團購網站正在艱難過冬，各自尋求合適的盈利模式，這個行業目前已到了最關鍵的洗牌時刻。
在形勢如此緊迫的情況下，近日有媒體稱，一些網購網站開始向商戶收取“上架費”，某大型團購企業在圣誕節、元旦期間舉辦“專場團購”活動，“專場費”價格竟高達六位數。其中比較早開始收取“上架費”的團購網站為團寶網，隨后多家知名團購網站也開始步其后塵。
但一些團購網站接受本報采訪時否認了這一說法。記者了解到，實際上，這是團購網站正在謀求向“商城”模式轉型，試圖通過向商家收取進場服務費的形式打造新的盈利模式，但在轉型過程中，資金鏈卻成為其破解危局的最大障礙。
收取“上架費”是飲鴆止渴
近日，團購網站收取“進場費”已成“行規”的消息在業內流傳，“排名靠前的10~15個團購企業中，至少有一半都會在部分項目上收取‘上架費’。”一位服裝品牌商告訴記者，團購網站利用“進場費”收取范圍越來越廣，價格也在提升。在圣誕節之前，團購項目‘上架費’一般為2000元~5000元。
該人士告訴記者，該廠挑選了8款服裝參加某大型團購網站圣誕節“專場團購”活動，共需繳納“專場費”5萬元，并需在交易發生后倒扣12%銷售額作為傭金。5萬元只是中等價格，有的“專場費”高達10萬元。
那么商家繳納專場費后是否能盈利？該服裝品牌負責人介紹，目前團購網站狀況低迷的態勢下，團購尚難喚回消費者的興趣，實際的銷售額將很難“盈利”，最多可以做做形象廣告。
“一言概之，采取這種收取‘上架費’的手段對于團購網站來說效果不好，屬于飲鴆止渴。”易觀國際分析師陳壽送認為。
團購網站作為基于互聯網的一種嶄新電子商務模式，“上架費”的盈利模式在市場高速發展時并沒被采用。因為這種做法容易被中小電商詬病為“競價排名”，之前百度之所以被輿論批評就是因為其依靠自己的壟斷地位，采取“誰出價錢高，誰可以放在顯著的位置被搜到”的盈利模式而被廣受質疑，“這種利用自身壟斷地位收取‘過路費’的盈利模式，在互聯網商圈一直是商家比較忌諱的。”陳壽送表示。
在如今“寒冬”的態勢下，幾千家團購網站已經倒閉，團購網站進入“剩者為王”的時代。一些排名靠前的團購網站極有可能成為市場回暖后的最大贏家。在此情況下，不少商家開始集中向這些排名靠前的網站靠攏。
如果說瀕于倒閉的小型團購網站收取“上架費”是無奈之舉，那么已經有了自身的聲譽與平臺作為未來盈利基礎的大型團購網站，為何會在此時選擇收取“上架費”的形式？
收取“上架費”背后是謀求轉型
在進一步采訪中，記者發現，其實這是大型團購網站謀求轉型的一種嘗試。被采訪的團購網站對記者否認了“上架費”一說，認為這是對團購轉型商城后收取服務費的誤解。
轉型商城后的盈利模式大抵類似日常生活中的國美、沃爾瑪等大型超市，賣場利用自身的品牌優勢，對進場的商品設立門檻，并收取一定的費用。
最新數據顯示，截至11月底，全國現存團購網站約計3907家，環比減少3.7%。在市場逐漸成熟和經營模式不斷轉變之下，團購網站們整合淘汰的進程仍在持續，大網站們的“馬太效應”初步顯現。在競爭激烈的市場環境下，突破同質化的運營模式，尋求轉型是團購網站們面臨的嚴峻問題。
大型團購網站拉手網近日就在準備成立拉手商城，這將有別于傳統團購模式的購物網站，商家可在商城中開店，出售折扣商品，平臺方收取網上店鋪的租金，并對各店鋪進行管理，類似淘寶商城的性質。
據了解，拉手商城每半年向商家收取一次服務費，為1980元，之后便可由拉手網代運營其商城上的店鋪，并免費或低價發布促銷、打折信息。拉手商城目前還沒有上線。但其工作人員表示未來拉手網會采取不同的方式來轉型，商城只是其中之一。
