5月28日至6月1日，以“服務(wù)貿(mào)易：新視野、新機(jī)遇、新發(fā)展”為主題的首屆中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會（以下簡稱京交會）在北京國家會議中心舉辦。與以往服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的論壇和展覽不同，京交會內(nèi)容空前廣泛，涵蓋分銷服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、商業(yè)服務(wù)等12大領(lǐng)域，涉及27個交易專題，本屆京交會還將更注重“實際作用”，“交易撮合”功能將被著重突出。本屆京交會共吸引了覆蓋五大洲82個國家和地區(qū)的超過22000名專業(yè)客商報名參會，盛況空前。
此次京交會的主題是“服務(wù)貿(mào)易：新視野、新機(jī)遇、新發(fā)展”，“新”稱為此次京交會的核心主題。在眾多參會單位中，“便宜城”受到眾多領(lǐng)導(dǎo)、專家及參會企業(yè)的一致好評，他們紛紛表示，“便宜城”的創(chuàng)新模式很好的闡釋了本次京交會“新”的主題和內(nèi)涵，更為企業(yè)的對外貿(mào)易開辟了新的渠道。
專家表示，“漲”是近幾年的關(guān)鍵詞，再加上歐盟經(jīng)濟(jì)的不樂觀，人民幣匯率的不斷攀升，直接沖擊以外貿(mào)為主的中國企業(yè)。原材料和勞動力價格上漲、海外市場萎縮、貨幣供應(yīng)趨緊……因此，誰能將商品經(jīng)濟(jì)鏈條上的各個角色都變成贏家，誰就能更快速地占領(lǐng)市場，這也成為參展的各方尋機(jī)商機(jī)的急迫需求。而“便宜城”的創(chuàng)新模式很好的解決了以上問題。
電商模式和傳統(tǒng)模式的融合升級
要認(rèn)識“便宜城”，得先從我們熟悉的兩種銷售模式說起：傳統(tǒng)零售模式和電子商務(wù)模式。這兩種模式在為我們提供方便的同時，也造成了一些困擾。首先，通過傳統(tǒng)零售終端購物，消費者往往需要支付很高的代價。一件商品需要通過好幾級代理商的層層加價才能進(jìn)入終端門店；之后其又將被終端門店收取種種費用才能供消費者購買。不幸的是，商品在這一過程中的加價都將轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。盡管消費者可以通過網(wǎng)購來避免這些費用，但網(wǎng)上商品質(zhì)量的參差不齊和電子商務(wù)的監(jiān)管不力都讓消費者對網(wǎng)購存有疑慮。再加上消費者在網(wǎng)購過程中缺乏購物體驗，所以部分消費者還是寧愿承受高價在傳統(tǒng)銷售終端購買商品。
“便宜城”的出現(xiàn)結(jié)合了兩種模式的優(yōu)勢，并有效解決了兩種模式的弊端。它展現(xiàn)在消費者面前的形態(tài)，是分布在各大便利店、商場、超市、藥店、機(jī)場和酒店的智能終端銷售平臺。它通過有效嫁接上下游資源，使市場供應(yīng)更有效益性，并將節(jié)約的成本返利于供應(yīng)商和消費者。可以說，“便宜城”是對電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)零售模式的有機(jī)結(jié)合和進(jìn)一步升級。在為消費者提供體驗式購物的同時，讓他們享受到低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
多終端、低層次，40倍的出口利潤增長
目前惡劣的市場環(huán)境對中國的出口企業(yè)也造成了重創(chuàng)，不少企業(yè)已經(jīng)倒閉，勉強(qiáng)支撐下來的企業(yè)也正在艱難尋找出路。但“便宜城”這種新型模式卻能給這些企業(yè)帶來暖意。
因為缺少銷售渠道，出口企業(yè)的產(chǎn)品需要通過冗余的貿(mào)易商和代理商和層層加價才能進(jìn)入國外市場銷售。出口廠商在這一過程中毫無定價權(quán)可言，98%的產(chǎn)品利潤也被貿(mào)易商和代理商賺走。
“便宜城”創(chuàng)新銷售與推廣體系的優(yōu)勢對于出口企業(yè)來說更為明顯。舉個例子，在傳統(tǒng)銷售模式中，我們出口企業(yè)出廠價為1美元的產(chǎn)品在國外銷售價為10美元，但由于缺少銷售渠道和定價權(quán)，這些企業(yè)在其中所賺取的利潤僅為5%左右也即5美分。
