服裝尾貨 另一塊“暴利”市場
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時間：2007-9-17 8:57:32 來源：中國經營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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編者按：
今年以來，尾貨批發市場在京穗等城市的相繼出現，讓尾貨這個概念第一次高調地出現在人們的視野當中，2元一件的毛衣、5元一條的牛仔褲、25元的羽絨服，價格如此之低，尾貨商們依然有利可圖。當中國的服裝制造商還在為高成本低附加值的現狀連連叫苦時，位于產業鏈末端的尾貨商們卻沒事偷著樂：暴利在這里！
周六下午5點整，位于北京六里橋長途汽車站附近的天蘭天尾貨批發市場到了打烊的時候。數千人魚貫而出，場面非常壯觀。在這些人中，除了來自河北、山西、內蒙古等地前來批發服裝的生意人，還有大量前來淘貨的顧客。很難想象，在外貿店里標價200元，在動物園批發市場里批發價50元一件的衣服，在這里只要20元就可以拿走。這種“低于成本價銷售”的模式背后是一個數千億元規模的服裝尾貨市場。
天生一個大尾貨市場
天蘭天尾貨批發市場總經理曾海群上世紀80年代就開始做服裝生意了，當時，他在動物園批發市場租了個小攤位。生意做久了，在行業里混熟了，各方面的信息也就多了起來。偶然的機會，他發現一家服裝廠有50萬件庫存服裝，倉庫里堆得滿滿的。當時，這家服裝企業急于將這批庫存處理掉，一倉庫的貨開價80萬元。曾海群砍價后，以40萬元的價格拿下了這50萬件服裝，每件平均價格0.8元。
買下這批庫存服裝后，曾海群心里并沒有底，只是抱著賭一把的心態將這批貨從廣州運回了北京。沒想到，這批貨在動物園批發市場以批發價幾元到幾十元不等的價錢賣出。一些精品店從他手上淘到貨居然標價上百元。這批服裝尾貨使曾海群一下子賺了幾百萬元。最后剩下的兩萬件服裝，他也以每件0.2元的低價批發了出去。
第一次做服裝尾貨就使曾海群嘗到了甜頭。當他真正進入服裝尾貨行業后才發現，服裝尾貨市場大有可為：中國是服裝生產大國，有各類服裝生產企業45000家，年生產能力是148億件。但是無論是大廠還是小廠，只要有生產，就會有庫存。這種庫存尾貨會隨著時間的推移價值迅速縮水，比如，3月份生產的夏裝襯衣價值80元，到了8月份當年換季時，僅值40元。如果庫存一年，到了第二年8月份，也就值5元一件。
庫存對于服裝企業來講是最為頭疼的問題。據記者了解，北京的某知名品牌，服裝庫存達5億件之多。在天通尾貨市場從事童裝尾貨生意的穆利告訴記者，目前一些生產廠家都開始主動尋找尾貨商，原因是南方一些地區倉庫租金越來越貴，生產企業也需要將庫存迅速消化掉，以降低成本回籠資金。
據曾海群介紹，尾貨最大的優勢在于質量有保障的產品能以低于生產成本價銷售。因此，尾貨不存在假冒問題。
尾貨信息產生于各個環節
在天通尾貨市場經營外貿尾貨的陳智告訴記者，中國是一個非常大的外貿貼牌加工基地，國外品牌在訂貨的時候多數會指定原材料配給，當然配給量會大于訂單要求，以確保生產足夠量的合格產品。而代工廠家在訂單交貨后，會有部分剩余，這部分商品就是我們通常所說的尾單。一般情況下，服裝原單生產中有5％~20％的尾單。而目前市場上一些外貿店里出售的所謂外貿貨就是這種尾單產品。
事實上，尾貨產生于所有的服裝生產企業，一般而言，廠家和服裝經銷商完成訂單或銷售的60％時，已經賺到了合理的利潤，而剩余的就是尾貨。
作為天蘭天和天通尾貨市場的策劃人，北京佰陽戈營銷策劃有限公司總經理梁吉良介紹，尾貨實際上產生于各個環節，服裝廠是主要的環節。另外，各地區大的經銷商和服裝商場以及物流中心都有可能產生尾貨。
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