東北保健品 圈內(nèi)招商更有效
cye.com.cn
時(shí)間：2007-8-6 10:27:08 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：孫書(shū)博 我來(lái)說(shuō)兩句 |
|
 |
|
“說(shuō)到圈內(nèi)招商選產(chǎn)品，這應(yīng)該是一個(gè)概念很寬泛的招商模式。我選擇通過(guò)專(zhuān)家和教授這個(gè)渠道進(jìn)行選擇。”陳浩成說(shuō)，“我們公司目前經(jīng)營(yíng)的十多個(gè)保健品都是通過(guò)專(zhuān)家介紹的，當(dāng)然，這些專(zhuān)家不是企業(yè)請(qǐng)來(lái)宣傳的，而是真的能夠通過(guò)產(chǎn)品的功效，看到未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。”
這些年來(lái)，讓他印象最深的就是最初在選擇代理哪種降脂產(chǎn)品的時(shí)候，一個(gè)是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最火的魚(yú)肝油產(chǎn)品，另一個(gè)是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的大蒜油。“如果單從市場(chǎng)來(lái)看，我肯定選擇魚(yú)肝油進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，不過(guò)在和沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院的專(zhuān)家溝通后了解到，大蒜油的降脂效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于魚(yú)肝油，就是因?yàn)檫@樣，我才放棄了代理魚(yú)肝油，而選擇全力開(kāi)發(fā)大蒜油保健品市場(chǎng)。”陳浩成說(shuō)。
對(duì)于陳浩成來(lái)說(shuō)，有了這層關(guān)系才會(huì)和企業(yè)談具體的代理事宜。這么多年下來(lái)，他所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)全是通過(guò)專(zhuān)家教授介紹聯(lián)系上的。
看市場(chǎng)比參會(huì)有效
看到好產(chǎn)品再通過(guò)當(dāng)?shù)?a target="_blank">代理這個(gè)品種的經(jīng)銷(xiāo)商找到生產(chǎn)企業(yè)，這就是劉輝所理解的圈內(nèi)招商。
劉輝是哈爾濱一家保健品公司的經(jīng)理，在他看來(lái)，與其參加各類(lèi)展會(huì)，不如到周邊各地的保健品零售市場(chǎng)親自去調(diào)查。而他所理解的圈內(nèi)招商也和大家有所不同，對(duì)他來(lái)說(shuō)，看到好產(chǎn)品再通過(guò)當(dāng)?shù)?a target="_blank">代理這個(gè)品種的經(jīng)銷(xiāo)商找到生產(chǎn)企業(yè)，這就是他所理解的圈內(nèi)招商。
每次到周邊城市，劉輝都要做的工作就是到當(dāng)?shù)刂饕乃幍辍⑸坛咭蝗Γ鲇趯?duì)市場(chǎng)的了解，劉輝把當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)比較好，而且在哈爾濱當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不出名的產(chǎn)品記下來(lái)，然后回來(lái)再了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。雖然這樣找產(chǎn)品并不容易，不過(guò)還是能夠碰到一些好產(chǎn)品的。
“實(shí)際上，這種方式和看企業(yè)的樣板市場(chǎng)一樣，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商自建的市場(chǎng)要比企業(yè)自己建立的樣板市場(chǎng)更為真實(shí)、可靠。不僅如此，平時(shí)和圈里的朋友聚在一起，我們也會(huì)談?wù)摳鞯厥袌?chǎng)上最近有哪些產(chǎn)品賣(mài)得火，通過(guò)這條線(xiàn)挖下去，我們?cè)谶x產(chǎn)品的過(guò)程中了解到該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的整個(gè)脈絡(luò)。”劉輝說(shuō)。
在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)處于萎縮的趨勢(shì)下，各地經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品更為謹(jǐn)慎。雖然圈內(nèi)招商并不能完全解決市場(chǎng)上的問(wèn)題，但是在特定情況下，其誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)性上要高于企業(yè)本身的宣傳。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
|
免責(zé)聲明：
凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來(lái)源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對(duì)本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請(qǐng)立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時(shí)間予以刪除。 |
|
 |
|
