隨著奧運吉祥物“福娃”走進市場，奧運經(jīng)濟再一次炙手可熱。一邊是不少奧運特許商店因熱銷甚至出現(xiàn)了短時間的斷貨，令奧組委都始料未及：另一邊則是“水貨”以同樣令人驚異的快速度在市場上“現(xiàn)身”。這樣的場面讓這個眼下最火爆的市場既誘人又迷茫。
都說這是一塊碩大甜美的“奧運蛋糕”，但市場到底怎么樣，應(yīng)該如何投入?yún)s是中小企業(yè)和一些有意以此創(chuàng)業(yè)的人們吃不準的事。
看準投資時機與門檻
針對奧運特許經(jīng)營，有人說開幕前一年介入是最理想的時機，也有人說還是要及早介入。問題是，及早介入門檻過高，不是實力一般者能企及的，而臨近時介入，必然要面對激烈的競爭，輸贏難料。因此，還應(yīng)多加斟酌才是。
和歷屆奧運會一樣，要想成為生產(chǎn)和售賣奧運產(chǎn)品的廠商，都必須得拿到奧組委的特許經(jīng)營權(quán)。特許經(jīng)營權(quán)包括特許生產(chǎn)權(quán)和特許零售權(quán)。
從已往幾屆奧運會特許產(chǎn)品的銷售規(guī)律來看，奧運會的前四年，特許產(chǎn)品營業(yè)額的比重將呈2：4：8：86的百分比逐年提高，也就是說，2005年可能只會銷出2％。在2005年、2006年、2007年和2008年當年的奧運標志產(chǎn)品銷售量，占總銷售量的比重也許是2：4：8：86。奧組委市場開發(fā)部也將會根據(jù)市場規(guī)律和市場需求逐漸擴展網(wǎng)點，尤其是臨近奧運會的銷售高峰時期。
據(jù)悉，北京奧組委的奧運市場開發(fā)計劃分為三個階段：2004年至2005年為特許試行階段：2005年到2006年為特許正式啟動階段；而2007年至2008年才是特許加速發(fā)展階段。
也就是說，現(xiàn)在奧組委對企業(yè)大規(guī)模參與奧運商品銷售資格并沒有放開，只是針對大企業(yè)、大集團有一個較詳細的加盟方案。高門檻擋住了中小企業(yè)，對于他們而言，現(xiàn)在的問題不是時機是否合適，而且短時間內(nèi)很難進入。
北京奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營處唐永宏處長表示，由于目前是奧運特許經(jīng)營的市場培育階段，在短期內(nèi)不會向個體經(jīng)營者開放。
從目前的情況看，首批入選的企業(yè)都經(jīng)過了“過五關(guān)斬六將”的考核過程，是行業(yè)中的排頭兵企業(yè)。奧組委目前規(guī)定，經(jīng)銷商至少應(yīng)具備3年以上的零售經(jīng)驗，而北京第一批經(jīng)銷商都具有5年以上的零售經(jīng)驗。
成為奧運特許商必須繳納較為高昂的入門費，而奧運特許經(jīng)營并不像一般的特許經(jīng)營項目，雙方一旦達成合作意向，合作期限將長達5年甚至10年。奧運特許是有時限特許項目，無論何時成為北京奧運的特許商，隨著2008北京奧運會的閉幕，他與北京奧組委的合作關(guān)系也將隨之終止。從這個意義上說，對于有實力有資質(zhì)的大企業(yè)來說，越早加入也就意味著有更多將前期投入消化的時間。尤其對于在前期獲得區(qū)域代理資格的投資者而言則更是如此，他們可以有充分的時間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展次級分銷商，同時選擇其他中部地區(qū)特許商店。
而對于中小企業(yè)和個體經(jīng)營者來說，情況并非如此。根據(jù)往屆奧運會的經(jīng)驗，70％至80％的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，因此從2007年起將有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營。有分析人士據(jù)此認為，在北京奧運開幕的前一年介入將是比較理想的時機。問題是，雖然這段時間將是奧運特許市場中最能獲益的階段，但無疑也是市場競爭最激烈的階段。因此有關(guān)專家分析認為，若有意為之，中小企業(yè)也還應(yīng)適當?shù)臓幦C會盡量提早介入，畢竟早起的鳥兒有食吃。
目前，北京奧組委計劃在現(xiàn)有已批準開業(yè)的28家特許商品零售店的基礎(chǔ)上增加130余個臨時銷售點，網(wǎng)點覆蓋全國近30個省、自治區(qū)和直轄市。
奧運特許商品企業(yè)申請工作已經(jīng)開始。有興趣的商家可先在北京奧組委網(wǎng)站上登記企業(yè)相關(guān)信息，奧組委將根據(jù)征集標準對登記的企業(yè)進行審查，最終與中選企業(yè)簽署特許經(jīng)營合同。
據(jù)了解，特許生產(chǎn)商需按照10％特許權(quán)費率支付特許權(quán)費，還需交納最低保證金，一般為每合同年度預(yù)期特許權(quán)費總額的30％。奧組委還計劃公開征集郵購和網(wǎng)上銷售的零售商，首批奧運商品的網(wǎng)店已在2005年底亮相。
|
