【創(chuàng)業(yè)網Cye.com.cn】【i黑馬導讀】最近，團購網站美團網提出了“2015年成為千億銷售平臺”的目標，引起了業(yè)界的廣泛關注。據悉，千億銷售目標是美團網CEO王興在2013年2月23日美團網三周年內部年會上演講首次提出。王興在演講中分析認為，服務業(yè)的市場空間非常大，隨著團購與移動互聯(lián)網更加緊密的結合，實現(xiàn)千億級的銷售目標并不困難。
王興認為，過去的三年，美團網的增長速度分別是10倍和3.8倍，今年只需要保持3.4倍的增長，即可實現(xiàn)188億的銷售目標。在此基礎上，美團網只需要連續(xù)兩年保持2.4倍的增長，即可在2015年實現(xiàn)千億銷售目標。
王興的演講分為三個部分，分別是感恩、目標、人才。以下內容，節(jié)選自王興演講的第二部分“目標”：
過去三年我們取得了很好的成績，但是我們不光要看過去，還更要向前看，要看很多將來的事情。所以，我準備了一個非常簡短的PPT，這個只有一頁的PPT，跟大家分享一下。
我們先簡單看一下這個事實，經過三年的努力，我們已經成為無可爭議的“團購老大”，我們的市場份額是第二名的兩倍左右。大家肯定非常關心，更想聽到一個詞，不僅是團購，更是O2O。O2O是一個非常新鮮的詞，它有非常多的解釋，字面解釋是Online To Offline，線上到線下，可以有很多不同的解讀，但是我認為O2O最重要的一個特征是線上到線下。就是線上交易，線下消費。
大家想一下，傳統(tǒng)的電子商務，不管是C2C，還是B2C，它其實也是線上交易，線下收貨。那么我們新的O2O，互聯(lián)網部分是類似的，一樣線上交易，但是我們做的不是商品的電子商務，我們做的重點是本地服務的電子商務，那么，最重要的特征就是線上交易、線下消費，O2O的兩部分中，很重要一部分除了消費就是交易，說到交易的話，最簡單表達它的這個值就是交易額。
我們是2010年3月4號上線，到當年底，總共的交易額是1.4億，到2011年的時候，我們增長了10倍左右。一方面是城市的擴張，另一方面是各個城市的深度挖掘，所以我們2011年實現(xiàn)了10倍的增長，交易額為14.6億。到2012年，我們的團隊進一步增強，而且在移動互聯(lián)網方面，我們的市場份額迅速上升，所以又實現(xiàn)了3.8倍的增長，2012年總體交易額是55.5億。但是我們在整個團購市場里，份額還不超過30%，還是個很小的比例。
過去三年，我們的進展非常順利，在大家共同的努力下，取得了非常可觀的前景。但是，站在這個時間點，我們往前看，就會知道我們之前還是非常小的一件事情。我記得非常清楚，在2011年3月4號，也就是美團上線一周年的發(fā)布會上，也就是我們率先提出“過期包退”等消費者保障計劃的會議上，我跟大家交流，可能有些人記得，當時我認為這個事情有900億的規(guī)模。現(xiàn)在回頭看，兩年過去了，我們對行業(yè)的理解加深了一些，我們知道之前看來非常瘋狂的估計，現(xiàn)在看是非常非常保守的一個事情。
事情的進展比所有人的想象還要更快，55億聽起來是個很大的數字，但它其實只是很小的一筆。我們可以從很多角度來理解這個事情，全國有13億人，55億的意思是，攤到每個人身上只有4塊錢。大家一聽肯定樂起來，對本地服務來講，4塊錢根本不能干任何事情。而我們給消費者提供更多更好更便宜的吃喝玩樂，吃喝玩樂是每個人都需要的，而今天接近一半的人使用互聯(lián)網，我們有理由相信隨著時間的推移，隨著我們服務進一步深入，所有人都可以用互聯(lián)網、移動互聯(lián)網的方式去享受他們需要的吃喝玩樂的服務，所以這是個萬億的市場。
從另一個角度來講，我們前面做了55.5億，而大家知道去年雙十一淘寶天貓一天的促銷活動做了191億，淘寶天貓發(fā)展的非常好，他們的主力是做商品的電子商務，我們完全有理由相信服務的電子商務是一個規(guī)模完全不遜于商品電子商務的市場。這一點也可以從另外一個報告中看出來，如果大家關注宏觀形勢的話，就可以看出2012年全國GPD和各個產業(yè)的分布，我相信2012年是第三產業(yè)產值小于第二產業(yè)產值的最后一年。第三產業(yè)就是服務業(yè)，跟第二產業(yè)工業(yè)的產值差距在飛速的縮小。從今年開始，統(tǒng)計報告肯定會是第三產業(yè)服務業(yè)總產值大于第二產業(yè)，而美團恰恰做的是第三產業(yè)，是服務業(yè)的電子商務。
說到這里，我想說，剛才我們在感謝所有的事情之后，其實我們還要感謝這個時代給了我們這個機會，如果沒有互聯(lián)網，沒有移動互聯(lián)網的普及，我們沒法接觸消費者，如果沒有整個中國經濟的發(fā)展，尤其是日常消費的發(fā)展，我們不會有豐富的土壤，我們所有的努力、所有的工作包括創(chuàng)新其實都是在大的土壤上，所以要感謝這個時代。
我們往下看，這個是一個總體的計劃，我們希望2013年美團的交易額能夠達到188億，相比2012年是3.4倍的增長。這是一個非常值得努力的目標，但并不是遙不可及的目標，相反，它跟我們以往一樣，還是一個適度保守的目標。2013年1月，我們的銷售額達到了八億多，開個玩笑，即使我們這一年不進步，十二個月也會超過一百億。以往每年我們都超額完成了目標，都比我們預計的發(fā)展得更好。
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