由吳彥祖老婆、香港混血名模Lisa S. 所創辦的會員制美妝試用品體驗平臺「Glamabox魅力寶盒」,今年10月份在香港地區上線,目前決定于明年1月正式在臺灣開站,將通過小額付費會員制及根據個人所填寫資料,讓注冊網友固定每月收取不同美妝試用品作為體驗。
「Glamabox魅力寶盒」的營運模式,基本上源自于目前在歐美地區同樣盛行的Birchbox網站,其營運模式主要通過每月支付10美元或者每年支付110美金,你就會收到按月寄來的一個誘人的粉紅色盒子,里面裝滿了四到五種為你精心挑選的高檔化妝品,同時每次所收到禮盒內容均不同。(詳見bukop.com早期報道:高檔美容產品樣品訂閱服務)
而比照Birchbox網站營運成功模式,Lisa S.借由本身曾經擔任模特兒經歷與各式時尚品牌所建立的豐富關系,再加上與丈夫吳彥祖共同拓展的人脈機緣下將「Glamabox魅力寶盒」帶進亞洲地區,首波上線地點選擇在香港后便引起眾多女性網友加入,而目前也選擇以臺灣作為明年1月間準備上線的第二個地區。
以Birchbox網站的營運模式來看,其實是抓住一般消費者對于高價品牌的美妝產品可能會在價位上有所排斥,但若是僅需支付小筆金額即可每月體驗到不同品牌的美妝試用品,對于多數消費者便會產生極高的吸引力。而在會員登錄時候也會特別征詢使用者本身簡單的膚質、平常使用習慣等個人信息,日后所收到的試用品雖然品牌不見得都會相同,但將會貼近個人所設定的喜好使用內容。
從市場面來看,這樣的營運模式主要是以一般人較少會接觸的美妝試用品 (可能是高價位的知名品牌,或者是不同地區所推出的特殊美妝產品),借由小額付費來吸引消費者加入體驗,進而通過彼此試用經驗作分享,對消費者而言每個月花費僅88元的金額 (主要用于產品物流等),即可體驗到不曾使用過的美妝品牌產品。
而對美妝廠商而言,其實提供贈品相對來說并不會造成資金支出的困擾,重點獲益則是在于Glamabox魅力寶盒注冊會員的個人資料,可以更方便針對目前市場反應趨勢作日后新產品規劃的統計參考,同時通過消費者在試用后的口碑傳遞或網絡分享擴散,也更能讓旗下產品有更廣泛的廣告效益產生,進而吸引更多用戶直接購買產品。
Glamabox目標族群主要瞄準17歲以上的女性消費者。目前在香港已有30名左右的經營團隊,中國分公司也在密切籌備中,Glamabox創立資本額為400萬美金,營收模式計劃來自三個部分:一是會員月費、二是品牌商置入廣告的費用、三是未來站內將有購物功能,會員在試用之后,可以回到網站上購買大包裝正品。
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