孤注一擲 大學(xué)校園找市場
1996年底，吳名麗辭去了她那份喜歡的工作，專心一致的開拓這條自己選擇的道路。雖然以前做的一小部分差不多都銷售出去了，但她覺得，這只是一些皮毛而已，真正要把生意做大，首先就要擴(kuò)大資金投入。可怕的是，剛剛才參加工作不久，哪里去找那么多的資金呀？她跑斷了腿，磨破了嘴皮子，找親戚，拉朋友，希望能夠借到一些錢作為活動(dòng)資金。吳名麗的親戚朋友倒是不少，但一聽說她是想做什么文身貼紙，大都認(rèn)為這東西不可靠，誰會去買這玩意往身上貼呀？就連平時(shí)一貫支持她的父母，聽了之后都是連連搖頭一自己放著好好的工作不做，偏要像中邪似的做什么文身貼紙，不是自找苦吃么？吳名麗咬咬牙，沒有同他們爭辯，而是默默地揣著七拼八湊來的2000來塊錢，來到了印刷廠。當(dāng)老板知道這個(gè)年輕姑娘的想法后，立刻表示出了很大興趣，他也看出了其中的商機(jī)，并且很佩服姑娘的勇氣，愿意以成本價(jià)為她這批貨印刷。吳名麗頓時(shí)眼睛就濕潤了，要知道，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的路上，多一個(gè)人理解就好象是冬天里的一盆炭火，溫暖著她的心。
由于文身是新生事物，開始時(shí)并不為顧客接受。吳名麗大街小巷地去跑，不管什么樣的天氣，她都不舍得待在家里，早上胡亂地吃點(diǎn)東西就出門，晚上卻要很晚才回家。在街上碰到一個(gè)人就把自己的“寶貝”拿出來，細(xì)心地做講解，比較它和文身的許多優(yōu)點(diǎn)，然后又伸出自己的手臂，亮出那些貼在身上的文身。
既然已經(jīng)選擇了這條路，就一定要做出點(diǎn)成績看看，哪怕碰得頭破血流，也不會退縮！她總結(jié)了一下這些天的經(jīng)驗(yàn)：基本上買貼紙的都是一些年輕人，他們對這些新生事物接受的比較快，而且很多人都喜歡追趕時(shí)代的潮流，不怕另類，只求標(biāo)新立異，所以，以后的市場應(yīng)該主要面向年輕人，這就先縮小了范圍；另外，價(jià)格不能定位太高，一張普通紋身紙的成本大概在八毛錢左右，售出價(jià)就定在一塊五左右，太高了也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的檔次，然后再提高價(jià)格，不能一口吃成個(gè)胖子。左思又想，她決定首先到大中專院校試試，彩貼是時(shí)尚之物，只有那些時(shí)尚男女才有可能成為最主要的顧客群。后來證明，聰明的吳名麗這條路是走對了。
她先去成都一所大學(xué)的美術(shù)系，精美的文身彩貼引起了同學(xué)們很大的興趣，不用吳名麗太多的話語，一個(gè)下午帶去的150多張彩貼就銷售一空，初次的成功讓吳名麗高興不已，接著，她又帶著彩貼去了另外幾所高校，幾乎每到一所學(xué)校，都會掀起一股彩貼小潮流，生意相當(dāng)不錯(cuò)。資金有了，吳名麗又印了2000多張，進(jìn)入學(xué)校市場不到一個(gè)月，文身彩貼全部售光，算了一下，居然賺了4000多元。雖然不是一筆很大的數(shù)目，但對于初嘗勝果的她來說，是多么大的力量呀！沒過多久，學(xué)校附近的商販也都跑來向她進(jìn)貨，學(xué)生的消費(fèi)潛力簡直大得驚人，她不得不加大投入，大批地印刷彩貼，在好多學(xué)校刮起了“彩貼風(fēng)”。
擴(kuò)大投資 生意做到網(wǎng)上去
高校、酒店讓吳名麗的彩貼成了搶手貨，她又在各高校，酒店，風(fēng)景名勝區(qū)聘請了20多名兼職業(yè)務(wù)員，做得好的業(yè)務(wù)員每個(gè)月光提成就可以拿到1000多元。這條路打通了，吳名麗決定擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體。因?yàn)橐郧暗姆较蛑饕轻槍δ切┳分饡r(shí)的年輕人，事實(shí)上，還有很大一部分人都可以納入到她的市場中來。不同年齡段的人應(yīng)該又不同的消費(fèi)需求，彩貼當(dāng)然也不例外。不斷創(chuàng)新的她又設(shè)計(jì)出了幾款有針對性的文身貼紙，如漂亮性感的明星貼紙(主要面對年輕的時(shí)尚男女)，水果卡通貼紙(主要面對年齡小一些的學(xué)生)，“與愛有約”等字樣的貼紙(主要針對年輕夫婦和戀人)，等等。此類彩貼因?yàn)橛休^強(qiáng)的針對性，有鮮明的主題，考慮到了消費(fèi)者的心理，一面市就大受歡迎，而且顧客也不緊緊局限于追逐時(shí)尚的未婚男女了，更多的已婚青年夫婦成了這類貼紙的主要顧客，市場一下子就拓展了很大一部分。
2003年3月初，越來越具有商業(yè)意識的吳名麗又推出了量身定制個(gè)性文身彩貼服務(wù)。這可以說是吳名麗的又一次創(chuàng)新。2004年5月的一天，吳名麗遇到了一個(gè)黃頭發(fā)，藍(lán)眼睛的外國人，專門到她這買文身貼紙。他在中國的一所大學(xué)教書，自己對中國文化很感興趣，這次回家探親想帶回一些比較有紀(jì)念意義的東西拿給朋友，聽說吳名麗這有一種文身貼紙，就來這里看看。吳名麗以前還真沒想到這種貼紙也會吸引老外的眼球，她極為熱情地接待了這位特殊的顧客，但因?yàn)橐郧皼]想到這些，所以也沒做過什么比較有代表民族特色的東西，她和他熱情地攀談后，告訴他，如果不介意，她可以晚上專門為他趕制，然后第二天再給他送過去。那個(gè)外國人欣然同意了。第二天，當(dāng)她親手把這些貼紙送到那位外國友人手中時(shí)，他連連豎起大拇指，用他不太純熟的漢語說：“謝謝，謝謝!謝謝吳小姐！中國人good！”此時(shí)的吳名麗眼睛再一次濕潤了，她感到了一種深深的自豪感，這種感覺是她賺多少錢都體會不到的！
隨著生意在一天天地?cái)U(kuò)大，吳名麗覺得，總是這樣漂浮不定也不是辦法，同時(shí)也為了方便顧客購買和定制，她要開一家自己的店，做一個(gè)真正的老板。2004年12月，吳名麗投資4萬多元開了一個(gè)小店，鋪面的設(shè)計(jì)很有特色，墻壁的四周都是大幅的彩貼，頂端的燈發(fā)出顏色柔和淡雅的光亮，沒有柜臺，里面掛滿了五顏六色的貼紙，密密麻麻，簡直成了一個(gè)一個(gè)貼紙的天堂。開業(yè)后生意異常的火爆，最好的時(shí)候一天就賣了1000多元。隨后，她又發(fā)展了兩家，每店配兩名營業(yè)員，由她來給她們發(fā)工資。
吳名麗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足，她還準(zhǔn)備在網(wǎng)上開店，利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)世界來為自己服務(wù)，讓自己的人生更富個(gè)性，更具色彩。
|
