒那些狂熱的創(chuàng)業(yè)者，并不是有了光明的前景，創(chuàng)業(yè)就是一片坦途。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)，2010年前半年時間，中國網(wǎng)站總數(shù)下降到279萬，“蒸發(fā)”掉44萬，其中絕大多數(shù)屬于草根互聯(lián)網(wǎng)。
蔡文勝也承認，像自己當年那樣單槍匹馬做過億元的域名生意或是做個流量幾千萬的網(wǎng)站比較難了。過去草根互聯(lián)網(wǎng)多靠內(nèi)容取勝，無論音樂、游戲、小說、網(wǎng)址還是軟件下載，不需要很復(fù)雜，甚至山寨都可以獲得流量，再轉(zhuǎn)換成收入。而隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷規(guī)范，靠山寨、作弊、盜版將很難生存。
蔡文勝說，留給草根互聯(lián)網(wǎng)的“黃金期”只有三年。他給出了三個理由：第一，中國網(wǎng)民已經(jīng)有4億，未來三年還會快速增長到8億，但之后增速就會放緩；第二，大公司已經(jīng)開始收購大量優(yōu)秀的草根互聯(lián)網(wǎng)公司，到時候該圈的地已經(jīng)被大公司圈完了；第三，各個領(lǐng)域的商業(yè)模式基本定型。“那時錢會更好賺，但留給創(chuàng)業(yè)者的機會已經(jīng)不多了。”
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