方錫雨什么人都沒要，只挑選了五個女促銷員。在一家美容院門口租擺了一個柜臺，買了一臺顯微鏡檢查螨蟲，然后領著五朵金花滿街發傳單。一個月過去，產品僅僅賣出5瓶，賺的錢還不夠發工資。那時候，銷售人員只有銷售提成，而方錫雨承諾了個人負擔底薪。
年關臨近，方錫雨瞞著姐姐，把寄給家里過年的錢偷偷發給了五朵金花。他總結了失敗教訓，首先是美容院人流量不夠，第二是五朵金花沒有按照自己的方式去營銷，要賣產品，更要治好顧客的病。他馬上調整戰略，找到海口DC商業城，這是一家人流量很大的商場，轉租了僅容放下一部顯微鏡的柜臺角落，然后穿上白大褂做診斷，第一天就賣出了五瓶。
“借助道具，被動營銷，對人真誠”，是方錫雨席卷市場的三大法寶。
銷售做得風生水起，算起來每月可掙上萬元，在那個年代可是天文數字，中州制藥將其招為正式員工，底薪500元。這樣，每月干同樣的活，只能拿到以前1/3的工資。方錫雨并不在乎，看中的不是眼前工資，他有更長遠的計劃。
“老方，你怎么把一個競爭對手帶到公司來，你不怕他對你構成威脅嗎?”,方錫雨引薦了同在商場做磨刀器銷售的小朱到公司，有人覺得他太傻。
1998年底，分公司老板提議方錫雨獨當一面，回家鄉武漢發展市場，他沒有答應，覺得自己還沒鍛煉夠，因為自己的目標是做老板。
如何當老板？不僅要學習老板的優點，更要看到老板的缺點。方錫雨成了員工和老板之間的調和劑，同時毫不保留地分享自己的銷售經驗。有同事私下提醒，傳授自己的經驗會直接影響個人的銷售業績。可方錫雨認為，做老板就要有一顆包容心，把自己的經驗傳授出去，可以不斷地超越自己。
廈門突圍：在藥店覓到真愛
在廈門集美大橋行駛，猶如穿梭于天際之中，藍天云朵觸手可及，這個城市美得讓人陶醉。
2000年5月6日，方錫雨離開海南分公司拓展市場，最后選擇了廈門。這片福地，不僅讓他登上了事業的高峰，創造了行業奇跡，還邂逅了真愛。
說到與妻子的相識相愛，方錫雨流露出滿滿的幸福。這段金玉良緣，還得感謝一位“媒人”——讓他堅持代理了12年的中州藥膏。
廈門藥店的促銷員全是女生，競爭非常激烈，吵架打架常有發生。方錫雨進駐藥店的時候，給他安排了最里面的一個角落，顧客很難走到那個地方。
沒有抱怨環境惡劣，而是思考改變劣勢的策略，如何做到既吸引顧客，又能與促銷員和諧相處。前三天，方錫雨沒有忙著招攬顧客，而是公關其他促銷員。
為了和女孩子們拉近距離，方錫雨想到看手相。怎么讓女孩子幫自己做宣傳，方錫雨靈機一動，凡引來顧客成交的，每次付五元錢信息費。這樣，既有了客源，又博得女孩子歡心。
2000年春節，方錫雨沒有回家，因為他發過誓：“不混出名堂，絕不回家。”有個女孩也沒有回家，是一家大型藥企的頂梁柱，兩人之前沒有交往，但彼此都有了解。這個春節，成就了一段姻緣，女孩李艷惠成了方錫雨的妻子。
方錫雨雖然自己是老板，可非常節儉，每天晚上只吃一個菠蘿包充饑。李艷惠看在眼里，覺得這個男人上進、穩重、可靠，值得托付終身。方錫雨對這位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生愛慕，情愫萌生，互相認定彼此。
兩人不是同一公司，之后各忙各的，很少有機會見面。方錫雨看上去有些木訥，但很懂得浪漫，不斷地制造見面機會。
半年之后，李艷惠辭去公司職務，全心全意過來支持，這讓方錫雨感動不已，因為當時李所在公司是廈門最大的藥企，老板實力非常雄厚。
婚禮還債：兌現3年前承諾
緊臨中州藥膏柜臺，是一家銷售增高鞋墊的廠家，生意一直非常火爆。
“明年你打算賺多少？”增高鞋墊老板有些不屑。
“2001年賺20萬吧？”方錫雨壯起膽回答，明顯底氣不足。
“哼哼…”老板冷笑兩聲，猶如錐子狠狠地戳在方錫雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨銘心。
方錫雨敏感察覺到笑聲里面有內容，開始虛心地向對方請教，深入了解經營模式，后來才知道人家2001年已經賺了100萬。
兩聲冷笑刺痛了方錫雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必須把自己的眼光提高。這個老板，后來成他的朋友和貴人。
2001年，方錫雨借鑒多渠道宣傳方式，開始在廈門電臺做節目，讓顧客講述使用心得。那一年，方錫雨凈賺30萬，比計劃的20萬，多了50%，而這僅僅是一個開始。
終于可以衣錦還鄉。
那年春節，方錫雨帶著20萬現金，和女友李艷惠來到海口二姐家，塞給二姐手里7萬元。拿到這筆錢，二姐非常驚訝，感動得哭了，她從沒想過要弟弟回報自己，親情，不是錢能替代的。
告別了姐姐，踏上去武漢的火車，回去不僅要風風光光地舉辦婚禮，還要做一件更重要的事兒——還債。方錫雨窘迫離開家鄉時，給鄉親們寫下了欠條，他要償還這筆債務，洗去“傳銷騙子”的罵名。
婚禮前一天，門前排起長隊討債，方錫雨兌現了自己的承諾，用實際行動告訴鄉親們，自己是一言既出駟馬難追的大丈夫。
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