服裝尾貨 另一塊“暴利”市場
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時間：2007-9-17 8:57:32 來源：中國經營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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從某種意義上講，直接從廠家庫存里拿到的尾貨未必是最便宜的。比如，一個尾貨商在廠家拿到20萬元的貨，賣掉一半時他已經賺回了應得的利潤，他有可能把原先拿來的價值10萬元的貨以8萬元甚至更低的價格賣出。另外，在一些物流公司或者出租倉庫里，也會有一些服裝尾貨積壓下來，從這些渠道拿到的貨會比廠家還便宜。
對于尾貨商來說，哪里有尾貨，哪里質量好且價格便宜的尾貨信息就是其賺錢的關鍵。因此，這個行業就產生了一個信息員階層，被稱為“黃牛”的他們經常會給尾貨商提供尾貨信息，并從中賺取一些信息費。在天通尾貨市場里租下商鋪的吳小娣的尾貨信息就來源于這些中間人。她告訴記者，自己目前基本不去找貨，一些關系較好的“黃牛中介”會隨時給她提供尾貨信息。
“做服裝尾貨批發生意的人，有一個尾貨圈，像黃牛中介、面料商、服裝廠、運輸行業的人，他們可能都是這些尾貨圈里的一分子，都可以提供尾貨的信息。因此，尾貨商要做的就是廣泛建立人脈關系和信息渠道。”梁吉良說。
國內知名品牌難見尾貨市場
不久前，北京市七匹狼的總代理找到了天蘭天的某尾貨商，對其提出了異議。原來，這家尾貨商從七匹狼進了一些尾貨，銷售價格遠遠低于代理商價格，這對于代理商原有的渠道產生了很大的沖擊。由于該尾貨商是合理銷售，七匹狼的代理商只好去找廠家理論。
該事件反映了尾貨市場本身的一種尷尬。記者在天蘭天尾貨市場調查發現，真正的國內知名品牌在這里很少見。九牧王洋服有限公司總經理助理范道遠道出了其中的奧秘：原來，國內知名品牌并不愿意將尾貨放到這種尾貨批發市場來銷售，原因是這種低價會沖擊到原有的正常價格的渠道。因此，雖然深受庫存壓力之苦，但品牌廠商都很謹慎。曾海群介紹，一般情況下，品牌商的尾貨只有等到三年后才能在尾貨市場見到。
范道遠表示，其實國內品牌廠商都各自有自己的尾貨處理渠道。最主要的方式是出口，以很低的價格出口到中東、非洲的一些地區，避開國內市場；另外，就是在國內非主流市場，比如青海、西藏等偏遠地區建立特價店，常年以打折的方式銷售庫存產品；對于款式變化不太大的產品，企業也有的采取換標的方式，將去年和今年的產品混合銷售；在一些品牌專賣店里，一般換季甩賣的時候先甩的都是去年的庫存貨。
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如何區分尾單
★外貿尾貨(原單)——其實就是質檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品。
★原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時候也同時選取相似的面料進行仿制。由于每款生產出貨的量都不多，成本也相對較高。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區別就是工藝。
★外貿原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。
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