艾瑞咨詢集團(tuán)以“趨勢(shì)取勢(shì)聚勢(shì)”為主題，于11月18日在上海舉辦艾瑞年度高峰會(huì)議。東方財(cái)富網(wǎng)全程直播此次論壇，以下為藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣先生的發(fā)言實(shí)錄。
陳維廣：我是這樣的，從創(chuàng)意者和用戶的角度來(lái)分析無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，從創(chuàng)意者的角度來(lái)說(shuō)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的差別，第一個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，門檻，就是進(jìn)入門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)低了很多。互聯(lián)網(wǎng)大家都知道，你要作為一個(gè)投放廣告來(lái)說(shuō)成本非常高，因?yàn)闊o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)它在這個(gè)階段成本比較低。第二個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，不需要非常強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在Action都是兩三個(gè)人，只要有創(chuàng)意有兩三個(gè)人，通過Appstore的渠道，或者iOS Store的渠道去推廣你的應(yīng)用。第三個(gè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)依靠運(yùn)營(yíng)商的因素也降低了很多，不象當(dāng)年很多都需要跟運(yùn)營(yíng)商打交道，隨著智能機(jī)的廣泛覆蓋，加上推廣渠道比較通暢。依靠運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越少。所以創(chuàng)業(yè)者為什么感覺很興奮？大家都想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)低了很多。
陳維廣：你說(shuō)的機(jī)會(huì)還是投資標(biāo)準(zhǔn)？投資標(biāo)準(zhǔn)我覺得還是團(tuán)隊(duì)我們要比較好的去面對(duì)團(tuán)隊(duì)，VC的投入，我覺得第一個(gè)是說(shuō)你在開發(fā)應(yīng)用的時(shí)候，要從無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶屬性出發(fā)而不是從PC的用戶屬性出發(fā)，因?yàn)槲抑篮芏鄨F(tuán)隊(duì)，還是把互聯(lián)網(wǎng)的概念全搬到手機(jī)上，這個(gè)非常普遍。第二點(diǎn)，就是象我剛剛說(shuō)的，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，它強(qiáng)調(diào)的其實(shí)是創(chuàng)業(yè)，是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)意。而只不是一個(gè)工具，因?yàn)楹芏鄨F(tuán)隊(duì)我們看到只是一個(gè)工具。工具有一個(gè)問題，國(guó)內(nèi)作為一個(gè)工具，第一用戶不愿意買單，不愿意付費(fèi)，第二除非你的工具有很強(qiáng)的技術(shù)根基，不然大家都，QQ或者是大的隨時(shí)可以抄襲你做比你更好的工具，或者通過現(xiàn)在現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)非常有優(yōu)勢(shì)去推廣他的山寨工具或者是跟你樂觀的工具，所以我就特別建議，團(tuán)隊(duì)還是回到基本的，你還要?jiǎng)?chuàng)造對(duì)用戶有吸引力的內(nèi)容，而這個(gè)內(nèi)容是很廣，通過用戶一個(gè)是都知道的，用戶創(chuàng)造通過你跟進(jìn)，我覺得這個(gè)很重要。還有我覺得另外一點(diǎn)，也是非常關(guān)鍵，尤其在電子商務(wù)這塊，我剛才也提到了，當(dāng)然支付有不同的象提供商，如何把整個(gè)用戶體驗(yàn)，就是我看到這個(gè)東西，到我要買這個(gè)東西，到我想達(dá)到支付整個(gè)用戶體驗(yàn)做的非常通暢非常完美，用戶會(huì)不會(huì)擔(dān)心我的錢交了安全性是在提高。我覺得很多的細(xì)節(jié)方面，而且這個(gè)是跟轉(zhuǎn)換率有關(guān)系，當(dāng)然很多用戶在手機(jī)上做電子商務(wù)的交易，有多少用戶是真正的成功做完這個(gè)交易？然后使他安心地收到他的商品？這還是有許多工作需要做。需要大家在這個(gè)圈子里把這個(gè)東西做的更完美的。
還有一個(gè)趨勢(shì)我覺得比較火的就是社區(qū)性的電子商務(wù)。因?yàn)槭謾C(jī)趕不上互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上看到IP地址我很難知道我的是什么樣的用戶性質(zhì)。我們看到很多的用戶通過結(jié)合社區(qū)和電子商務(wù)，通過社區(qū)你更了解這個(gè)用戶的購(gòu)買習(xí)慣和他的屬性，然后你再結(jié)合電子商務(wù)能更好的提供他需要的服務(wù)和商品，這也是我們最近相對(duì)來(lái)說(shuō)比較火的。第二個(gè)當(dāng)然是如何把線下的一些服務(wù)，結(jié)合到線上。之前互聯(lián)網(wǎng)是沒辦法做到，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)基本上100%線上，通過手機(jī)實(shí)際上作為用戶你每天都在OFFLINE的交易就成交了，這也是跟之前的互聯(lián)網(wǎng)不同的用戶體驗(yàn)。這是幾點(diǎn)。 
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
