兩種模式青睞不同加盟者
據(jù)陳弋桃介紹，內(nèi)地城市由于翻譯市場(chǎng)比較欠缺，但擁有大量較高水平的翻譯人才，而且人力成本相對(duì)低廉，有的價(jià)格水平只及沿海城市的一半，所以這些城市就比較適合穩(wěn)定的翻譯團(tuán)隊(duì)和有一定經(jīng)驗(yàn)的中小翻譯機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)加盟。
相對(duì)而言，創(chuàng)業(yè)加盟適合的對(duì)象要求則沒那么嚴(yán)格，基本上對(duì)翻譯行業(yè)感興趣即可。這類創(chuàng)業(yè)者更加適合在沿海城市發(fā)展業(yè)務(wù)。陳弋桃說：“當(dāng)然，我們更加青睞那些有海外生活經(jīng)歷，或者在外企工作過的創(chuàng)業(yè)者加盟，因?yàn)檫@些投資者一來手里都會(huì)有一定的客戶資源，二來他比較了解翻譯客戶的需求。”
譯云翻譯上海03店總監(jiān)徐鳴華就是屬于這種情況。2005年年初，在外企工作的徐鳴華在報(bào)紙上得知了譯云翻譯，便對(duì)它的模式和人才庫產(chǎn)生了興趣。“我本身對(duì)語言就有著濃厚的興趣，并且有在日本留學(xué)的經(jīng)歷，我想以翻譯項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)是我可以并且能夠做好的。而總部的翻譯團(tuán)隊(duì)在后面支持我的同時(shí)，大大降低了翻譯中最大的人力成本，所以我決定以加盟的方式起步。”而那個(gè)時(shí)候，徐鳴華的月收入以幾近萬元。
陳弋桃告訴記者，目前上海團(tuán)市委正在與譯云接洽，鼓勵(lì)把高校畢業(yè)生作為創(chuàng)業(yè)生力軍的一部分。“如果項(xiàng)目實(shí)施，團(tuán)市委會(huì)補(bǔ)貼部分加盟費(fèi)以減輕高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的負(fù)擔(dān)。這部分創(chuàng)業(yè)者雖然社會(huì)資源比較匱乏，但是其基本素質(zhì)可以得到保障，而且創(chuàng)業(yè)激情比較高漲，也利于創(chuàng)造業(yè)績。”
不管對(duì)于哪類加盟者，總部都會(huì)對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。前期培訓(xùn)主要以翻譯的基本知識(shí)和翻譯銷售經(jīng)驗(yàn)為主，分別對(duì)翻譯的質(zhì)量控制以及翻譯銷售的渠道、方式以及價(jià)格等方面進(jìn)行教學(xué)。除此之外，在加盟后的經(jīng)營過程中，每月會(huì)有一次培訓(xùn)，而講課者則是在各銷售行業(yè)中有一定杰出表現(xiàn)的從業(yè)者。“銷售行業(yè)內(nèi)很多技巧都是相同的，在掌握了翻譯本行業(yè)的特性之后，吸取其他行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，是可以作用于翻譯銷售的。”陳弋桃說道。
選址要求只求商務(wù)樓
選址的好壞對(duì)于創(chuàng)業(yè)的結(jié)果起著舉足輕重的作用。但是對(duì)于翻譯這個(gè)行業(yè)而言，黃金鋪位的重要性被大大減弱了。
“我們對(duì)加盟商選址的要求是很低的，只要是商務(wù)樓或者是商住兩用樓就可以了。”陳弋桃說道，“這樣可以方便投資者在創(chuàng)業(yè)初期從自己同一棟辦公樓中的公司開始做起，小范圍輻射業(yè)務(wù)，迅速進(jìn)入狀態(tài)，打開局面。”
陳弋桃認(rèn)為，從控制成本的角度出發(fā)，商務(wù)辦公樓的環(huán)境不需要特別豪華。
盡管選址要求不高，但是加盟者還是可以通過有計(jì)劃的選擇，更加接近目標(biāo)客戶。譯云翻譯上海03店總監(jiān)徐鳴華告訴記者：“當(dāng)時(shí)選址于漕溪路的商務(wù)樓雖然事出偶然，但是入駐時(shí)候發(fā)現(xiàn)靠近地鐵以及光大會(huì)展中心確實(shí)能帶來實(shí)實(shí)在在的好處。”
當(dāng)然，為了保護(hù)加盟者的業(yè)務(wù)和加強(qiáng)服務(wù)管理，在同一區(qū)域內(nèi)的加盟店數(shù)是被控制的，上海原則上按區(qū)來統(tǒng)計(jì)。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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