擁有8億用戶的Facebook對(duì)企業(yè)來說無疑是一個(gè)巨大商機(jī)。但人們首先會(huì)問：“它真能為你賺錢嗎？”
如果你在過去一年讀過一些Facebook營銷案例研究，你定會(huì)見到小企業(yè)通過Facebook分享在電子商務(wù)銷售中賺錢和推廣的例子。
如果你準(zhǔn)備好利用Facebook賺錢，你的下一個(gè)問題會(huì)是：“是什么區(qū)分了賺錢與不賺錢的Facebook營銷活動(dòng)。”
首先，考慮一下你的收入模式。你需要哪些步驟讓客戶購買你的產(chǎn)品？你怎樣在最顯眼的地方吸引客戶的注意力？反轉(zhuǎn)的漏斗看起來像什么？Facebook如何配合你的營銷渠道，比如電郵、短信、聯(lián)盟會(huì)員收入？
公司用來在Facebook上做生意的行之有效的策略比比皆是。讓我們看看其中的五種：
1、基于廣告的電子商務(wù)
市場人士能夠充分利用Facebook廣告平臺(tái)的廣泛影響力和高度可定制目標(biāo)。他們能制作廣告讓點(diǎn)擊者直接進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站，完全繞過粉絲營銷。“直接給網(wǎng)站做廣告”的做法能即時(shí)收效，但經(jīng)常會(huì)被忽視。如果你對(duì)粉絲營銷的時(shí)間和創(chuàng)意沒有百分百的把握，你還是先試一試“直接推廣網(wǎng)站”的廣告流量。
例如賣豪華吸血鬼洋娃娃的網(wǎng)站Vamplets.com，據(jù)公司代表稱，給電子商務(wù)網(wǎng)站做廣告的首月網(wǎng)上銷售就獲得300%的投資回報(bào)率。
2、粉絲營銷的電子商務(wù)
粉絲營銷是通過自己的頁面張貼信息到粉絲的新聞源來推銷商品給自己的粉絲。
通過廣告爭取到的粉絲比通過競賽、內(nèi)容、傳統(tǒng)方式爭取到的粉絲更樂意回應(yīng)。據(jù)Pagelevel公司2011年的數(shù)據(jù)分析，許多有數(shù)百萬粉絲的品牌頁面只能影響7%或更少的粉絲。有些頁面有幾十萬個(gè)粉絲，但他們從來不對(duì)張貼的消息投贊或作出評(píng)論，多年來對(duì)頁面上的發(fā)帖不屑一顧。
粉絲營銷要取得成功你就要盡最大的可能在你的粉絲面前露一露，EdgeRank隨時(shí)間不斷衰減。有時(shí)新粉絲也有需求。有些企業(yè)冒險(xiǎn)重開一個(gè)新的頁面，利用Facebook廣告來招攬新粉絲、更具目的性的粉絲團(tuán)。以他們?nèi)绾握袛埛劢z的成熟和最新理解，他們的新頁面取得比舊頁面更好的效果。
一些取得成效的公司包括；Baseballrose、RosehallKennel、WUSLU、SuperHeroStuff。
BaseballRoses銷售用真實(shí)籃球做的人造玫瑰。公司創(chuàng)立人MarkEllingson解釋，他們使用Google的AdWords沒有取得成功，因?yàn)闆]有人搜索過他們的新產(chǎn)品。他們通過Facebook廣告吸引更多粉絲取得了473%的投資回報(bào)率。
RosehallKennel飼養(yǎng)和銷售德國牧羊犬，據(jù)公司老板ElioRoberts介紹，通過招攬更多粉絲取得超過4000%的投資回報(bào)。還有就是，他們幾乎無須打折，銷售周期也短。
WUSLU是一個(gè)提供家居飾品的網(wǎng)站，類似于著名團(tuán)購網(wǎng)Woot。該公司沒有公布盈利數(shù)字，他們對(duì)Facebook營銷成效很滿意，并沒有打算停止。
SuperHeroStuff.com創(chuàng)立人RonandoLong告訴我，當(dāng)初公司在2011年開如使用Facebook時(shí)，它是他們在做的唯一新事物，然而收入增長了150%。
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