國內(nèi)的代購，因為底價較低且運費相比國際運輸?shù)土芏啵ǔ觾r10%～15%。不過其中又有其他的門道。比如袁媛，因為長期做代購，已經(jīng)是眾多品牌的最高級別會員，可以享受到最新的產(chǎn)品和最高的折扣。這些折扣她并不會都放給客人，而會保留成為自己的利潤。她更會從代購中賺得不少的CYE會員積分，換來更多的產(chǎn)品或折扣。而這幾年信用卡在商場消費中的競爭也不斷升級，每到過節(jié)都有各種各樣的活動，比如刷XX信用卡再打九五折，或是消費滿多少返多少，最后也都可以折算成真實的利益。據(jù)她說，趕上北京打折最狠的時候，她有過一天跑五六趟商場的經(jīng)歷，一周刷四五萬元，一個月的盈利接近兩萬。
做韓國化妝品代購的小蠻也認為這兩條財路一樣重要。現(xiàn)在大家對韓國護膚品已經(jīng)有很高的認知度，代購價格相對透明，再加上網(wǎng)店比價易如反掌，所以就必須要在代購利潤“增值”上下下功夫。
“在護膚產(chǎn)業(yè)極其強大的韓國，競爭非常激烈，所以有兩種市場行為都可以被利用。一是韓國護膚品多是套裝，清潔加爽膚，或再加面霜，總之套裝就實惠得多，但會經(jīng)常調(diào)整內(nèi)容。但客人并不知道現(xiàn)在什么正在做套裝，通常只會點名要他想要的，就像雪花秀的潤燥精華，很多人喜歡，在韓國買單支也是差不多400元人民幣，但那種加一個洗面奶的套盒，價格一樣，那個洗面奶我們就可以拆出來單賣，就算只賣五六十塊，也是100%的利潤。還有就是試用裝。在韓國你買的東西多，想要多少試用裝都可以。拿到網(wǎng)絡上，賣一兩元一個沒問題，有的是人要。更重要的是，不只是一兩毫升的試用裝，有的甚至就是中樣，也就是正品的一半容量，足可以賣上個好價兒了。這部分利潤不可忽視。”小蠻的網(wǎng)店就是這樣在兩個月內(nèi)飆上皇冠的。
代購最初不過就是有人去幫你買你需要的東西。但這“需要”，隨著全球經(jīng)濟大環(huán)境的改變，和我們國人自身思想的小活動，早已經(jīng)超出了“必需”的范圍。或是你指名道姓就是要某地的某種產(chǎn)品，或者你就是要以低于當?shù)氐膬r格來滿足自己的購物欲，總之非如此不行，于是一個龐大的產(chǎn)業(yè)得以出現(xiàn)并愈演愈烈。
就因為網(wǎng)店的興盛，前幾年還有了個新詞來形容實體商店的困境和無奈——“抄抄族”，專指那些去實體店里試來試去不買單，卻在更衣間里抄下商品貨號的“準買家”們。他們的下一步就是去找代購。這種行為不只讓商家和店員恨得牙癢癢的，更極大地損害了實體店的利益。即使是找國內(nèi)代購，從其他的商場買，也無形中壓縮了商家的利潤空間。
雖然還不能說這種行為就是蝴蝶扇動翅膀，引起了大洋彼岸的風暴，但是這兩年北京大商場接二連三的倒掉卻肯定有其助推的因素。位于大望路的美美百貨，之前在西單的時代廣場時就因定位不準而倒掉，現(xiàn)在又在與新光天地的對抗中敗下陣來；不久前位于三里屯的太平洋百貨也在經(jīng)營十年后撤出。可這背后卻是中國消費實力的瘋漲，其中的矛盾可想而知。畢竟市場再大也經(jīng)不住被敵手每年翻番著瓜分，任誰也Hold不住啊！
此消彼就長，據(jù)海關總署2010年的統(tǒng)計，中國的海外代購交易規(guī)模每年增長量超過100%，到了2011年已經(jīng)是480億，而中國人花在奢侈品上的總額也不過就是700多億，一算就知道有一多半直接落到了外國商家手里。如果再算上國內(nèi)的跨省代購，這個數(shù)值怎么也超過500億了。而在北京屢創(chuàng)佳績的新光天地也不過就是年營業(yè)額五六十億啊，就這樣小十個新光天地不見了，當然會引起國家的重視。
但就這個問題而言，代購卻絕對是“果”，高關稅才是“因”，相當于是被國家逼出來的。中國奢侈品進口關稅一般都在15%～25%之間，有的則高達50%，比如化妝品類和酒類。另外，奢侈品在進店時還要有海關檢測、進店檢測、增值稅、營業(yè)稅、消費稅等五花八門的稅費，著名專業(yè)彩妝品牌Make Up Forever的市場人士就曾經(jīng)私下說過，“我家有上百個顏色的口紅，每個都要交兩百多元的檢測費，還耽誤時間，損耗產(chǎn)品，你說成本有多大？”這些因素疊加在一起，就直接導致國內(nèi)奢侈品的價格至少比原產(chǎn)地高出三成，有些品牌甚至決定不進入內(nèi)地市場，這就讓“避關稅”和“找新鮮品牌”成為代購的“原罪”。
所以國家在2011年年中的時候已經(jīng)明確要“降關稅促內(nèi)需”，雖然不是像之前傳言的那樣一降到零，但起碼也有2%～15%，其中化妝品和高檔煙酒品種會先行，只是具體方案和實行時間還沒有定，畢竟這一動會直接減少多少國家稅收，又能促進多少實際收入，不只是道復雜的算術題，還要算算這條產(chǎn)業(yè)鏈里的利害關系。
不過揮出重拳整治代購的行動倒是雷厲風行，畢竟“代購”仍然是在打政策的擦邊球，國家整治無可厚非。就從2010年9月1日開始，根據(jù)海關總署的第43號公告，取消過去對個人郵遞物品500元人民幣的免稅額，對所有郵遞進境納稅額超過50元的都要征稅。
這使得一些個人海外代購賣家的價格優(yōu)勢將蕩然無存，尤其是那些低價產(chǎn)品賣家，畢竟高價的奢侈品差個幾十塊甚至一兩百塊都還可以接受，但原來一兩百塊的東西多出十幾二十塊就有大問題了。一支大牌口紅，在國內(nèi)完稅后大多在250元左右，如果按50%來計稅，代購價格就要提高兩至三成。這促使很多商家更要提前存貨，甚至想辦法避過檢查，這又引出更多原來沒有的風險。
不過也有人從中受益。一些空姐和導游并不受此公告影響，可以隨出行帶回來不少東西，純屬個人行為，這就使得代購的陣營出現(xiàn)了小小的調(diào)整，到了今天，“空姐代購”甚至成了一個專門的模式。不只是占了政策的便宜，更還有其他的操作空間。據(jù)某位空姐說，持她們的工作證，在機場免稅店和不同國家的店鋪中都還可再享受折扣，更有專為空乘人員而設的Skyshop美妝店，折扣低到驚人，很值得一次大量購入再慢慢賣掉。
可見，代購，“購”是目標，但因有“代”這條長長的陣線，才讓這個產(chǎn)業(yè)鏈精彩得有看頭。
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