店、柜加盟門(mén)檻各異
麗嬰房的加盟對(duì)象主要為加盟店和加盟柜兩種。一般而言，加盟店的面積要求在80～150平方米，而加盟柜則只需20～60平方米即可。由于規(guī)模不同，所以在計(jì)算前期投入時(shí)，也有了兩個(gè)不同的資金準(zhǔn)入門(mén)檻。
據(jù)林建志介紹，加盟麗嬰房的前期投資主要分為三個(gè)部分：加盟費(fèi)、保證金以及門(mén)市投資，投資一家麗嬰房專賣店和專柜的前期投入分別約為42.5萬(wàn)元和15.5萬(wàn)元。(具體參見(jiàn)下表)
前期投入表
項(xiàng)目 金額(單位：元人民幣) 備注
加盟費(fèi) 加盟店3萬(wàn) 商標(biāo)使用權(quán)(契約期滿不退還)
加盟柜2萬(wàn)
保證金 加盟店1.5萬(wàn) 契約期滿可退還
加盟柜1萬(wàn)
首批存貨 加盟店約25萬(wàn) 加盟店以80平方米為例
加盟柜約8萬(wàn) 加盟柜以45平方米為例
裝修投入 加盟店約12萬(wàn) 同上
加盟柜約3.5萬(wàn)
生財(cái)設(shè)備 約1萬(wàn) POS機(jī)、電腦、音響等
總計(jì) 加盟店42.5 契約期為三年
加盟柜15.5
對(duì)于這兩種零售體系，麗嬰房副董事長(zhǎng)葉啟憲認(rèn)為，專柜經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)首先在于一旦進(jìn)入人流多、知名度高的大型商場(chǎng)，客戶人流就可以獲得保障，以"借力便力"來(lái)提高自身形象，與大型零售商共存共榮；而且項(xiàng)目較無(wú)開(kāi)發(fā)期，可立即營(yíng)業(yè)和收入，比重新開(kāi)店收益更為快速，不僅減少了店面裝潢費(fèi)用，也省略了外觀招牌及空調(diào)冷氣等開(kāi)銷；同時(shí)對(duì)于加盟總部而言，由于部分店柜、店務(wù)的管理可透過(guò)商場(chǎng)進(jìn)行，因此可縮減管理的寬度和深度，而專柜投資也可與同業(yè)專柜享有相聚之綜效。但相對(duì)應(yīng)的，這種零售體系也有一些缺陷。一來(lái)專柜租約多為短期，經(jīng)營(yíng)上較無(wú)保障；二來(lái)販賣空間及販賣商品的種類以及品牌詮釋往往會(huì)受到限制，很難完整呈現(xiàn)；再次商場(chǎng)租金貨抽成扣率昂貴，且不會(huì)與營(yíng)業(yè)額的的成長(zhǎng)而下調(diào)，比較不具備管理效益，而且結(jié)賬較慢，有較長(zhǎng)的結(jié)賬期，對(duì)于投資者而言存在較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；另外商場(chǎng)對(duì)于專柜經(jīng)營(yíng)者收取之各項(xiàng)費(fèi)用名目繁多，使專柜經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)下降。而如果是門(mén)市經(jīng)營(yíng)，則優(yōu)缺點(diǎn)剛好與加盟柜相反。
有鑒于此，林建志告訴記者，麗嬰房對(duì)于連鎖體系的選址都有非常嚴(yán)格的評(píng)估體系。"如果選擇進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的，那么這一商場(chǎng)應(yīng)該是其在所處商圈里的第一店，比如想把專柜開(kāi)在徐家匯，首先考慮的就是進(jìn)東方商廈，而且在商場(chǎng)中也應(yīng)該處于好的經(jīng)營(yíng)位置。選對(duì)了一個(gè)好的商場(chǎng)基本上已經(jīng)成功了一半。所以，麗嬰房會(huì)協(xié)助加盟者與商場(chǎng)方面洽談。"林建志介紹道，"門(mén)市的選擇更為細(xì)致復(fù)雜，不僅僅包括地段、租金價(jià)格等等，門(mén)面的寬度等典型因素都是重要的考量方面。但是，總體而言，租金越低，績(jī)效越為明顯。因此，麗嬰房會(huì)將租金價(jià)格占營(yíng)業(yè)額的比重控制在22％～30％，現(xiàn)有加盟商的租金占比都在這一水平線以下。" 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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