東北保健品 圈內(nèi)招商更有效
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時間：2007-8-6 10:27:08 來源：中國經(jīng)營報
作者：孫書博 我來說兩句 |
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“說到圈內(nèi)招商選產(chǎn)品，這應(yīng)該是一個概念很寬泛的招商模式。我選擇通過專家和教授這個渠道進行選擇。”陳浩成說，“我們公司目前經(jīng)營的十多個保健品都是通過專家介紹的，當(dāng)然，這些專家不是企業(yè)請來宣傳的，而是真的能夠通過產(chǎn)品的功效，看到未來市場的發(fā)展機遇。”
這些年來，讓他印象最深的就是最初在選擇代理哪種降脂產(chǎn)品的時候，一個是當(dāng)時市場最火的魚肝油產(chǎn)品，另一個是剛剛進入市場的大蒜油。“如果單從市場來看，我肯定選擇魚肝油進行市場開拓，不過在和沈陽醫(yī)學(xué)院的專家溝通后了解到，大蒜油的降脂效果要遠遠高于魚肝油，就是因為這樣，我才放棄了代理魚肝油，而選擇全力開發(fā)大蒜油保健品市場。”陳浩成說。
對于陳浩成來說，有了這層關(guān)系才會和企業(yè)談具體的代理事宜。這么多年下來，他所經(jīng)營的產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)全是通過專家教授介紹聯(lián)系上的。
看市場比參會有效
看到好產(chǎn)品再通過當(dāng)?shù)?a target="_blank">代理這個品種的經(jīng)銷商找到生產(chǎn)企業(yè)，這就是劉輝所理解的圈內(nèi)招商。
劉輝是哈爾濱一家保健品公司的經(jīng)理，在他看來，與其參加各類展會，不如到周邊各地的保健品零售市場親自去調(diào)查。而他所理解的圈內(nèi)招商也和大家有所不同，對他來說，看到好產(chǎn)品再通過當(dāng)?shù)?a target="_blank">代理這個品種的經(jīng)銷商找到生產(chǎn)企業(yè)，這就是他所理解的圈內(nèi)招商。
每次到周邊城市，劉輝都要做的工作就是到當(dāng)?shù)刂饕乃幍辍⑸坛咭蝗Γ鲇趯κ袌龅牧私猓瑒⑤x把當(dāng)?shù)亟?jīng)營比較好，而且在哈爾濱當(dāng)?shù)厥袌霾⒉怀雒漠a(chǎn)品記下來，然后回來再了解產(chǎn)品的市場情況。雖然這樣找產(chǎn)品并不容易，不過還是能夠碰到一些好產(chǎn)品的。
“實際上，這種方式和看企業(yè)的樣板市場一樣，不過經(jīng)銷商自建的市場要比企業(yè)自己建立的樣板市場更為真實、可靠。不僅如此，平時和圈里的朋友聚在一起，我們也會談?wù)摳鞯厥袌錾献罱心男┊a(chǎn)品賣得火，通過這條線挖下去，我們在選產(chǎn)品的過程中了解到該產(chǎn)品在市場上的整個脈絡(luò)。”劉輝說。
在國內(nèi)保健品市場處于萎縮的趨勢下，各地經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品更為謹(jǐn)慎。雖然圈內(nèi)招商并不能完全解決市場上的問題，但是在特定情況下，其誠信、專業(yè)性上要高于企業(yè)本身的宣傳。
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