如今,從信貸緊縮到日益上漲的醫(yī)療保健開(kāi)支,似乎一切都不盡如人意;在這種蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,美國(guó)大部分小企業(yè)主不再坐等政府的救市措施,而是積極開(kāi)展自救,探索增加企業(yè)收入和保持利潤(rùn)增長(zhǎng)的好辦法。
發(fā)掘“抗經(jīng)濟(jì)衰退型”客戶
眼下經(jīng)濟(jì)低迷,這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍服裝業(yè)可不是什么明智之舉。而對(duì)兩位沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的前金融服務(wù)專家而言,更是如此。然而,查理·羅斯和歐文·斯科內(nèi)普這兩位老友卻成功地在芝加哥開(kāi)辦了Salmon Cove服裝公司,主要經(jīng)營(yíng)男、女式馬球衫及其他休閑服飾。
究其原因,一方面,Salmon Cove與資深設(shè)計(jì)師合作,其服裝的盈利空間較大;另一方面,該公司拋棄了傳統(tǒng)的百貨商店式銷(xiāo)售模式,采用了更加多元化的方式,其銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)、近40個(gè)美國(guó)頂級(jí)鄉(xiāng)村俱樂(lè)部專賣(mài)店以及生活水平相對(duì)較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)高檔服裝精品店等。斯科內(nèi)普稱,“這部分人經(jīng)濟(jì)寬裕,生活方式積極活躍。”當(dāng)很多消費(fèi)者因經(jīng)濟(jì)不景氣而縮減服裝開(kāi)支時(shí),鄉(xiāng)村俱樂(lè)部里的人們卻不會(huì)這樣做,仍然照常消費(fèi)。
免費(fèi)+增值服務(wù)模式
Law360是一家提供法律行業(yè)新聞及其他資源的在線出版商。這家在線出版商利用“免費(fèi)+增值”模式,打破由Westlaw法律信息平臺(tái)和律商聯(lián)訊(LexisNexis)等實(shí)力派的壟斷局面,成功從中分得一杯羹。該公司主要通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略,為高收入法律事務(wù)所的律師個(gè)人提供免費(fèi)閱讀Law360出版物的權(quán)限。
Law360聯(lián)合創(chuàng)始人馬呂斯·邁蘭德表示,要想讓潛在客戶訂閱出版物,上述策略是必須的。他將Law360描述為“法律界的‘彭博社’(Bloomberg)”。據(jù)悉,該公司出版物的全國(guó)統(tǒng)一訂閱價(jià)劃分為不同的類別,橫跨從不足1000美元的個(gè)人訂閱價(jià)格到超過(guò)10萬(wàn)美元的大型公司訂閱價(jià)格。他還表示,“我們認(rèn)為,銷(xiāo)售出版物的最佳方式就是讓用戶親自體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。因?yàn)?我們不能空口無(wú)憑地告訴客戶,我們的出版物有多么出色,這是行不通的。”
開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
如今,美國(guó)物流業(yè)或許正處于低迷期,但位于美國(guó)華盛頓州伊薩夸市的Red Arrow物流公司CEO莉斯·拉賽特正努力擺脫這種艱難局面帶來(lái)的負(fù)面影響。通過(guò)業(yè)務(wù)多元化,而非局限于國(guó)內(nèi)運(yùn)輸,該公司2010年銷(xiāo)售額達(dá)700萬(wàn)美元。據(jù)悉,該公司追隨大客戶進(jìn)入包括亞洲、非洲以及中東地區(qū)在內(nèi)的新興市場(chǎng);并探索出自己的經(jīng)營(yíng)策略,在這些地區(qū)繼續(xù)為老客戶提供服務(wù)。
“我想,這很大程度上歸功于我們與企業(yè)客戶建立的伙伴關(guān)系。他們非常清楚我們的實(shí)力。我們只是問(wèn):你們準(zhǔn)備到哪里去?我們?cè)鯓硬拍芡ㄐ?”拉賽特采取的另一精明策略是:她只與同意30天內(nèi)付款的客戶合作,以避免出現(xiàn)現(xiàn)金流不穩(wěn)定的局面。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 
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