業內資深咨詢師王亭亭認為，由于團購網站資金鏈緊缺導致它們會采取收取服務費的盈利模式，主要的問題還在于團購網站在做一些經營模式上的調整或者嘗試，“做成像淘寶網、拍拍這樣的平臺提供者”。
事實上，不少團購網站都已在做轉型方面的探索。24券的“精品商城”同樣都是不同于傳統團購模式的嘗試，但多呈現出類似淘寶商城的形態。
王亭亭認為，團購企業做這種嘗試，會給團購行業甚至服務業電商的發展帶來更多的可能，“但這種做平臺收服務費的模式能不能成功，還得看企業如何經營，探索更多樣、更成熟的經營模式。”她也表示，目前團購網站仍然處于擴張搶占用戶、流量的階段，“團購轉型還只是淺嘗輒止，并不能帶來明顯利潤。”
資金鏈脆弱迫其轉型
無論團購網站如何轉型，其資金鏈的脆弱是無法擺脫的最大危局。轉型商城需要再次引入風投，雖然24券等多家網站均聲稱已獲得了新的投資，但目前尚無明顯證據表明資金已到位。
據一位與團購網站合作過的商家介紹，團購項目的周期一般是3個月。對于普通商戶，一般是一月一結，會將那些使用完的賬目進行結算。對于那些餐飲、票務類等有一定品牌影響力的商家，團購網站會預付給商家50%，一半用戶使用完畢后，再結40%，最后結10%的尾款，在全部用戶消費完成后，一次結清。而對于某些大品牌的商戶，團購網站往往會在團購活動結束后的一周之內，將全部賬款結清。
今年來，團購網站為了爭搶優質商戶，還不斷推出包銷類項目，承諾包銷的銷售數量。這種項目往往是團購網站先向商家全部付款。
團購網站會對優秀品牌的商家作包銷類的承諾，它們期待能夠形成勁爆單。“但實際上，效果并沒有想象中的好，原本預計是5000單，最后只成交了1000單。這4000單的錢，團購網站要自己補上。”一位曾在一線團購網站工作的人士告訴記者。
這種“預先付款”的結賬方式蘊藏著很大的風險，會影響公司的現金流。并且，實物類團購沒有支付寶的信譽體系，很容易出問題。
實際上，脆弱的資金鏈已經讓團購網站嘗到了苦頭。此前，團購網站頻頻爆出資金鏈出現問題，員工工資無法發放，被迫裁員，有的甚至直接關閉。從支出層面來看，人力成本居高不下，市場推廣費用節節攀升，這些都讓團購網站呈現越大越虧的尷尬局面。
團購網站現在面臨的核心問題是消費者對團購的質疑。之前，很多餐飲類團購的數量都能夠做到幾千單，有的甚至上萬單。但是，現在餐飲類的團購達到1000單都很難。
在資金鏈脆弱的當下，不是所有團購網站都準備加入商城元素，美團網負責人王興認為目前本地商家的自助服務能力還較低，缺乏嚴格的品質審核也會導致服務質量的下降。目前團購網站最主要的問題是資金鏈比較脆弱。而團購的本質就是用互聯網去改造傳統的線下服務業，“團購網不能偏離這一本質，我們會始終深扎于本地服務電子商務領域，堅信這是一個潛力巨大的市場，將會產生下一個偉大企業”。
因此，與其他團購網站大量推出實物單沖銷量、逐漸轉型傳統網絡商城的做法不同，美團網等一些網站將堅持專注于挖掘本地服務單的潛力，定位就是讓消費者走出去，到商家處享受服務，打造“不宅”的電子商務。
“無論是收取飲鴆止渴的‘上架費’，還是準備轉型為網絡商城，團購網站如果想熬過這個寒冬，資金鏈脆弱是其最大的危局。”陳壽送對記者說。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
