3“虛名”+直銷，做大營銷網(wǎng)絡(luò)
在長興電器辦公樓三樓會(huì)議室，墻上掛滿了“中國知名高低壓開關(guān)柜十佳放心品牌”、“中國質(zhì)量萬里行榮譽(yù)單位”等各種榮譽(yù)。楊須紅稱，很多人認(rèn)為這些都是些“虛名”，意義不大，“但如果懂得營銷，這也能成為一種很好的資源。”
他說，早在1999年，長興電器便在武漢地區(qū)成套電器行業(yè)中，率先通過由中國質(zhì)量協(xié)會(huì)和英國AOQC專家聯(lián)合組織的國際質(zhì)量認(rèn)證。2004年，長興電器被評(píng)為武漢市同行業(yè)第一個(gè)“湖北名牌產(chǎn)品”。
而正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，其主要產(chǎn)品被順利列入國家經(jīng)貿(mào)委推薦電器產(chǎn)品目錄。同時(shí)，長興電器還順利加入“中國石化設(shè)備一級(jí)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)”和“鐵道部運(yùn)輸局供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)”。
2000年，長興電器發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，隨后搬入占地50畝生產(chǎn)基地。至此，公司“借雞生蛋”的歷史結(jié)束。接下來，楊須紅考慮的重點(diǎn)是：在全省乃至全國范圍內(nèi)鋪建營銷網(wǎng)絡(luò)。
這又是一次大膽的嘗試。在溫州，成套電器生產(chǎn)企業(yè)多是通過中介或代理商來銷售產(chǎn)品，顯而易見，這樣操作低風(fēng)險(xiǎn)、零成本。但楊須紅認(rèn)為，目前針對(duì)的更多是大集團(tuán)客戶，直銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更加明顯，特別是在爭(zhēng)奪大訂單、提供售后服務(wù)等方面，“這好比是‘整只拳頭對(duì)單個(gè)指頭’”。
他舉例說，宜昌某工程近期需要大量成套配電柜等設(shè)備，宜昌辦事處獲悉后，可以迅速調(diào)動(dòng)總部的所有技術(shù)力量、社會(huì)關(guān)系進(jìn)行公關(guān)，能夠很快拿下該訂單。“但在這方面，代理商不可能具備這樣的優(yōu)勢(shì)。”
同時(shí)，楊須紅以長興電器為核心，在北京、南昌、黃石、宜昌、十堰、襄樊等地建立辦事處，形成立足武漢、面向全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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