微觀選址關(guān)注目標客戶群
既然經(jīng)營的是工藝家居用品，而非老少皆宜的大眾產(chǎn)品，并不需要擺在人流量特別大的地方，“有效顧客”更加重要，宏觀選址要好，微觀選址更要理想。李先生比較了幾個大商場，發(fā)現(xiàn)某廣場五樓家居用品圈的消費環(huán)境最好，聚集了一大批重視生活品位的城市新貴，正是中高檔陶瓷的目標顧客，于是某廣場成了李先生的最終選擇。
李先生了解到五樓鋪面的普通月租金是5000元~10000元，但如果購買5年期的經(jīng)營權(quán)，平均鋪面租金就會降到3000元~5000元。李先生思忖該地段寸土寸金，未來一定大有發(fā)展，不如小冒風險，攤低每月成本。就這樣，李先生斥資19萬元購買了5樓電梯口不遠處位置突出的8平方米商鋪，5年平均的月租金其實只有3160元。
摸出規(guī)律放棄中檔產(chǎn)品經(jīng)營
好生意貴在與時俱進，做得久了，李先生也體察出了些許規(guī)律：原來，正如他事先所了解的情況，來某廣場逛街的顧客多半收入頗豐、重視品位，越是高檔的產(chǎn)品他們越是愛不釋手，也會順手牽羊地購買一兩只低檔產(chǎn)品回家“急用”，中檔產(chǎn)品反而被置于相對尷尬的“雞肋”位置。
于是，在成功經(jīng)營半年之后，李先生毅然拋棄了中檔產(chǎn)品經(jīng)營，將小店辦成了名副其實的高檔陶瓷用品專賣店；當然，幾元錢、十幾元錢的低檔產(chǎn)品還是要賣的，順水推舟能賺錢，何樂而不為呢？
文/圖/表 記者 井 楠
小本創(chuàng)富
首期投資
購鋪面經(jīng)營權(quán) 19萬元
公關(guān)費用 5000元
裝修 8000元
首次進貨 8萬元
總投資 約28.5萬
每月運營表
管理雜費 1000元
稅費 1000元
人工 4000元
每月進貨 15000元
每月收入 30000元
每月利潤 9000元
市場風險
中高檔工藝品購買人群有限，并非生活必需品。長期來看，面臨多處市場競爭，不但要與景德鎮(zhèn)工藝陶瓷、廣東品牌家居陶瓷爭奪市場，而且隨著“釉下五彩”概念逐漸為都市人熟悉，更多的創(chuàng)業(yè)者將會加入該“淘金”大潮中來。
市場機遇
時下收藏風在城市越刮越猛，包含高檔工藝概念的陶瓷工藝品自然會越來越受到青睞。
選址建議
如李先生一般開在城市興旺地帶的大商場中應(yīng)是理想之選，依托周邊家居商鋪群做成行成市生意可減少投資風險。或開在如長壽路之類的古董、工藝品一條街內(nèi)，依托“收藏”概念提升自身價值定位。人流量依然是該生意不能忽視的因素，在人流量與鋪租之間需要找到一個較好的“平衡點”，不可顧此失彼。
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