回漢后，他做了個重要決定：市場全面轉(zhuǎn)型，從批發(fā)轉(zhuǎn)向批零兼營，從低檔原材料向中高檔燈飾、家裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，大大提高零售比例。
當年底，黃如斌親自帶隊一家家做補償工作，勸服一樓鞋料批發(fā)商戶全部退出，改成“精品燈飾區(qū)”。他再次請來上海設計師做精致設計，讓硬件設施上檔升級。與以前商戶來者不拒不同，這次，他還特意頒布市場準入制度：必須全國燈飾或電工電料品牌排名前20名的，才能進場經(jīng)營。
黃如斌忙得團團轉(zhuǎn)，周圍人質(zhì)疑聲卻不絕于耳。“本來市場生意就不好，你還設什么準入制度把客戶往外推？”“就我們這個不出名的小市場，人家排名前20的憑什么會進來？”
對此，黃如斌對員工暗授機宜：“讓別人去說，我們只管一家家去尋找這些大品牌。”經(jīng)多方打聽，他得知全國優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商“大豐”老板欲在漢開店，便誠意相邀，將這個行業(yè)“領頭羊”牽進市場，發(fā)揮示范效應。
一年內(nèi)，漢來廣場一樓燈飾區(qū)新入駐十幾個大品牌，令賣場營業(yè)額比過去增加近五成。
幾番“折騰”，市場漸入佳境。從2000年至今7年，漢來廣場銷售額翻了12倍。
漸漸找到市場感覺的黃如斌，今年將啟動二期70余畝地的建設，他要再投12億元，建造30多層的商住樓，1到5層的裙樓，將打造一個銷品茂式的生活家居大賣場。“嗆了好幾口水，挫折于我都是小case（小事一樁）。”黃如斌自信地說。
|
