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東北保健品圈內(nèi)招商更有效

cye.com.cn 時間：2007-8-6 10:27:08 來源：中國經(jīng)營報作者：孫書博我來說兩句

東北保健品圈內(nèi)招商更有效

　　保健品可以說是招商各行業(yè)領(lǐng)域中“花招”最多的一個領(lǐng)域。“以東北地區(qū)為例，當?shù)乇＝∑?a target="_blank">經(jīng)銷商的營銷手段類似于蒙派營銷。不過與蒙派相比，當?shù)?a target="_blank">經(jīng)銷商在運作上顯得比較保守。不過這也形成了當?shù)乇＝∑?a target="_blank">招商的特點，具體來說就是比較有‘圈子’概念。”北京某保健品公司經(jīng)理黃山說。

保健品的關(guān)系圈

　　東北人講關(guān)系、朋友義氣，和其他地區(qū)相比，朋友之間的信任度更高，這也讓保健品圈子的保護性很強。在產(chǎn)品計劃打入東北市場的時候，不但要看產(chǎn)品是否適合東北市場，還要看你是否能夠在這個圈子里找到一個落腳點。

　　從事保健產(chǎn)品策劃的陳沛玉曾經(jīng)帶著幾個產(chǎn)品到東北地區(qū)招商，讓她感到撓頭的是，不論是大會、小會，能夠招上來的經(jīng)銷商少得可憐，而在這些愿意代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商中，他們的經(jīng)營也沒有上規(guī)模的。雖然說近年來包括國藥展會、各地的大型保健品交易會乃至產(chǎn)品招商會的成交量減少已經(jīng)成為一個趨勢，但是對于她來說，還沒有遇到當時的情況。招商的數(shù)量幾乎可以忽略不計。

　　招商活動效果不好，陳只能給過去熟悉的經(jīng)銷商挨個兒打電話。讓她沒有想到的是，通過這種方式，她的產(chǎn)品反而得到了一些經(jīng)銷商的認可，訂貨量也有了明顯的提高。

　　在東北地區(qū)，保健品運營更類似于北派（蒙派）的營銷方式，再結(jié)合當?shù)氐娘L土人情，所以也就形成了當?shù)鬲毺氐娘L格。“在我們運作產(chǎn)品的過程中感覺到，東北人講關(guān)系、朋友義氣，和其他地區(qū)相比，朋友之間的信任度更高，這也讓保健品圈子的保護性很強。在產(chǎn)品計劃打入東北市場的時候，不但要看產(chǎn)品是否適合東北市場，還要看你是否能夠在這個圈子里找到一個落腳點。”陳沛玉說。

　　在記者采訪的多個東北地區(qū)保健品經(jīng)銷商中，很少有人在各類展會上選擇產(chǎn)品。據(jù)沈陽康潔商貿(mào)有限公司董事長陳浩成介紹，自己在保健品行業(yè)中經(jīng)營了13年，雖然參加過的招商會議無數(shù)，但是從未在會議上選定過一個產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在大多數(shù)招商活動都是通過公司的業(yè)務(wù)人員進行的，自然會說公司的產(chǎn)品好。但是好在哪里，是否符合市場的需求，這些并不是業(yè)務(wù)人員能說清楚的。與其這樣，還不如選擇圈內(nèi)招商。

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