“富礦“當前如何開掘
在上述這些已發育得較為成熟的市場之外,單身經濟仍有許多大大小小尚待發掘的“富礦“。只是如何開掘,顯然需要更多的巧妙心思。
JustGold和JustDiamond分別是香港鎮科珠寶集團旗下的純金和鉆飾品牌,在這兩個姊妹品牌創立之前,一般消費者對鉆石的印象多是名媛闊太的專利,或是結婚訂情時的禮物。JustGold和JustDiamond甫一面世便打出“買給自己的珠寶”的旗號,憑借突破傳統的產品設計和現代化的行銷策略,定位于流行,定價策略合理,終于成功建立起深受現代女性認同的品牌。它們的忠實“粉絲”中,有相當一部分就是獨立、有主見、卻不失女人天性的經濟獨立的單身女性。
從某種意義上來說,單身產業的延伸似乎更為重要:畢竟這種自我中心的享樂生活方式在中國傳統文化的土壤里似乎很難找到根基,在保持單身的過程中,一些人厭倦了,最終還是選擇婚姻生活。因此,單身潮終究只是社會發展的一種過渡狀態,單身族群并不是頑固的偏執狂。往單身的前方眺望,上海的“鉆石王老五征婚網”就是一個由成功單身人士自己創辦的高端婚介網站。比起那些誠信與素質不敢恭維的街頭婚介所,這樣的網站顯然更得“金領”單身男女的信任,在中國婚介產業的大蛋糕上不怕找不著自己的一席之地。
由于單身一族全部的經濟來源就是自己的工作收入,而高負荷的工作正日益透支著他們的精力和健康,所以,強調“生活保障”和“風險防范”概念的商業保險,以及以教育、養老為核心的理財險種應當正是“想他們所想”的對口產品。將這些概念發揚光大,這就無疑是一塊值得下大力氣培育的新興市場。
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