| “多功能可視電話”
“多功能可視電話”是中山大學一位教授留學歸國后花費10年心血研究成功的，它用普通電話線路傳輸黑白或彩色圖象，而且能高效壓縮數(shù)據(jù)，縮短傳輸時間，無差錯傳送數(shù)據(jù)，分辨率高，圖象清晰，一機多用。這項國內(nèi)領先的應用技術1989年就開發(fā)成功了，但學校由于本身的種種條件限制，難以自己實施。
中山大學花了3年時間尋找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飛鈴機電有限公司。中山大學對這家公司進行了詳細的考察，十分滿意。“飛鈴”公司是一家民間高科技企業(yè)，具有一定的經(jīng)濟實力。公司負責人畢業(yè)于電子科技大學，公司有一批專門的科技人員。“飛鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后，就一直在關注著國際國內(nèi)的高科技信息，選擇企業(yè)在高科技領域的主攻方向。
校方非常高興，因為該企業(yè)有經(jīng)濟實力，又懂技術，適合開發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找；而“飛鈴”公司也確認中山大學是一個好的合作伙伴，多功能可視電話是一項前景遠大的高技術產(chǎn)品。雙方一拍即合，立即進入實質(zhì)性談判。
雙方不但坦誠，而且都很實事求是，很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學將“多功能可視電話”技術轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司，由公司結合市場需求進行二次開發(fā)，轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品。
一次開發(fā)的成果歸大學；二次開發(fā)的成果歸公司，公司承擔全部的經(jīng)濟風險和負責解決二次開發(fā)的技術問題，投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術問題由大學負責解決。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴，談判中坦誠相見，實事求是，科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學傳到企業(yè)手中。
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