4 借力國際巨頭切入高端市場
目前，長興電器已全部實現微機智能化管理，產品設計均采用CAD國際先進技術。“但很多大工程仍很難中標。”楊須紅坦言，盡管長興電器已達到國內一流設備制造商的技術，但品牌仍無法跟西門子等國際企業競爭，“我們能做，但進不去”。
如何進入國內乃至國際高端市場？楊須紅萌生了一個大膽的想法，走出去，跟世界知名品牌合作。“在這方面，很多民營企業不夠自信。”但楊須紅認為，只要質量、技術達到國際要求，而長興電器在成本、后期服務等方面優勢明顯，完全具備與國際巨頭牽手的可能。
此前，西門子等知名品牌一直是長興電器的供貨商。考慮到成本等問題，西門子部分設備會由國內企業代工。楊須紅早就盯得眼發紅，“謀劃”著有一天能從供貨商發展成合作伙伴。
經過幾輪談判和考察，長興電器終于抓住機會。去年，西門子中標三峽工程右岸機組設備提供項目，長興電器作為開關設備代工企業，順利切入高端市場。此外，長興公司還成為瑞士ABB、法國施耐德等世界500強企業部分產品的特許生產商。
目前，長興電器正著手申報“中國名牌”產品。楊須紅說，一旦申請成功，“長興”將成為湖北同行業第一個“中國名牌”。
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