買下5年經(jīng)營權(quán) 店租攤低一半
李先生喝了高檔陶瓷店“頭啖湯”。成功秘笈
喝到新穎生意的“頭啖湯”是李先生的成功秘訣。精心選址，關(guān)注目標客戶群而非廣義人流量使其生意十拿九穩(wěn)。根據(jù)現(xiàn)狀不時調(diào)整經(jīng)營，靈活至上，使小本生意長治久安。
面對商品經(jīng)濟大潮，曾多次被國家領(lǐng)導人用于禮品饋贈的高檔陶瓷——湖南醴陵“
釉下五彩”陶瓷頗有些“曲高和寡”。然而，廣州人李衛(wèi)東先生抓住了這個高檔陶瓷鮮為人知的好時機，敢為天下先，靠市場價格差異成功開辟了廣東市場，生意一年半來，月平均利潤接近10000元。
兩地價格差誘發(fā)創(chuàng)業(yè)理想
李先生曾經(jīng)是廣百集團的中層領(lǐng)導，負責采購，加上個人對工藝品有所愛好，逐漸積累了不少有關(guān)陶瓷的知識。偶然的機會他去湖南出差，應(yīng)朋友邀請參觀了湖南陶瓷研究所，該所最新設(shè)計的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮：用于家居生活的“釉下五彩”陶瓷色彩斑斕、圖案豐富，而且工藝極其精湛。李先生立刻咨詢在場領(lǐng)導：“這些瓷器是什么價位？”
該單位當時還是個只負責接納“政府禮品”訂單的官辦機構(gòu)，企業(yè)領(lǐng)導對市場價格也沒有什么概念，聽說廣東客人有心買產(chǎn)品，便試探地答道：“一套燙金餐具批發(fā)價300～400元，‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的價格讓李先生興趣倍增，他立刻用手機咨詢了遠在廣州的太太，得知廣州大商場一般的12件餐具要賣到800元到2000元。李先生大喜過望，知道自己找到了大好商機。
之后，李先生調(diào)查到，廣州大商場多數(shù)采用貿(mào)易代理的方式購買陶瓷產(chǎn)品，從生產(chǎn)到零售要經(jīng)歷幾層中間商的“盤剝”，價格自然水漲船高，而自己直接從湖南企業(yè)手里進貨就會省掉許多成本；更重要的是，大商場中的瓷器都是“景德鎮(zhèn)”工藝派別，品牌附加值比較高，不如醴陵陶瓷“養(yǎng)在深閨人未識”，價格相對低廉。李先生放下心來，快速與湖南陶瓷研究所簽下了合作協(xié)議。
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