漢網(wǎng)消息 記者汪天明通訊員范良文實習生張倩
再過一個月，武漢長興電器發(fā)展有限公司80畝的新基地將投入使用。
“屆時，這里不僅會崛起一座現(xiàn)代化的生產廠房，還會配套網(wǎng)球場、健身房、餐廳等休閑娛樂設施，整個投資加起來得8000多萬呢……”談及新基地的前景，長興電器董事長楊須紅格外興奮，左手搭在沙發(fā)上，右手則不停地在半空揮舞。
能不激動嗎？10年前，長興電器落戶吳家山臺商投資區(qū)時，還是一個靠租用廠房，加工制作簡單低壓配電箱的作坊式小企業(yè)，員工不過30余人。而在漢打拼20余年后，當年的溫州小伙終于“功德圓滿”，不僅事業(yè)有所成，還抱得美人歸，成了武漢人的女婿。
1 “扳命”進入制造業(yè)定位不準嗆了水
熟悉楊須紅的人說，這個人愛“扳命”！有了一點小錢后，非要投資搞工廠不可，最后虧得一無所有。
1982年，楊須紅22歲。按照當?shù)氐膫鹘y(tǒng)，年輕人都應該出去闖蕩。老家溫州樂清，當時已經(jīng)是全國最大的低壓電器生產基地。靠山吃山，連火車都沒坐過的楊須紅，借款300元，當起了“倒爺”，到溫州進貨，在武漢出手。這樣有了第一筆原始積累。隨后，他跟自己兄弟幾人合伙在漢口利濟路開了家門市部。
1991年，溫州作坊式企業(yè)已向大型工廠過渡，品牌化成為發(fā)展方向，德力西、正泰等一批品牌企業(yè)紛紛崛起。武漢的同行還在固守原有的銷售模式，認為有錢賺就行。但楊須紅敏銳意識到，“雜牌”時代將一去不復返。
他是個“心大”的人，手頭上有點錢就想把事情做大，“有自己的品牌該多好”。1992年，本可守著門店過安穩(wěn)日子的楊須紅，卻偏要發(fā)動家里的兄弟，集資搞實業(yè)，辦工廠，制造開關等電器元件。
楊須紅信心十足，不料卻遭當頭棒喝。他的產品與德力西等企業(yè)形成正面競爭，而溫州電器產品已形成完整產業(yè)鏈，批量大，價格低，很快壟斷了市場。而在武漢設廠，生產采購成本偏高，加上“長興”屬全新品牌，折騰了幾年后，到1996年，積壓了一堆產品賣不出去不說，內部矛盾重重。
他從一個百萬富翁再度回歸到一個窮光蛋。他深刻反思：“搞品牌沒有錯，前期的失敗，主要問題在于產品定位失敗。”
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