但是借助“便宜城”在國外的銷售渠道，廠家可以奪回長久以來被剝奪的定價權(quán)，將同樣產(chǎn)品的價格定價為9美元，這樣就贏得了價格優(yōu)勢，有利于產(chǎn)品的銷售。
同時，我們按照產(chǎn)品的零售價在廠家、代理商和“便宜城”之間進(jìn)行三均分，故每銷售一件產(chǎn)品，每一方均可分得3美元的收入。也就是說，通過幫助廠家鋪設(shè)國外銷售渠道和奪回定價權(quán)，我們“便宜城”可以幫廠家實現(xiàn)將近40倍利潤的增長。
助銷量，助利潤，更助品牌推廣
中國出口企業(yè)除了受到定價權(quán)的剝奪外，產(chǎn)品的品牌力也是制約其發(fā)展的一大問題。現(xiàn)在消費者的品牌意識越來越強(qiáng)。有的商品如果缺乏一定的品牌做支撐，也得不到他們的青睞。考慮到國外將中國視為“代加工車間”的消極印象，“便宜城”對中國產(chǎn)品品牌創(chuàng)建和推廣的問題進(jìn)行了全面的部署，來保證吸引和擴(kuò)大消費群。
一方面，“便宜城”本身就是一個很大的品牌，以銷售價廉物美的產(chǎn)品和提供上乘的服務(wù)贏得消費者的好評和信賴。消費者選擇“便宜城”的終端機(jī)進(jìn)行購物，也就是在選擇供貨廠商的商品進(jìn)行消費。
另一方面，“便宜城”還可以幫助這些企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。便宜城的戰(zhàn)略合作伙伴---量子傳媒，通過每一臺終端機(jī)的上方1-3面的高清廣告屏幕，能夠以圖像或影片模式，全日不停進(jìn)行品牌宣傳和傳遞商品信息。特別是當(dāng)消費者看到廣告屏某件商品廣告時，可以非常方便的在下方的終端機(jī)上進(jìn)行購買，在幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的同時，也直接帶動了該產(chǎn)品的銷售。
由于“便宜城”的終端設(shè)備都安裝在人流量很大的機(jī)場、酒店、商場、超市和便利店等，所以能夠更精準(zhǔn)地投放至更廣大的目標(biāo)消費群。加之“便宜城”浩大的分布網(wǎng)絡(luò)，其廣告效應(yīng)又將明顯優(yōu)于其它傳統(tǒng)廣告。同時，“便宜城”還擁有強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，收集消費者瀏覽的數(shù)據(jù)向廠商反饋,有利于他們及時做出產(chǎn)品類別調(diào)整，并且還能直接將廣告轉(zhuǎn)化成銷售。這也是其廣告的獨特亮點及與其他廣告的不同之處。
“便宜城”就是通過這種“雙管齊下”的方式，在大量節(jié)約市場成本的同時，為生產(chǎn)企業(yè)帶來最大的收益和提升推廣品牌的平臺。
覆蓋縣鄉(xiāng)，打造廣闊內(nèi)銷市場
在助力出口的同時，“便宜城”也要為生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展內(nèi)銷渠道，幫助他們實現(xiàn)薄利多銷。
在傳統(tǒng)的銷售模式中，一件產(chǎn)品已經(jīng)出廠，需要經(jīng)過重重代理商經(jīng)過層層加價之后才能進(jìn)入零售終端，零售終端又將對產(chǎn)品收取進(jìn)店費、條碼費、貨架費等多種費用。結(jié)果往往是產(chǎn)品的銷售價雖然很高，但是廠家從中賺取的利潤卻微乎其微。
“便宜城”則要打破這種固有模式，通過減少流通環(huán)節(jié)，壓縮運營費用，節(jié)約成本，從而返利于廠家。
另外，“便宜城”的終端設(shè)備還將廣泛覆蓋到全國各地。不僅在大城市，在中國數(shù)十萬個縣城以至于鄉(xiāng)村也會有“便宜城”終端的入駐。“便宜城”的設(shè)備鋪到哪里，就把生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品賣到哪里。幾萬個終端同步銷售他們的產(chǎn)品，如此廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，是無論傳統(tǒng)零售終端還是電子商務(wù)都無法企及的。
“便宜城”這種新型的商業(yè)模式很好的詮釋了中國傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng) – “貨通天下”。相信“便宜城”的出現(xiàn)將會讓中國企業(yè)的發(fā)展乃至走向世界插上騰飛的翅膀。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
